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宋慕雯想了想,道:“爸,你要开始注意招收几个销售员,让他们去找各大学校的图书馆负责人,像馆长还有出纳这样的人,和他们谈生意,以后咱们的专业书和资料书销售渠道会更广的。”
后世的营销,宋慕雯也围观过,其实真正的营销说营销手段倒是其次,更多的是人情面子,宋慕雯曾经听那些做营销的朋友说他们的营销事迹,像有些人,他们就专门啃大客户,有些事业单位企业单位有固定的人负责采购,特定的时间肯定需要特定的东西,只要和这方面的负责人和下面的工作人员搞好关系,那每年的业务量是能够保证的,像送新款手机、请看电影首映式、送贵重酒品、送珍贵礼物都是常用的营销手段,很多时候两个人更像是朋友的关系,比如说,营销员会经常请客户一起去玩,喝酒,洗浴之类的,也不一定是有业务才请。当然,这些钱都是单位或者公司出,不会让营销员自掏腰包的。
中国就是一个关系型社会,所以西方的很多理论学说放在中国根本不成立或者没办法使用,但是如果抓住了中国式关系的窍门,那就是掌握了成功的门道了。
营销员其实是很善于交际的那种人。
现在的中国可以说是没有营销员,但是宋慕雯觉得,营销员是选了天生的好苗子后天培养出来的,营销员不一定要有很高的学历,但是一定要有很好的交际能力和应变能力,在人际关系上是游刃有余的。
余杠子有些半信半疑的,道:“囡囡,这样行得通么?”
宋慕雯道:“爸爸,咱们的厂子现在是越来越大了吧?以后的业务肯定会越来越多吧?难道每签订一个单你都要自己去看看,去跟那个老板谈?这样你的多累啊,还要喝那么多酒,也扛不住啊,再说国内市场那么大,要挖掘这片市场,就要人手帮忙。你作为厂长,就想着怎么用人就好了。”
余杠子想了想,觉得也是这个理儿,他自己一个人确实是有些忙不过来了。
宋慕雯其实很想自己去招人手,但是她脱不开身,余杠子看人倒是没问题,就是印刷厂也离不开他。
想来想去,宋慕雯终于想到了一个人:“爸爸,我想跟你推荐个人。”
“你说吧。”
“我觉得我娘家四叔挺不错的,人挺机灵的,要是他来做这个事情,应该不会办砸了。”
宋慕雯觉得宋老四是宋大刚四兄弟中最有心眼的,二叔和三叔都还差点儿,自己的爸爸是适合守成,并不适合去开疆拓土。
余杠子想了一下宋老四,点头道:“是挺好的,就是不知道他乐不乐意啊。”
宋慕雯道:“您打电话回去问问,如果可以了,我再跟他说说该怎么找人。”
“好的。”
余杠子一刻不停地就打电话给宋家,这个时候村子里只有村长家里装了电话,大家要打电话都是去村长那里的,不过基本上都是外面的人打电话来,然后村里的人接,这样就不要那么多电话费了。
宋家是宋大刚接的电话,听到这个消息的时候,他心里的感觉挺奇怪的,不过当他看到宋老四那高兴地样子,心里就安稳了一些,只要四弟自己乐意,别的倒是其次了。
宋老太惊诧道:“余杠子要喊老四去帮忙?”
宋大刚点头,余杠子已经把话都说明白了:“说是他很忙,还要招人手,可是他自己腾不开手,要找个信任的人帮忙,想来想去想到了咱们家的老四。老四,你乐不乐意?”
宋老四看了一眼哥哥和嫂子们,道:“这个……我当然是乐意的,就是家里活儿也不少,我怕干不完呢!”
宋老头儿慢吞吞道:“咱们家劳力不少,还有两头牛,农具也是齐活的,少你一个也没事儿,只是杠子是怎么说的,是帮忙还是一样给工钱,是以后都在那边帮忙,还是帮完忙就回来,都要想到。”
宋老头儿想的很全。
宋大刚道:“杠子都说了,就是一直请老四过去在那边,也给工钱,还说是请四弟过去帮忙,不是那种临时充人手的。杠子还说,这是囡囡的主意。”
宋家人顿时惊了一下,囡囡的注意?怎么又扯到她了?
说起来,宋家人也有几年没看到宋慕雯了,除了李桂芬见过新出生的外孙,其他的人都还没有见过呢。
但是宋慕雯在家里的影响是一点都不小的,宋慕雯每年都要寄不少东西回来,不管是娘家还是婆家还是干妈家,每年都会收到很多她从外地寄回来的或者托别人带回来的东西,吃喝住行的都有。
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