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“对我来说,因为支付宝是开放性的,所以我不能拒绝你们的接入请求,但我也不可能给你太低的折扣,毕竟我要为征途科技代理的游戏考虑。你可能不知道,征途科技跟支付宝公司签订的合约,就是10个点的抽成,或许你会说,那是我的产业,属于锅里倒碗里行为,但事实上并不是这么回事,因为支付宝并不是属于我一个人的。”
刘立峰彻底无言,刚才他说盛大科技的底线是6个点,实际上,陈老大给他的底线就是10个点,只要不高于一成,就可以答应,一旦超出,那就没谈的必要了。
只有支付宝渠道的收益能够高于现有线下渠道的收益,才有开拓新渠道的意义,即便是收益稍高,同样是没意义的,因为站在陈老大的立场,没有较大的利润,又何必为支付宝做嫁衣呢。
李正一也正是看透了这一点,所以才卡在10%,多了只怕对方就不愿意了,少了,就如刚才分析的那样,对于奇迹MU的玩家资源,也是一种无形的损失。
事实上,李正一最希望达到的目标,就是支付宝给传奇使用,最好抽成高一点,让盛大科技不想再拿出更大的充值优惠让利于玩家,这样就不会对奇迹MU造成损害。
当然,这样的结果属于理想化的状态,很难达到,除非陈老大脑子抽了。
刘立峰足足思考了十来分钟,才艰难地说:“李总,您刚才的提议我没法立刻回复,要不这样,今天咱们先到此为止,等我下午跟公司沟通,听听那边的意见,如果没问题,明天咱们再来商谈具体的合作细节,你看可好?”
李正一当然不会有意见,笑道:“没问题,不过明天我就不来了,你还是直接跟庄总会面,细节方面你们详谈即可,我已经交给她全权负责此事。”
“那告辞了。”
刘立峰跟助理起身,双方握手告别。
目送对方离开,李正一跟庄向秋回到了办公室。
庄向秋说:“刚才一直没出声,你说到奇迹MU,我才想起,如果给予对方开通支付宝支付渠道,对征途科技会造成不小的损失。”
李正一说:“也不尽然,只要把对方的成本支出控制在一定的范围内,让征途科技的价格竞争力高于对手即可。目前来说,咱们的优惠力度是一样,只要奇迹一如既往地运营好,就不会害怕传奇的反扑。事实上,我如此做的目的,是想尽可能地转化传奇玩家成为支付宝的忠实用户群,等到转化率达到95%以上,我就可以加大奇迹充值卡的优惠力度,开始争斗传奇的玩家资源。”
庄向秋诧异道:“没必要绕一个弯吧,现在直接开始争斗传奇玩家资源,吸引到奇迹之后,照样可以转化成为支付宝的忠实用户。”
李正一摇头笑道:“没那么简单,传奇现在的影响力还是非常大的,奇迹想要争斗对方的玩家资源,不是一朝一夕之功。只有等到传奇外挂肆虐达到顶峰,让玩家彻底失望之后,才是最好的机会,可是到那时,又要担心另一个问题,那就是传奇玩家离开传奇后,不一定会被吸引到奇迹游戏里来。”
“还有别的?”
“网易呀。”李正一看了对方一眼,“你没关注可能不知道,事实上,网易公司现在正在开发梦幻西游,目前应该已经处于最后的阶段,早则明年初,晚则第二个季度,十有八九就会推出他们的梦幻之作。”
庄向秋就笑:“没那么夸张吧,还梦幻之作。”
“不能掉以轻心呀,至少,对方拥有国内目前最好的游戏制作团队,开发出一款高质量的网游,并不是什么难事。”
李正一心中暗叹,如果历史没有发生偏差,明年应该就是网易经典之作梦幻西游正式公测的时候,这款Q版游戏一出,瞬间就吸引了绝大部分主流玩家的注意。
前世奇迹MU虽然遭到了外挂的灭顶之灾,但真正没落的最后推手,却是梦幻西游,梦幻西游的出现,彻底把迷恋奇迹画面的最后一部分玩家也吸引走了。
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