狐狸中文

手机浏览器扫描二维码访问

第413章 谈判(第1页)

盛大无时无刻不在寻找一种有效的支付渠道,一方面可以节省成本增大利润,另一方面不用时时刻刻受制于人。

事实上,支付宝一出来,就落入了盛大科技掌门人陈老大的眼里,但是出于谨慎的考虑,陈老大没有立刻跟支付宝联系合作,原因就在于上面所说的,怕再一次受制于人。

所以陈老大开始发动内部的研发力量,准备自行开发出一个类似于支付宝的支付平台,可是在最后关头,被银行给卡住了。

银行的考虑很简单,因为盛大科技是一家游戏公司。

在这方面,银行从业者也带有一丝歧视的眼光,原因在于盛大在民间的风评一直不好,传奇导致了众多青少年流连网吧耽误学业,甚至有主流媒体痛斥传奇会因此而毒害新生一代青少年。

卡在银行这一关卡的盛大科技不得不放弃了自主开发支付模式。

而在陈老大犹豫着要不要立刻跟支付宝公司合作时,征途科技的奇迹MU上线爆发,以一种无可阻挡的优势,对传奇形成了碾压的趋势。

奇迹MU不仅仅游戏质量高,可玩性也不错,最关键之处,在于奇迹游戏充值卡要比传奇游戏充值卡便宜5元左右。

实际上,两方的零售价格是一样的,但奇迹MU占据了一个最大的优势,就是支付宝在线支付渠道。

盛大发行的传奇游戏卡,目前只能通过线下渠道,一路下沉到所有的网络游戏终端,也就是全国所有地区的营业网吧,而线下终端代售游戏卡的方法相对于支付宝渠道来说,没有任何优势,明显的劣势反而有一个,那就是成本超高。

别看盛大发行的游戏卡是35元的价格,实际上拿到手的钱,扣除渠道成本和中间利润,他们能够拿到25元就顶天了。

并且传奇的游戏卡,对于玩家而言,没有任何的让利行为。

而奇迹MU,在让利玩家5元左右的基础上,利用支付宝渠道,扣减渠道成本后,至少还有28元左右的收益。

其中差距一眼便知,这就是陈老大终于下定决心,前来支付宝公司商谈接入支付宝平台的最终原因。

至于李正一所猜测的那些原因,在真正的原因面前,以陈老大的心胸,或许会小有芥蒂,但真论起来,都是不值一提的小事。

……

第二天,庄向秋通知李正一,说盛大科技前来谈判的代表是运营副总监,全权负责本次传奇接入支付宝平台的谈判事宜。

李正一想了想,仍然授权庄向秋负责本次谈判,他就先不去介入。

下午两点整,盛大科技前来谈判的运营副总监带着一位助理准时来到了支付宝公司,庄向秋知道李正一不想参与后,直接带着路晓蓝,双方在部门小会议室落座。

运营副总监是一位身材修长,年龄大约在36岁以上的中年男子,对方架着一副金丝边眼镜,显得彬彬有礼,极有修养。

女助理长得很漂亮,在旁边整理着资料袋,不时地轻声说上一句。

中年男子起身,左手虚遮衣服下摆,右手隔着桌子伸出,自我介绍说:“庄总你好,我叫刘立峰,盛大科技公司运营副总监,这位是我的助理王晓丽,很高兴见到您。”

庄向秋同样起身,右手轻触即分,笑道:“两位好,这是我的助理路晓蓝,两位坐!”

双方再次落座。

刘立峰显然是一个喜欢单刀直入之辈,落座后直接说道:“庄总你好,我们的来意,庄总应该知道,目的就是想跟贵公司商谈有关于支付宝平台接入授权使用的问题,不知道贵公司对于合作要求,有什么样的想法。”

庄向秋笑道:“支付宝只是一个平台,一个线上支付渠道而已,既然是渠道,自然是可以对外开放的。贵公司如果有意,同样可以接入,我们可以提供技术性接口文档,对贵公司开放充值卡对接服务,不过在费用方面,我们平台会收取一定的授权使用费用以及平台维护费用。”

刘立峰说:“那支付宝对于授权使用以及平台维护的费用,分别是如何收取的?”

庄向秋说:“合在一起,以佣金抽成的方式。”

刘立峰说:“能具体一点吗?”

庄向秋笑了笑,没有回答,而是反问道:“贵方希望如何合作?”

这么说有点像打太极,按理说应该是支付宝公司首先给出费用抽成比例,对方公司就可以伺机寻求相应的对策,但庄向秋不按常理出牌,倒让刘立峰一下子没法及时接话。

他当然知道庄向秋是在刻意带节奏,目的无非是想把他们之间的谈话引入到对方的思维当中,刘立峰自然有方法应对,但谈判的地位不是完全对等,盛大科技上门寻求合作,本就处于劣势,所以他一时之间没法立刻有效地应付对方。

刘立峰不想直截了当地说出预定的方案,他开始迂回。

沉吟片刻,刘立峰说道:“其实以传奇目前的状况,咱们不缺支付渠道,线下渠道虽然费用略高,但也高不到哪里去,我方想接入支付宝平台,真正的目的是想更加方便地服务于玩家,毕竟玩家才是基础。”

庄向秋不置可否地笑了笑,这种官方语言是最没有营养的,期间究竟有多大的可信度,恐怕只有对方心里清楚,但她不能反驳,只能沉默以对。

当然,庄向秋也不可能被对方的言语影响思维。

刘立峰接着说:“来之前,我方仔细研究了现有渠道成本的支出和使用支付宝渠道的抽成比例,我们认为把佣金定位在3%,是最合理的。”

“何以见得?”庄向秋淡淡地问。

“因为玩家的基数。”刘立峰侃侃而谈,“你们应该知道,传奇玩家的数量在目前来说仍然是最庞大的,数千万玩家群体,3%的抽成比例已经相当高。”

这也是一种模棱两可的说法,数千万玩家群体具有非常大的误导性,很容易把对手的思维带入进来,而对于传奇活跃玩家用户群体,刘立峰却闭口不谈。

热门小说推荐
重生之妙妙的幸福攻略

重生之妙妙的幸福攻略

袁妙因缘际会回到了童年,前世的她亲人缘薄,只有母亲真心待她,长大后虽是追求者众多,可最后挑了一个骗婚的,结婚三个月就离了婚,从此再也不相信婚姻和爱情。这一世,袁妙得了个充满灵气的空间,还有一套修真的功法和救人性命的金针针灸法,济世救人,帮助亲朋好友,又有一个从小长大的竹马,生活尽如她意。只是没有想到她的爱情生活却仍然不是一帆风顺,沟沟坎坎无数,让她迷茫不已...

邪帝宠之惊世凰妃

邪帝宠之惊世凰妃

她是特工出身的警界卧底,闯龙潭入虎穴,一着不慎,命丧黄泉。她是将军府最尊贵的嫡女,嚣张跋扈,纨绔不化,一场坠马变痴傻,饱受欺凌苦不堪言。死而复生,双眸清冽,风华无限。她已不是她,此生,她只为自己而活!有人挑衅?找死!未婚夫想另娶佳人?退婚!所有欠她的,夺她的,欺她的,都要十倍百倍千倍索回。她只想安逸度日,却当...

权少豪宠小宝贝

权少豪宠小宝贝

一场见不得光的契约结束,她又被他抓回身边,这一次成了人人羡慕的权太太。第二天早上,她扶着腰,请问权少,你是电动的吗?我是不是,你不是最清楚?他是商界帝王,却唯独对她霸道强宠索爱无度。前男友结婚,大总裁不爽,硬要带她去!外面风太大不方便出去,万一吹到别人怀里,我那么萌,别人是不会还的。他将她按在床上,谁敢碰你,嫌命太长?当真相被层层揭开,她腻在他的怀里为什么对我那么好?没睡够。...

天才萌宝:农家俏王妃

天才萌宝:农家俏王妃

天才萌宝农家俏王妃由作者扶摇娘子创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供天才萌宝农家俏王妃全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

[快穿]反派洗白白

[快穿]反派洗白白

每穿到一个世界,姚晓蝶简直要被无良系统给虐哭了,涂脂抹粉娘里娘气的男人和高大粗壮一幅女汉子模样的女人,三观严重扭曲的女尊世界让她直想戳瞎自己的双眼。勾搭男主还没分手的前女友,被带绿帽的男主和一群好兄弟围堵在门口,让苦逼的她简直要给嘤嘤嘤的跪了简而言之这是一只逗比死后被系统强行绑定,扔到各个时空的反派身上,被要求不断洗白白的故事。这是一只不断被系统压榨的逗比为了洗白白,努力逆袭打怪,节操掉光光的血泪史!作者君简介无能,捂脸!如果还入得了妹子们的眼,求收藏求包养!感谢陆九爷亲亲扔了作者君一颗地雷么么哒感谢无边落木亲亲扔了作者君一颗地雷么么哒感谢七月忆然亲亲扔了作者君一颗地雷么么哒感谢薇薇琉璃亲亲扔了作者君一颗地雷么么哒感谢西柚417亲亲扔了作者君一颗地雷么么哒感谢天墟亲亲扔了作者君一颗地雷么么哒另注此文,这个星期五会V,请喜爱的亲亲们继续支持,谢谢!作者君另外文文的链接如下...

快穿:男神驾临,女主请后退!

快穿:男神驾临,女主请后退!

在每一个剧情里,总有一些配角的人生被主角破坏,墨妗的任务就是穿越不同的剧情里替心有冤屈的配角们完成她们的心愿。喜欢请收藏,票票,留言~~新书期日更新4000+...