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第七章 和谁都能合作(第2页)

洪磊一愣,没能第一时间反应过来顾莫杰要的是啥。还是赖林风脑子活络,稍微一想,用胳膊肘捅了捅洪磊,附耳低语了一句。洪磊才恍然大悟。

“顾总是希望我们在GHOST系统的时候,用一个已经装好‘初音电脑管家’和‘初音下载’、‘初音输入法’的系统去备份?”

顾莫杰毫不掩饰:“是的,我要的就是这个效果。”

洪磊和赖林风对视一眼,犹豫道:“这个……我们来之前倒是没想到。要是顾总你早就说了要谈的生意。我们也好早作准备。这事儿我们得研究一下成本……”

顾莫杰笑笑,也不戳穿对方:“我给你们15分钟,私下里讨论一下。不知够了么?”

洪磊赶紧打包票:“够了,绝对够了!”

洪磊和赖林风说着就离开了会议室,到了外头的休息室;遮遮掩掩地谈起来。

费莉萝坐在顾莫杰身边。掏出一支唇膏来,补了一下水分,低声说道:“他们肯定是想临时抬价。”

顾莫杰拍拍费莉萝的手,无所谓地说:“生意么,总要给别人也留赚头。他们需要临时讨论,我倒是觉得挺好的,至少说明这种生意他们不常做,所以才没经验,不知道要开多高的价。”

说着,顾莫杰转向盛伟。道:“师兄,一会儿你也帮忙看着点。洪磊看样子是没做过卖预装软件的生意,不知道怎么开价。你原来也做过僵尸网络,算是他们的同行,你给我个你觉得合理的价,我也要压一压。”

盛伟不言不语,瞑目想了一会儿,写了几行数字在纸上,附上简单的理由说明,递给了顾莫杰。

十五分钟后。洪磊回来了,给顾莫杰开了一个价。

“顾总,每卖出去一套预装了你的软件包的GHOST系统,咱要收10块钱。”

顾莫杰毫不犹豫地摆摆手:“这个价钱太离谱了——我做的是免费软件。根本就没有盈利模式。我让用户白用,还倒贴10块钱出去?现在市面上一张盗版盘都才5块钱,你觉得这合理么?”

“可是您想想,你的软件要是想通过广告推广得到安装,一个有效安装起码也要花费掉你好几块钱的广告费,而且还没我们这种预装的效果好、稳当。你一次性要捆3个软件。可不就得10块钱么。”

顾莫杰微微一哂:“如果你非要这么算,我完全可以三选一、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’,另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干,你肯给我按3块钱一次装机算么?”

洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找GHOST系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系,所以无论洪磊拿出什么计价体系,顾莫杰总有绕过去的办法。

洪磊也怕出价太高,把顾莫杰这个大客户吓跑了。

毕竟,这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响——04年的盗版XP系统用户,根本不在乎你往里面塞啥,大家都还没这个概念,更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。

双方讨价还价许久,10块固然太高,但是3块洪磊又不能接受,也就反复拉锯了几轮。

最终,顾莫杰看差不多了,给了一个附加条件。

“这样吧。我可以出到5块钱一个装机,但是有附带条件。”

洪磊和赖林风对视一眼,齐声道:“顾总您说。”

顾莫杰伸出两根手指头,说道:“我要你们在附加条款里面担保:首先,一年以内,电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内,你们只能独家预装我的软件,不许接我同行的单子。其次,将来如果我开发出别的系统工具,而你们没有做捆绑的,我有优先独家捆绑权。”

“这个……是不是霸道了点儿?”

顾莫杰一推眼镜:“霸道?我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量,5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年,都还在撒灰鸽子做肉鸡。

今天我点醒了你们,你们一出门说不定就能去联系那些‘免费网游’的厂商,和他们谈收费预装,你说是不是?难道你们不该谢我么?

何况,现在国内做GHOST系统的工作室不止你们两家。现在的局面,无非是谁先拿到充足现金流,谁就更容易做大。和我合作了,也有利于你们的盘面快速扩大,你们何乐而不为?你们这种灰色行业,连风投都没法吸收,和我合作,已经是你们最好的选择了。”

一通三板斧砍下来,洪磊和赖林风面面相觑,丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题,着实让洪磊心动。做盗版,也是要看速度的,这个行业往往比正版更残酷,你盗得要是比别的盗版者慢,你的流量就会锐减。

“那就按照5块钱一台机子,你旗下系列软件打包给您预装。”(未完待续。)

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