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第九章 第四日 中（第2页）

陈思琪没有顾忌他的表情变化，继续说道：“我们公司抱着很大诚意期待着和贵公司的合作，为了这次会面，我们准备了整整一个月，为了跨进贵公司大门，我们在门外足足等了四个小时，我知道央企的门槛很高，也知道央企的大门很难进，可是……”

“抱歉，容许我打断一下，央企的制度可能繁琐了一些，但是严格按照制度办事，也是央企的优良传统，希望您能理解我们的……”

“我知道我们的诚意对您来说并不重要。”

王主管愣住了，他没想到陈思琪也会打断他的话。

陈思琪仍然没有顾忌王主管的心情，继续说：“我们等了一个月，只换来不到十分钟的时间，只听到您一些敷衍的客套话，就连这些敷衍的客套话，您也保持着惜字如金的态度，不是么？”

“陈女士，我不太擅长言辞，可能让您产生了一些误会。”一直保持平静的王主管似乎在情绪上有了些波动，“首先，我对贵公司的诚意表示由衷的感谢，其次，我也提到过，贵公司在资质上满足我们的项目要求。本项目既然采取了公开招标的方式，每家投标单位都有公平竞标的机会，其他的事情，也不需要我再做出更多的解释。效率并不等于敷衍，不知道刚才的解释，能否令您满意。”

陈思琪沉默了一会，王主管顺势伸出了手，笑着说：“再一次对二位的支持和理解表示感谢。”

然而陈思琪依旧没有和他握手的意思，而是低着头，轻声的说：“何必呢。”

这让王主管更加尴尬了，然而陈思琪似乎从来没有考虑过他的感受。

“何必呢。”她就这样直视着这位王主管，似乎能一眼看透他的心思。

“何必计较口舌上的概念呢？因为只有两家单位投标，这个项目已经三次流标了，就算是多一个陪标者，就算是让面子上更好过一些，为什么不肯多给我们一点尊重呢？”

沈宇峰轻轻的咳嗽了一声，陈思琪也意识到刚才的话似乎太过分了。她并没有激怒对方意思，只是眼前的局面让她实在无法克制内心的失望与气氛。

但是王主管似乎真的被激怒了：“我再强调一次，本次公开招标绝对公开、公正、透明的基本原则，另外，我也想问二位一句，在原材料采购方面，贵公司对熟悉的供应商难道从来没有过照顾么？”

沈宇峰道：“如果有供应商提供物美价廉的产品，我想我们会考虑新的合作对象。”

王主管说：“相对价格而言，我想我们更注重品质。”

陈思琪又问：“如果相同品牌、相同型号的设备，我们更有价格优势呢？”

“除了品牌和型号，我们还要看服务质量，如果购进了一台千万级的设备，我们希望后续服务和产品的品质一样可靠。”

“我想我们的服务质量能够达到贵公司的要求。”

“拿什么证明？贵公司好像并没有与央企合作的相关业绩。”

陈思琪被噎住了，王主管露出了一丝笑容。

沈宇峰说：“也就是说，贵公司有一百种理由可以将我们扫地出门。”

王主管耸耸肩，说：“如果非要这么理解我也没有办法，再强调一次，本次招标本着公开、公正、透明的原则，欢迎贵各企业踊跃投标。”

沈宇峰说：“我能理解，有些事情，并不是您一个人能够决定的。但是有些事情，我倒是可以决定。”

王主管偏着头看着沈宇峰，似乎并不理解他的意思。

沈宇峰看了看陈思琪，陈思琪明白了他的意思。

“我们会让出我们的利益，我们会尽可能压低我们的价格，我们会用数据说话，让所有能体现数据的地方，都完爆我们的竞争对手。”

王主管叹了口气说：“这当然好，这也是我们公司期待的。不过提醒两位一句，企业的信誉度、美誉度和类似的领域的工作经验都在我们的评标范围之内，有些东西，并不能单纯的从数据上体现。”

他的表情依旧从容，不过心境上似乎发生了变化。

沈宇峰在旁说：“也提醒王主管一句，我们并没有期待中标，我们只想让评标结果变得尴尬。”

王主管反复看着两个人，问道：“这对贵公司有什么好处么？”

陈思琪回答说：“没什么好处，但也只是一份投标文件，对我们来说，也没什么损失。”