狐狸中文

手机浏览器扫描二维码访问

第413章 谈判(第1页)

盛大无时无刻不在寻找一种有效的支付渠道,一方面可以节省成本增大利润,另一方面不用时时刻刻受制于人。

事实上,支付宝一出来,就落入了盛大科技掌门人陈老大的眼里,但是出于谨慎的考虑,陈老大没有立刻跟支付宝联系合作,原因就在于上面所说的,怕再一次受制于人。

所以陈老大开始发动内部的研发力量,准备自行开发出一个类似于支付宝的支付平台,可是在最后关头,被银行给卡住了。

银行的考虑很简单,因为盛大科技是一家游戏公司。

在这方面,银行从业者也带有一丝歧视的眼光,原因在于盛大在民间的风评一直不好,传奇导致了众多青少年流连网吧耽误学业,甚至有主流媒体痛斥传奇会因此而毒害新生一代青少年。

卡在银行这一关卡的盛大科技不得不放弃了自主开发支付模式。

而在陈老大犹豫着要不要立刻跟支付宝公司合作时,征途科技的奇迹MU上线爆发,以一种无可阻挡的优势,对传奇形成了碾压的趋势。

奇迹MU不仅仅游戏质量高,可玩性也不错,最关键之处,在于奇迹游戏充值卡要比传奇游戏充值卡便宜5元左右。

实际上,两方的零售价格是一样的,但奇迹MU占据了一个最大的优势,就是支付宝在线支付渠道。

盛大发行的传奇游戏卡,目前只能通过线下渠道,一路下沉到所有的网络游戏终端,也就是全国所有地区的营业网吧,而线下终端代售游戏卡的方法相对于支付宝渠道来说,没有任何优势,明显的劣势反而有一个,那就是成本超高。

别看盛大发行的游戏卡是35元的价格,实际上拿到手的钱,扣除渠道成本和中间利润,他们能够拿到25元就顶天了。

并且传奇的游戏卡,对于玩家而言,没有任何的让利行为。

而奇迹MU,在让利玩家5元左右的基础上,利用支付宝渠道,扣减渠道成本后,至少还有28元左右的收益。

其中差距一眼便知,这就是陈老大终于下定决心,前来支付宝公司商谈接入支付宝平台的最终原因。

至于李正一所猜测的那些原因,在真正的原因面前,以陈老大的心胸,或许会小有芥蒂,但真论起来,都是不值一提的小事。

……

第二天,庄向秋通知李正一,说盛大科技前来谈判的代表是运营副总监,全权负责本次传奇接入支付宝平台的谈判事宜。

李正一想了想,仍然授权庄向秋负责本次谈判,他就先不去介入。

下午两点整,盛大科技前来谈判的运营副总监带着一位助理准时来到了支付宝公司,庄向秋知道李正一不想参与后,直接带着路晓蓝,双方在部门小会议室落座。

运营副总监是一位身材修长,年龄大约在36岁以上的中年男子,对方架着一副金丝边眼镜,显得彬彬有礼,极有修养。

女助理长得很漂亮,在旁边整理着资料袋,不时地轻声说上一句。

中年男子起身,左手虚遮衣服下摆,右手隔着桌子伸出,自我介绍说:“庄总你好,我叫刘立峰,盛大科技公司运营副总监,这位是我的助理王晓丽,很高兴见到您。”

庄向秋同样起身,右手轻触即分,笑道:“两位好,这是我的助理路晓蓝,两位坐!”

双方再次落座。

刘立峰显然是一个喜欢单刀直入之辈,落座后直接说道:“庄总你好,我们的来意,庄总应该知道,目的就是想跟贵公司商谈有关于支付宝平台接入授权使用的问题,不知道贵公司对于合作要求,有什么样的想法。”

庄向秋笑道:“支付宝只是一个平台,一个线上支付渠道而已,既然是渠道,自然是可以对外开放的。贵公司如果有意,同样可以接入,我们可以提供技术性接口文档,对贵公司开放充值卡对接服务,不过在费用方面,我们平台会收取一定的授权使用费用以及平台维护费用。”

刘立峰说:“那支付宝对于授权使用以及平台维护的费用,分别是如何收取的?”

庄向秋说:“合在一起,以佣金抽成的方式。”

刘立峰说:“能具体一点吗?”

庄向秋笑了笑,没有回答,而是反问道:“贵方希望如何合作?”

这么说有点像打太极,按理说应该是支付宝公司首先给出费用抽成比例,对方公司就可以伺机寻求相应的对策,但庄向秋不按常理出牌,倒让刘立峰一下子没法及时接话。

他当然知道庄向秋是在刻意带节奏,目的无非是想把他们之间的谈话引入到对方的思维当中,刘立峰自然有方法应对,但谈判的地位不是完全对等,盛大科技上门寻求合作,本就处于劣势,所以他一时之间没法立刻有效地应付对方。

刘立峰不想直截了当地说出预定的方案,他开始迂回。

沉吟片刻,刘立峰说道:“其实以传奇目前的状况,咱们不缺支付渠道,线下渠道虽然费用略高,但也高不到哪里去,我方想接入支付宝平台,真正的目的是想更加方便地服务于玩家,毕竟玩家才是基础。”

庄向秋不置可否地笑了笑,这种官方语言是最没有营养的,期间究竟有多大的可信度,恐怕只有对方心里清楚,但她不能反驳,只能沉默以对。

当然,庄向秋也不可能被对方的言语影响思维。

刘立峰接着说:“来之前,我方仔细研究了现有渠道成本的支出和使用支付宝渠道的抽成比例,我们认为把佣金定位在3%,是最合理的。”

“何以见得?”庄向秋淡淡地问。

“因为玩家的基数。”刘立峰侃侃而谈,“你们应该知道,传奇玩家的数量在目前来说仍然是最庞大的,数千万玩家群体,3%的抽成比例已经相当高。”

这也是一种模棱两可的说法,数千万玩家群体具有非常大的误导性,很容易把对手的思维带入进来,而对于传奇活跃玩家用户群体,刘立峰却闭口不谈。

热门小说推荐
错抱冷情贵公子

错抱冷情贵公子

炙热的套房里,几番放纵后,蓝少枫瞧着自己身上依然生龙活虎的女人,慵懒地说女人,下次吃相要好点!女人顿了一下,尔后迅速从他身上下来,开始穿衣服对不起,你的身体我不感兴趣了!玩厌了是吧!他冷笑一声,下一秒,她被他压到身下,他的薄唇噙着一抹冷笑那我就做到你再次感性趣为止!衣衫尽碎,她被迫一次又一次地接受他的炽热…他宠她入骨,她却消失了四年!再见面,她被他抵在冰冷的墙面上,恶魔的声音再次响起小凉秋,乖…...

神秘大叔宠上天

神秘大叔宠上天

家道中落,男友背叛,哥哥病重,沐橙咬牙苦苦支撑。却在这时,遇到一条枭狼,一步一步,把她叼回了狼窝。战九枭寻找多年,终于找到当年救过他命的女孩,却看到什么?居然有人在欺负她!通通滚蛋!婚后。沐橙看着坐在床上的战九枭你进来干什么?生儿子!滚!说完后,她锁了门窗,却不知道战九枭有特异功能,能够上天入地,无所遁形。我的地盘我做主!饿狼奸诈笑着,扑向小白兔,啃了个精光。...

婚不厌诈

婚不厌诈

结婚三年,他视她为可有可无,却要她捐出子宫,只为救他心上人。她拒绝捐出,他狠心扔下一纸离婚协议,她狠狠地甩了他一巴掌,潇洒的滚出他的视线。成功离婚后,他却浪子回头,心潼,我们重新再一起吧。她嘴角残忍的挂着笑,我的心在三年前就没有了,你让我怎么爱?再见面时,他依旧是不放过她。她找工作,公司被他收购。她相亲,相亲对象被他重伤。她结婚,结婚现场被他动手脚。她凉凉的说道,许飞白,记住你的身份,你现在是前夫,没有权利干涉我的生活。他脸上露出邪魅的笑容,可以,先把你欠我的两样东西还给我!她怒目而视,什么?他挑起她的下颌,将她的表情收入眼底,你的心和我未出世的孩子。此文不虐,放心跳坑。...

重生之超级食神

重生之超级食神

拥有食神之名的叶垂死而复生后,发现自己来到了平行世界。这里一切与我们的世界无异,唯独因为八十年前的素食者运动而致使无数美食的菜谱遗失殆尽,于是,诡异凶险的素食者教团,神秘莫测的黑暗料理系,以拯救美食为己任的美食部队,各方势力风起云涌拉开了美食时代的序幕,也为叶垂创造了一片绚丽的舞台。这是一个从烤羊肉串开始的美食故事。这也是一个关于大厨和吃货的爱情故事。这更是一个超级食神崛起的热血故事。看一个小小厨师如何做出珍馐美味,称霸厨师界,成为美食神,勾引白富美,走上人生巅峰!...

满城□□为卿狂

满城□□为卿狂

一个21世纪被渣男恶婆婆虐待至死的女包子,在死的那一刻才看清闺蜜对自己不离不弃的真爱,也看清了自己心里的真实感情,懂得谁才是自己真正想要的人然,已经太晚,晚了整整一生。重生后拥有无上至尊的老爹老娘,为整个江湖所瞩目。然而她却早已看透一切,不爱练武不爱管事不爱出风头,只慵懒地过着二世祖小逗比的生活。直到遇见了那个和前世的她长得一模一样的人。于是,她耍赖打滚求包养,威逼与利诱齐飞,坑蒙与拐骗一色,黏着未来媳妇走天涯!慕容春一生只做一件事爱媳妇疼媳妇哄媳妇只要媳妇喜欢的全部买买买只要欺负媳妇的全部灭灭灭!  人活一世,才明白,所谓的善良懂事,其实是最大的愚蠢。只对爱自己的人好,便已足够。别人的生生死死,与我何干?春色满城,我只为你,独狂三生。后天开V,敬请支持!百合群号253242559大驾光临,有失远迎。去我家的钥匙一步一玲珑,一字一莲心已完结我老婆好不好(现代笑江湖)王斗智)乐圈)比神仙)...