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因此而损失的这一部分股票价值,已经远远超过之前易趣给出的独家代理门户网站广告的业务收入,如果四家门户网站早知道是这么一番局面,他们无论如何都不会选择跟易趣签字独家广告业务协议。
这是贪了一粒芝麻,却丢了一个西瓜。
而现在,芝麻要退回去,弄不好还要赔上一个西瓜。
更恼火的是,现在导航网站的最优位置只有三个,无论谁下,都会意味着一年之内,网站的流量要比其他三家低上20%以上。
而一年之后,谁知道又是怎么样的一番光景,四大门户网站本身就是属于同行业竞争者,他们巴不得其他三家倒闭掉,只留自家一家独大。
李正一与刘墙东就是瞅准了这一点,让他们四家之间形不成攻守同盟。
各方代表都是一面骂骂咧咧共同谴责淘宝科技的做法,一方面在心里暗暗思量,等会一定要好好跟公司商量,争取瞅个机会,再单独跟淘宝科技接触一番。
抱有同样目的的四人一进酒店,就开始马不停蹄地跟公司联系,把这边的情况汇报给公司主管高层。
接到汇报信息的各方高层,都同时在心里暗骂,一面骂,一面下达指示,务必跟淘宝科技保持友好接触状态,以确保本公司能够占据一个有利的导航位置。
这一切全在刘墙东和李正一两人的意料之中。
四家公司代表暗地里电话联系时,刘墙东全部义正辞严地拒绝了他们,甚至在各方代表明确提出可以提高收费标准时,刘墙东仍旧郑重其事地告诉他们:“位置确实只有三个,但咱们并不是为了让你们竞价排名,你们还是自己商议吧,商议好了,明天上午直接过来签约就行,多说无益。”
四家公司代表瞬间就凌乱了,刘墙东的做法就是那啥……做了XX还要立牌坊。
一直到第二天上午来到淘宝科技,他们都没有想出一个切实有效的好办法出来。
同样的会议室。
刘墙东仍旧坐在上首位置,笑眯眯地说:“诸位既然赶来,就说明你们都对昨天的要求没有任何异议。这样就好办多了,我马上让秘书把合同文件送来,价格跟以前一样,咱不坑人,诸位看着没有问题的话,就直接签了吧。”
没问题才怪,首先一点,他们四家根本就还没商量,到底谁上谁下呢。
搜狐网代表做最后的努力说:“刘总,不知道你们保留的三个名额,能不能匀一个出来?昨天我们仔细看了看,三个位置分别是淘宝科技、支付宝公司以及征途科技,其实说实话,支付宝公司完全没有必要占据一个位置,因为你们的支付工具不需要广告。”
最后一点,搜狐网的代表确实没有瞎说,支付宝公司确实不需要在导航网站上占据一个展示位,因为支付模式现在纯粹依靠口碑,就已经形成了巨大的规模,无论是互联网业界还是传统行业,基本上就没有不知道支付宝公司的可能。
刘墙东就笑,不接话。
四家公司代表一看就知道没戏,又开始交头接耳彼此商议,其实根本就没商议啥,纯粹在拖时间。
刘墙东等了一会,见对方始终拿不出一个好的方案出来,就直截了当地说:“要不这样吧,我看你们几家这样拖来拖去不是办法,我给诸位出个主意。”
“你说。”
四家公司代表知道真正的肉戏到了,也就懒得装模作样。
刘墙东说:“这样,你们四家一时半会商议不好,干脆就做一个竞价排名,当然,咱们不是搞竞拍,那样没意义。你们只要都给出一个最高价格就行,我们选择其中三家出价最高的。不过有一点需要说明,最终三家公司的费用,是以最大的那一家为标准,咱们要讲究公平,否则三家有高有低,位置却一样,终究是不好的。”
这才是图穷匕见的做法。
代表们心知肚明,却又无可奈何。
不过最终的报价,他们没法做主,谈判的时间又延后了一天,直到第三天上午,这事儿才彻底确定下来。
经过竞价排名,最终刷下来的是财力不足的搜狐,只能委委屈屈地安置在文字展示区域,跟图文并茂的推荐位相比,这就是典型的蚊子腿。
这四家过后,剩余其他的一些中型网站,几乎就没有来跟淘宝科技商谈的打算,比如猫扑、榕树下、天涯等,他们的想法很简单,既然签约易趣赚了一笔,且hao123的流量对于他们来说,并非绝对不可替代,所以就显得可有可无,自然就没有商谈的必要。
至于其他更小型的网站或者知名个人站点,所抱的想法就更加简单,他们就一个想法,你hao123爱推不推,咱不靠你那点流量吃饭。
刘墙东把这些事儿跟李正一一说,李正一就笑,然后告诉刘墙东,既然他们不愿意,咱们当然不能强迫,当然不收录好像也不太恰当,那就直接打发到不显眼的位置吧,尽量把同类型的,也就是他们的竞争对手放到最显眼的地方,给他们制造一两个麻烦对手出来。
而易趣方面,淘宝科技跟对方的竞争已经红果果地摆在了明面上,如果说之前的竞争还是保持有一种绅士般的风度,那么现在对双方而言,就是刺刀见红的时候,已经撕破了脸皮。
假货风波终究没有维持太久,易趣官方的公关部门不是吃素的,虽然忙得焦头烂额,最终还是找到了应对的方案,没有让事态持续恶化下去。
但是假货风波的影响毕竟不是那么容易消除的,未来很长一段时间,易趣公关小组都必须持之以恒地去消除这一风波带来的后续影响。
正因为这一件事,水军这一概念开始进入大众的视野,而因为媒体的介入,水军的作用被进一步夸大。
李正一知道,以后的水军联盟,估计无法再像现在一样无所顾忌,必须有所改变才行,否则很容易让有关部门针对。
所以事后,李正一电话通知罗伟,让他告诫自己的手下,尽量不要做出过分的行为,尽量保持运作的底线。
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