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随着谈判规格的提高,lt公司这边,在接到了陇西省和华夏集团的正式公函之后,相应的,也提高了规格,董事长弗兰更是亲自出马参与了谈判。
“弗兰先生,在合资企业的项目定点上,我们陇西省的意思是,我们先将整体的框架定下来,在具体的选址上,届时,将由我们三方在正式组成合资公司之前。组成一个联合的考察组。对陇西省全省各个地市进行深入而细致的考察,最终决定项目的落户地点。”
省委宾馆,大会议室内,刘振涛作为陇西省的首席代表,却是表达出了陇西省的意思。
对于这个,刘振涛自然是清楚聂振邦的安排,汽车城最终落户在哪个地市,还真没有一个明确的方案出来,但是谈判开始了,那么,就只能这样了。
话语通过翻译,传给了弗兰,一听到这个,弗兰顿时连连摇头道:“不,不,怎么能这样?这是不负责任的一种表现。我坚决不同意这样的做法。”
虽然,弗兰表现得很激动,但是,接下来,在刘振涛的一番解释之下,弗兰也理解了这种做法。就如同刘振涛说的那样,要找一个地方,对当地政府来说,这是很容易的事情。但是,这无疑是草率的。三方联合组成考察组,以更为严谨科学的态度,选择厂址,这对三方都是有巨大好处的。
接下来,在之前有分歧的一些问题上,也都逐一的达成了共识。
最后,最重要的,也是利益相关最密切的股权分配问题,还是再次摆到了台面上。
这一次,却是张旭打头阵。这也是很正常的,华夏集团对股权的坚持远远超过了陇西省,自然在这种事情上,张旭必须要站出来。
“弗兰先生,经过我们审慎的讨论和研究,在股权分配的问题上,我方和陇西省委方面,还是坚持我们的观点。三方的分配比例,按照四比四比二的模式来进行分配。不知道,贵方有什么看法。”张旭再次将问题抛出来,并且,重申了观点。
在张旭说完之后,弗兰却是跳了起来,脸上的表情显得极其的夸张。连连摆手道:“不,这不可能,百分之四十九,这是我们的底线。否则的话,谈判将无从继续下去。”
话音落下,旁边,刘振涛却是微笑着道:“弗兰先生,请不要激动。我来说几句。”
这时候,三方谈判的优势就体现出来了,陷入僵局的时候,有一方站出来说几句,无疑能缓和这种冲突。
说着,刘振涛微笑着道:“弗兰先生,华夏集团的背景,是一家拥有军工产品出口资质,并且,综合了设备设计、生产和销售一条龙的综合性大型工业集团。这样的身份背景,就注定了华夏集团也有他们不得已的苦衷,和贵方平均股权,这已经所能做出的最大让步了。否则的话,我们无法通过我们国家的审批。希望你能理解。”
“当然了,为了表示我们的诚意,我们也可以适当的,在其他方面,给予贵方一定的补偿。不知道弗兰先生觉得如何?”
有了这个缓和,弗兰的脸色,总算是好看了许多,平静下来,点头道:“省长阁下,我想知道,你们所能给出的补偿是什么,这样,我们也好有一个直观的比较和评估。你们的难处,我们能理解,但是,我是商人,商人讲究的就是一个利益,我需要向董事会的股东们负责。我不可能毫无底线的妥协。”
接下来的半天,再加上第二天整整一天的时间,三方谈判的代表以及参与人员都在会议室内,除去吃饭之外,就是磋商,不时从会议室内传出了激烈的争论声,这一切,都足以证明。谈判的激烈。
最终,在第二天,下午…,谈判总算是结束了。三方都达成了共识。首先,在股权的分配上,三方按照四比四比二的比例,进行股份的分配。合资公司取名为华夏汽车集团悍奥汽车股份公司。公司注册资产为50亿人民币。
作为补偿,华夏集团在悍马军用汽车和民用汽车海外的销售上,每台车,给予lt公司百分之十的利润。算是补偿了lt公司损失百分之九的股份的意思。
另外,陇西省方面,给予悍奥汽车集团一年的免税优惠。第二年减半征收的政策。
按照协议,华夏汽车集团,有权力采用悍奥汽车集团的所有专利。并且不需要缴纳专利使用费。在这个基础上,华汽集团将展开自主汽车品牌华夏牌汽车的研究以及生产。
最后,三方在谅解备忘录上签字。并且,在明天举行盛大的签约仪式。在仪式之后,三方将进行前期的筹备工作,并组成考察组,最终确定汽车集团的选址问题。
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