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第四十七章 蓉城攻略(第2页)

来自蓉城的招商官员就是在这样的背景下找到了江南集团,力邀其到中国西南地区重镇蓉城投资。

本来就已经定下了2002年要进入蓉城的战略,刚要睡觉就有人递过来枕头,秦然一行人登上了前往西部考察的飞机。

蓉城位于巴蜀盆地,是一座极具历史文化传承的安静城市,跟沿海分秒必争的速度比起来犹如老牛喝水般不急不躁悠闲度日。

地方政府招商有一个特点就是自己准备了许多招商引资方案项目,然后邀请一大批投资商来谈,看哪个投资商看上哪个项目就凑成一对。如果一个都没有看中,只要有投资意向,那么地方政府会尽量为你量身打造一个中意的项目,唯一目的就是投资落地。

秦然赶赴蓉城前,心里大概估算就是江南地产的住宅开发或者江南广场的选址营运,毕竟这是江南集团比较拿得出手的项目。

到了蓉城,市政府准备了高规则接待标准,在他们看来江南集团属于具有重大影响力的外国投资商,秦然华侨的身份终于派上了用场。

警车开道,下榻在市政府指定接待宾馆,还有安排了专人专车在一旁服务,这让一向来随性而为的秦然有些不自在。市长、市-委书记分别抽时间接见江南集团考察团,谈论的内容无一不是给予投资商优惠的条件,让他们在蓉城尽情考察寻求合作机会。

但在会面中,两位主要市领导都谈到了一个项目,就是蓉城武侯祠旧城改造项目。武侯祠是蓉城千百年来的热门景点,现在随着城市的发展,破旧狭小的景区已经无法满足市里需要。他们想以武侯祠为中心点,对整体城区地块进行一次综合性的改造,把旅游、商业、居住三大模式集体融合到旧城区改造中来,重新打造一张符合蓉城新世纪大都市定位的名片工程。

照蓉城方面意思,就是武侯祠景区要改造扩大,形成国家5A级旅游景区。同时,周围破旧街道也将重新改造升级,配合旅游景点进行商业化改造,成为新的城市中心。最后,还要妥善安置好原地拆迁的居民,因为他们祖祖辈辈居住在这里,动迁的成本非常高。这个项目提出已经有不少时间,但由于对公司的运营能力要求太高,一方面要懂旅游,另一方面又要会搞商业,此外还附带了旧城拆迁,最后加上巨额投资,使得许多开发商纷纷却步。就算有毛遂自荐的公司,也通不过蓉城市政府的考核。把市里这样的重点工程交到无实力的公司手里,肯定会演变成一场灾难。

蓉城方面计算过,这个项目总投资至少需要30亿人民币,非一般公司能啃得下来。要让市政府拿出30亿来改造,现在对蓉城方面而言,简直是天方夜谭,他们必须借助外来资本的力量。

宁博模式,蓉城市主要领导谈到了这个词,在城市拆迁中,宁博市获得了经验已经在全国各地流传开来。现在,始作俑者江南集团老总就坐在眼前,他们有意把这个项目交给江南集团来投资。

原本以为来蓉城是吃肉,但当地政府却端上了一锅骨头汤,锅里都是硬骨头,秦然心中在计算,因为硬骨头当中还依附着许多肉。要是方法得当,江南集团在啃下骨头的同时,还会把大量的肉收入袋中。

先实地看一看吧,纸上谈兵永远都无法解决问题。

投资肯定需要考虑回报,如果江南集团介入这个武侯祠地块改造项目,回报从何而来呢?

在实地探访中,武侯祠确实已经比较破败,毕竟在80年代经过原址翻新,十多年过去又有了岁月的痕迹。游客人数还可以,许多到了蓉城的人有空都会慕名而来参观一番。周围都是普通民房,一条条小巷尽头便是四合庭院,居民悠然行走在巷子中享受生活的安定。进了四合院,便能发现居民的居住条件随着人口的增多而拥挤不堪。

光靠武侯祠的景区门票是不可能收回巨大的成本,何况这个景区届时还将和蓉城市政府合营分成。要快速收回成本,只能是卖房子卖商铺,不然巨额投资靠出租几十年才会回本,这一点秦然心里很清楚。

围绕武侯祠景区附近,肯定是要建成旅游风情街,吸引游客驻足游览,街道可以有商铺出售。在附近,还可以利用空地兴建有蓉城特色的院落,把它改造成适合经营民宿和餐饮酒吧的小楼,然后通过出售院落套回开发资金。从地理位置看,这些地方都位于西面,以旧建筑仿古风格为主。至于东面则会是现代建筑,兴建一座江南广场,以及回迁户的居住小区,还有预留足够面积的江南地产商品房小区。

东西面之间会兴建一条人工河或者人工湖分开,东西之间古典与现代文化交融对应,一边是千年前的文化传承地,另一边是现代都市多元化的休闲娱乐热点。

这些是秦然的初步计划,和同行的策划部员工交流了一番,大家觉得大有可为。但接下来就是和蓉城方面的谈判,看能争取多少优惠条件,毕竟这关系到江南集团的利润。

蓉城市政府也急于推荐这个武侯祠招商项目,整一片旧城区改造面积高达80万平方米,光是武侯祠景点就要占去20万平方米的地方,剩余地方还要规划建成新的城市中心。现在江南集团有意介入,那是最好的选择了,一个有开发能力又有运营能力还有成熟案例参考的投资商,能让蓉城市政府放心。

秦然主要的诉求是要求减免土地出让费用,毕竟这是很大的一块金额。其次,要当地政府出面负责拆迁工作,不然光是拆迁就会累死人。第三,必须保证江南集团有足够利润项目,例如住宅商铺等自有产权。

当地政府则希望,武侯祠由江南集团负责扩建修缮,然后交回给政府方面单独运营。其二,土地出让金方面希望能收回一些资金,毕竟市里财政不宽裕。第三,拆迁由江南集团负责,市里不干涉。第四,规划方面江南集团必须遵守全市统一规划,所建项目必须经过市里审批通过。

最终,经过艰苦谈判,双方达成了初步协议。

一、江南集团负责建设修缮武侯祠景点,以5A级景点标准通过国家验收,有20%的收益分成10年时间。

二、蓉城市政府出面负责拆迁工作,江南集团配合,以宁博模式为准,由江南集团负责安置补偿拆迁户的所有费用。

三、江南集团将以1亿元取得武侯祠地块旧城改造项目土地,其中5000万蓉城市政府将以招商优惠条件返还江南集团。

四、回迁安置小区由江南集团负责兴建,拿出一定商铺补偿拆迁居民。

五、江南集团将兴建一座江南广场座落于改造地块。

六、整个项目改造方案必须经双方同意后方可实施,不然以违约责任论处。

七、江南集团承诺投资金额不少于30亿人民币。

就这样,江南集团完成了进入西部蓉城市的战略步伐。(未完待续。)

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