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“嗯,消磨一下对方的耐性也好。”李正一认可庄向秋的做法,然后说,“明天上午,要不要我跟你一起去?按你这种拉锯谈法,最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”
庄向秋说:“最后阶段,我看对方的态度很坚决,只怕真的触及到对方的底线了。要不明天就一块去吧,你顺便见见对方,看他明天是个什么样的谈法。”
“嗯。”
……
第二天上午,谈判继续进行。
刘立峰仍旧是昨天那一副装扮,带着漂亮性感的助理,满面春风地坐在会议室,一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。
见到庄向秋和李正一进来,两人微微一愣。
刘立峰没见过李正一,李正一也从来没有接受过外界的采访,没有曝光度,所以对方完全不认识新换的这一位是谁。
两人坐下。
彼此说了几句没营养的对话,庄向秋也没给对方介绍李正一,刘立峰误以为这是新换的助理,也没多问。
谈判没有任何新意,仍旧是继续昨天的基调。
李正一听了一会,颇为不耐烦,直接打断对方的喋喋不休,开口问道:“请问是刘总是吧?”
刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜,朝着庄向秋笑问道:“这位是?”
“他叫李正一。”庄向秋笑了笑回答。
“哦,你好。”刘立峰顺口说了一句,然后突然反应过来,“李正一?李总?”
李正一点点头说:“我就是,今天来,是想问问,你们盛大科技到底是怎么想的?拉锯战解决不了任何问题,我也不跟你多说,十个点,我觉得是最合理的抽成方式。”
刘立峰苦笑道:“十个点肯定高了,我也不瞒李总,我们能够给出的最高抽成比例,就是6个点,高于这个比例,咱的成本支出就很高了。您应该知道,一旦使用支付宝,想要达到规模的话,肯定需要有折扣,如果没有优势,只怕人人都喜欢现在的线下终端,毕竟终端铺开了,抛开成本不谈,对于玩家来说,确实是方便的。”
“所以说,支付宝渠道必须要有优惠,在此基础上,咱们还要支付你们的渠道费用,余下的或许比现在要多一点,但多不了多少,只有这样,才是咱们双赢的结果。”
李正一摇头说:“你们似乎忽略了一件事情。”
“哦?”
刘立峰诧异地应了一声,反问道:“何事?”
李正一说:“你们应该知道,征途科技也是我的产业吧?”
“知道。”
“既然知道,那你们就应该明白,传奇和奇迹MU是竞争对手,征途科技和盛大科技是同一行业的竞争者,你现在跟我来谈双赢,似乎不太恰当。”
刘立峰沉默。
李正一继续说:“如果仅就支付宝公司与盛大科技而言,你刚才所说确实是不错的,是一个双赢的结果。可是对于奇迹MU而言,却并不是什么好消息,你传奇一旦优惠,实际上是在跟我抢奇迹的资源,我开放支付宝给贵公司,一旦佣金抽成过低,岂不是有主动资敌的意味么?”
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