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第318章 造船起重机（第2页）

“如果你们二位有这样的想法，我可以理解，不过，埃里克公司从来不会把并不完善的产品交给客户，我需要请示一下总部，看看他们是什么态度。”吉姆知道布洛姆想在价格上埋伏笔，因此也找出理由让客人为难一下。

布洛姆沉默不语，福斯也装着没有听见，倒是跟来的十几位专家仍然兴趣很浓，指指点点，说东道西。

“正如你们见到这个‘怪物’时充满了惊讶一样，第一眼见到这架龙门吊的时候，我也以为是从天外飞来的东西，毕竟这样的庞然大物，实在在德国并不多见，甚至见不到。”吉姆见两位买家都表现冷漠，笑着说道：“埃里克集团的作品肯定物美价廉，这一点请二位放心。”

吉姆的推销话术仍然没有让布洛姆和福斯引起共鸣，这让吉姆心里十分惊讶，但他并不怀疑眼前的客户对这架龙门吊非常需要。

此时此刻，布洛姆和福斯有意抛开吉姆，走到码头的另一边悄悄说话去了。

被晾在一边，吉姆只好自己无话找话，与另外十几位专家聊起天来。

这时，布洛姆和福斯似乎达成了共识，双双走了过来。

“这样吧吉姆先生，我们不多说什么了，贵公司提出改进完善，这心意我们领了，因为急需使用，我们等不了那么长时间，所以，请向你们总部说清楚，我们自己拉回去改改就行，你看怎么样？”福斯说“有关这具起重机的属性，你向我们介绍介绍，然后我们开始议价，当然，价格方面不能太贵，我们得考虑公司的承受能力。”

“那好吧，其实这架龙门吊也叫‘集装箱门式起重机’。”吉姆指着最高的两端道：“间隔不是以我们常见的数量单位计算，而是按集装箱的堆放原则、宽度、高度来决定有。如果贵厂现货现买，价格肯定会很公道，但是，我会受到公司的批评，因为这是我第一次把不完善的产品交给了客户。”

“这不怪你吉姆先生，我们也可以向贵公司进行说明。”福斯赶紧提醒吉姆。

“好吧福斯先生，也只能这样了。你们看，这一具集装箱门式起重机，能满足我们整个德累斯顿易北河马克斯港口的吞吐量。”吉姆笑了笑说：“毕竟这里是内河，货物运输并不多。”

大家听到这话都笑了起来，说马克斯港确实是内河港口，但吞吐量却是欧洲唯一一个可以和海港相提并论的港口。

“这些卡车后面也是起重机吗？”布洛姆好奇的指着穿梭在龙门吊下面的卡车问道。

“是的布洛姆先生，这些都是辅助的起重卡车，他们也有自己的专属名字，叫‘轿式起重机’。”吉姆知道布洛姆想问什么，于是单独解释道：“你不用想太多，造船用的起重机只会比这个更好，更大。”

布洛姆一扫先前的失落，福斯也觉得这样的车对厂里很重要。

看完了易北河马克斯港口的龙门吊，布洛姆和福斯仍然还没有见到吉姆要卖给他们的那架船式龙门吊，提出来继续去看看再说，于是车队终于再次上路前往码头的另一侧。这里的路旁杂草很高，一看就是没人照料的野地。

从地平线上看去，眼前一片白色的建筑，看上去不高，却占地不小。

“从这里看过去确实因为宽度的原因影响到了对高度的感观，但是我敢保证，这应该是你们见过的最大的整体露天工厂了，待会儿你们就能见到你们想要的船厂门式起重机了。”吉姆说着，车队也慢慢地靠近了他所说的露天厂房。

车队已经进入厂区的时候，布洛姆的福斯才终于对这个工厂的“大”有了直观。

“我希望会有惊喜吉姆先生。”布洛姆说。

“会的布洛姆先生，安全检查完毕后你就能见到它了，保证比你之前看到的起重机都要大，而且大很多！”吉姆此时没有用多余的语言去赘述即将到来的场景，这是典型的销售套路。