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李新平感叹说:“你比我厉害,我现在守着这一个导航网站,虽然吃穿不愁,但我没什么心思去做大生意,我也没有那个能力去做大生意。”
李正一说道:“每个人有每个人的梦想,每个人所追求的生活方式都会不一样,我并不认为你的选择是错的,你喜欢自由自在无忧无虑,事实上,你才是会享受人生的人。”
“哪里哪里。”
李新平对李正一的奉承话颇为受用,嘴上谦虚,眼睛里全是笑意。
彼此东扯西拉很久,待时机差不多,李正一才把话题引到收购hao123的事情上面。
李新平说:“既然李兄弟诚意足够,我也不多说废话,这样吧,一口价四千万,我就卖给你了。”
李正一摇摇头说:“老李,实话跟你说吧,在没见到你之前,我只打算给你1500万,你知道为什么吗?”
“不知道。”李新平脸上有些不自然。
李正一说:“我来告诉你吧,第一,现在淘宝科技的tb123市场份额稳步上升,如果我忍得住寂寞,耐得住时间,等到明年的这个时候,我保证hao123的市场占有率绝对不会超过30%。第二,你知道tb123从零到30%的市场份额用了多久吗?花费了多少推广费用吗?现在可以告诉你,三个月,零推广费用。”
“不可能。”李新平脱口而出。
“哪里不可能?”
李新平讪讪道:“没……没什么!”
李正一继续说:“今天见到你呀,我就想着,贵了肯定是不行的,但是便宜了,对你也不公平。所以,我琢磨着是不是可以找一个两全其美的方法,咱们都不亏,你看如何?”
“什么方法?”
“我说说我的想法,你看是否可行。”
“嗯,你说。”
李正一沉吟片刻道:“初步的想法,就是tb123和hao123合并,保留hao123的名称,在此基础上,我给你1000万,外加合并后新hao123中30%的分红,记住,是分红,不是股权。这样,你的收益还能保留三分之一,相当于我用tb123和1000万,加上未来三分之一的收益分成,收购你100%的所有权,怎么样?”
李新平没有立刻回答,而是在心中快速衡量。
实际上,仔细一思量,相当于李正一对hao123的估值在2500万左右,虽然远远没有达到预期,但对方给予他未来近三分之一的收益保障,这一点,实际上让李新平最心动。
前面之所以犹豫不决或者狮子大开口,就是因为担心卖掉这个下金蛋的母鸡,未来会让自己后悔,所以不甘心。
而现在,如果能够保留三分之一的收益且不需要运营,还能得到1000万的现金,何乐而不为呢。万一真的双方闹掰,对方一狠心,用tb123死磕,未来收益骤减的情况下,说不定也就卖个1000万,还是一锤子买卖,永远都没有收益了。
由此可见,对方不全是仗势欺人之辈。
李正一悠闲地喝着咖啡,没有再去费心神观察李新平的神色变化,他也在心里衡量,如果这样的条件,对方都不愿意答应,那么今天就相当于白来了,前面的一堆拉交情的废话全都白费力气。
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