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第384章 天意6（第2页）

陈楚在提到这个交易方案时，就预想过对方很有可能会拒绝。

今天下午，陈楚提出来的交易方案是分期进口十七万吨棉花。前期二万吨在今年十月份前完成交易，余下十五万吨要等到今年新棉收成上市以后才完成交易。合同签定后，陈楚会先预付5%订金，等提走货物时再付余下货款。

“陈先生，你们的预付款比例实在太低了。”来特先生道：“要是你们能把预付货款提高到合同金额10%的话，我们很乐意和您签定合约。还有……贵方要求按一万四千五百人民元一吨标准棉价格进行交易让我们很难做。”

“棉花价格是在变动的。陈先生，现在棉花期货市场价是一万二千五百人民元左右……您的出价虽然比期货贴水后的价格要高，但您要求棉花价格就按一万四千人民元交易。恕我直言，要是将来棉花期货价格上涨超过一万四千元，我们很难再赚到钱了。”来特摇头：“陈先生有没有兴趣听听我们的交易方案？”

“请说。”

陈楚做了一个请手势，道。

“陈先生，我们希望能订立一份标准合约。”来特道：“货物在合约期内，根据当时期货价格经贴水后确定当月的交易价格。”

陈楚听到这一句话，由不得笑出声来。

来特先生所说的标准合约，实际上也算国际棉花贸易的行规。

货物的实物价格由期货价格加上贴水价确定最后的成交价格。这个条件看起来对交易双方都十分公平，正如来特所言，未来棉花价会如何变化没有人知道，如果现在就确定一个固定价格而不是浮动价格，交易双方任一方权益在未来都有可能受到损害。

“来特先生在担心我不覆行行约？”陈楚直视对方眼眸，问道。

来特微耸了一下肩头，脸上带着笑容道：“对陈先生商业信誉，我们当然不会怀疑。只不过，以现在价格来估算，陈先生不是吃亏了？”

现在美棉市场上期货价格是一万二千五百元，现货市场价格比这个价格略高。但这次，陈楚提出来的棉花交易价格是一万四千元……真的按这个价格交易，陈楚不是亏损了一千多元？

陈楚要求支付给鲁安公司的合约金是5%，以一万四千元成交价格来算的话，陈楚现在就有违约可能。一万四千元的5%是七百块，而陈楚约定的交易价格比棉花现货价格有一千多元差价。现在陈楚如果违约反而会多几百块钱“收益”。

要是棉花价格下半年继续下跌呢？

要是棉花价格跌到一万二千元吨甚至是一万一千元吨水平，合同约定成交价格和实物价格相差了二千元、三千元呢？

那时，陈楚根本就不会再覆行合同直接违约吧？

“来特先生知道我为什么要制定这个合约吗？”陈楚道：“因为我确信，下半年棉花价格肯定会上涨吴限宇宙。”

来特听到这一句话，脸上神色没有变化。

这一点，在陈楚提出这一个交易方案的时候，他就能想到了……自已的谈判对手，一开始就没有摭掩自已的意图。

“陈先生。”来特先生淡笑道：“我很好奇，您是怎么做出这个判断的。”

“我以前是服饰生产商。”陈楚笑道：“我对于服饰行业，有属于自已的判断。”

“我不是对棉花未来价格有信心……我是对下半年服饰行业有信心。”陈楚道。

不过，为什么要订立这样一份合同，陈楚却有着另外一个底气十足理由。

现在国内才刚刚过完正月，还有十天在右才到棉花大规模播种季节，棉花播种面积数据还没有出来。不少期货公司或者期货投资者因此还没有开始关注这个数字。但是，陈楚派往西域省的团队，已经深入扎根西域省主要棉花产区，和当地棉花种植大户进行了深入交流。

在调查超过三百个样本后，调查团队前天向陈楚提交一份报告：在将要开始的播种季，部分棉花种植大户将会减少棉花种植面积。调查团队对样本进行分析后，确定柚查样本播种棉花面积比起上年将会减少4、9%左右。

如果没有前生某些经历，陈楚会对这个数据保持一定怀疑。但现在，陈楚却没有怀疑过这个数据。在他不多的印象中，二零一零年棉花减产，除了当年天气情况较为恶劣外，另外一个较重要的原因正是当年棉花播种面积的减少。

在那一份报告中，也有涉及种棉大户们减少种植棉花理由：去年发生在西域省某些地区的采棉工人用工荒，化肥价格的上涨……每个减少棉花种植面积的大户，都有自已的理由。

来特先生轻笑一声，他仅仅是提到这一个话题罢了，也没有深入交流意思。

“我们希望贵方能把订金增加到10%。”来特先生又一次地提到他们一方要求。

“一定要提到这么高吗？”陈楚眉头轻轻一挑，问道。

“是的。”来特先生道。

陈楚笑了。

百分之十合约金？要是对方真的要求这个合约金，那么他还不如想方设法直接砸钱进入美棉期货市场。