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第五十八章 沪东再投资计划（第1页）

沪东市工地其实一直断断续续开工，虽然和许文杰谈不拢，但这段时间对方也并未采取其他举动，双方一直处于一种冷处理状态。

能让秦然关注的消息并非来自工地，而是沪东市新出台的商业规划，市区内第二条地铁线路规划完成，趁此时机政府将吸取香港的成功经验出台旧商业中心升级改造计划。旧的商业中心里低矮的楼房和没有规划的商铺，已经极大不适应沪东市迅速的经济发展，和提出的亚洲第一大都市定位不相匹配，因此市政府决定配合地铁改造把全市的旧商业中心进行升级换代。

一号线时当时只考虑了交通问题，没有从全市整体出发，因而并未太过注重商业中心的配套。当时还由于资金问题一度缩短了建造里程，目前运营的仅是规划中三分之二长度。二号线决定走商业化道路，因为有过一号线的教训，巨额的地铁修建资金即使财大气粗的沪东市也感到压力巨大。于是经过考察决定向香港学习开发地铁上方的商业地产，通过配套的商业中心地块出让，获得足够的地铁修建资金。同时，还能够一举两得，顺路改造城区的旧商业中心，发展区域经济。

因此，沪东市政府首先拿出两个中心站点的土地进行前期招商，其一是位于汇南区中心一、二号线的相交处，将来这里会成为大型的地铁中转站，上面初步规划了环地铁站500米范围内要汇聚60万平方的商业地产。另一个位于二号线末端的浦江区，这里将作为沪东市新的副城市中心打造，目标是覆盖整个市区的西北角。这里规划了50万平方的商业地产配套。

沪东市是秦然长三角战略成功与否的关键，虽然初战并不顺利，但他是绝对不会错过如此好的机会。沪东市身为国内一线城市，好的地段千金难求，难得现在有上佳机会卡位。秦然如何能不动心呢？错过了这一次重新洗牌的机会，以后再想进入沪东市就极其难了。1个地铁站上方初步规划了5到6个商业体，即只有5到6家的开发商有机会在这里分一杯羹。

这里提的是招商，而不是招标，就是说并不单单要靠钱来决定胜负，而是要说服政府相信你的能力。你的作品要符合政府对区域的定位。一句话言之，就是要搞定政府的关系才会有可能把土地拿到手。据悉，这一次沪东市的公开招商，已经引起了世界范围的极大关注，尤其是香港的大地产商都把这次机会看成是北上内地淘金的黄金机遇。你除了要花费巨资拿下土地。还要在上面盖出令当地政府满意的商业体，这对开发商实力可是极大的考验。据小道消息，已经有2到3家港资大地产商和沪东市政府达成了初步意向，他们承诺将会投入巨资来开发双赢。

这一次，和秦然以往的开发经历不同，参与者都非常看好这个项目，不再存有捡漏的机会，完全要靠实力来比拼。要想在其中参一脚。必须拿出百分百的努力方能办到。小道消息并非空穴来风，极有可能沪东市政府已经初步和港资大地产商谈妥，在起跑线上江南地产已经慢人一步。而且据说沪东市本地的几家国企集团也有强烈意向要拿下土地进行商业开发。政府打算在政策范围允许内适当优先考虑照顾他们。过江龙来势汹汹，地头蛇也不甘示弱，身为外来者的江南地产前景不是很乐观。但既然现在公开招商，说明肯定还有位置，就看谁能群雄逐鹿胜出了。

“参与沪东市的地铁枢纽商业中心投标？”

临时被秦然从各处召集回来开会，公司的众高管们都有些一头雾水。

听了秦然的简单介绍。大家才知道他打算要进一步扩大沪东市的战略，打算和国内外巨头争抢商业中心的地块开发。了解到竞争对手不是港资巨头。就是本地大鳄，还有许多像江南地产这样的外来客。大家都有些面面相觑。

现在公司在沪东市工地遭遇麻烦高管们都心知肚明，没摆平麻烦又要去招惹其他巨头，是不是战略上太过激进了。何况现在公司投入巨资的江州江南广场还没动工，又要在沪东投入更多的资金会不会有些不自量力。商业地产到底表现如何公司还都没有过成功的经验，现在看来还是未知数不知道能带来多少收益。

就连热衷商业地产的郭会明得知消息后兴奋了一会，就冷静下来仔细推敲公司这样的举动合适不合适。

“秦总，沪东市这次推出的土地确实很不错，我看了也很动心。但我们必须从实际出发，这是你一直强调的方针。我们公司现在重心在推江州的江南广场，何况宁博那边第二座广场你也亲口答应了对方要在年底前出规划，这意味着仅在今年我们就会有两座商业广场进入实施阶段。在这样的前提下，如果我们还要花巨资进入沪东市发展商业地产，对公司的资金和人才必然透支达到极限，稍有不慎很容易把当前的大好局面葬送掉。”

周志东作为公司的二把手，他对公司运营的节奏有着天生的关注度，在他看来这次沪东的蛋糕看上去好吃，但江南集团万一不慎就很容易噎死。所以，他第一个提出了反对意见。

“现在公司整体运营情况不错，在住宅市场稳扎稳打，同时还开始了进军商业地产的步伐，可以说形势一片大好。只要我们不犯大错误，那么在可预见的几年内，公司将会成为国内具有影响力的地产新星。沪东地铁枢纽商业中心可以说是在我们计划外的产物，而且招商条件看上去没有10个亿的投资拿不下来。如果参一脚进去，我个人认为很有可能打乱公司的发展节奏。冒的风险太大，收益和风险完全不成正比。所以。我同意周总的意见，公司应该全力把手头上项目做好，沪东市的商业中心以后还有大把机会进入。”

副总裁柳旭峰曾在麦肯锡从事过企业战略研究，所以他的意见很有专业性。就目前而言，江南集团处于上升期。有着自己的发展节奏，在已经四处开花的条件下，再到沪东临时横插一脚实为不智。

一开始就有两位重量级的高管明确表示了反对意见，这有些出乎秦然的意料。他看了看郭会明，想听一听这个在商业地产沉浸多年的行家看法。

“坦白来讲，这一次沪东市提出的地铁商业中心对我来说极具吸引力。我们做地产的都知道。确定项目成败的最关键因素就是地段。现在沪东市拿了最好地段之一出来，完全是百年一遇的好机会。如果我还是在原来的公司，背后有国资做靠山，那我肯定会千方百计抢到手。但我现在是在江南集团，就不得不为公司的未来考虑。目前状况下我们公司的弦已经绷得太紧。一时的诱惑极有可能赔上整个灿烂的未来。所以，还是保守策略为上，我的意见是忍痛割爱，手里有一分钱还是赚一分钱好了。”

连郭会明也明确表态劝秦然放弃计划，可以说这一次的沪东地铁枢纽商业中心投资计划在公司内部都持反对意见。

如果民主投票的话，那么这个计划肯定是不出意外被否决掉。不过中国有种说法叫做民主集中制，民主之后还需要拍板，拍板之人可以直接否决众人的意见。但其必须全力承担起所有责任。

沪东市的商业中心升级，在秦然具有先知优势的情况下，了解其是百利无一弊。不出三年。当初花巨资拿到项目的公司个个都赚得盆满钵满，就算是空地甚至烂尾楼直接转手也大把人翻倍出价抢着要。因为在便利交通条件下，商业中心的硬件升级带来了大批量的人流，加上中国经济强劲发展，很快形成了国内一流的商业圈，整个地块不断升值。成为国内知名的商业中心改造成功案例。

在秦然心里，这次的沪东投资计划成功的几率高达90%。唯一失败的10%概率就是非人为能够控制的因素。所以，他决定利用起民主集中制的“集中”。以一己之力强硬拍板通过对沪东市的再投资计划。

“我记得我们公司的目标是五年内成为长三角领域的领先代表，现在千载难逢的机遇就摆在我们面前，只要做好了我们就能毕其功于一役。不但能成功立足在沪东，还能俯视整个长三角。大家的忧虑我都知道，你们生怕公司贪快求大，一不小心闪了腰，这确实是问题之一。但大家想想，沪东市那些老牌百货为何名气历经百年依旧坚挺，不为其他就是因为它占据了沪东市最中心的位置。刚才郭总说了，地段决定一切。现在，我们有机会把企业做成百年老店，也有机会进入平时想都不敢想、久而寻门不得而入的黄金地段，为什么不搏一把？这次投资冒一定的风险我认为可以接受，我们公司也有能力承受，我们团队也有足够信心资本来忍受！所以，这次的投资我会直接拍板，一切后果由我来承担！”

一向来，秦然都是耐心倾听下属的意见，然后尽可能采纳综合后做出决定。但这次，他头一次在手下面前展现出霸气，尽管你们都有意见，对不起请保留。时不待我，一切责任由他来承担，同时也让时间说明一切。

迄今为止，在公司战略上，秦然做到了百分之百的准确，所以他有一定的骄人资本来独断推行所认为的正确策略。

话都说到这个份上，众高管只好无奈勉强接受了秦然提出的对沪东市商业中心再投资计划。

不过这只是万里长征第一步，仅公司内部初步通过论证，最终如何还需要到沪东参与招商投标工作，需要沪东市政府点头同意你入场参与游戏。

在秦然牵头下，公司很快成立了以他为组长的沪东商业中心投资小组，专门来应对这一次的招商投标活动。

很显然，秦然对此想得有些过于简单，结果一开始就遭遇到出师不利。（未完待续）