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支持李正一这一想法的,就是上一辈子在淘宝销售排行榜上排名前三的企业,利用淘宝的特殊性,逃避税收达到数亿元,自然就引起了国家的注意。
国家一纸文书,政策立改。
当然,前世的这一事件来得较晚,但这一世,谁敢保证国家什么时候来?
事前安排妥当,绝对不会有错,这是李正一的想法。
上一世的淘宝网自然也受到了一定的影响,不过老马眼光独到,很早就开始筹划。国家政策一出,立刻就成立了天猫商城,专门安置企业商家。
这就是淘宝涉足B2C的关键一步。
国家对于天猫商城也是认可的,因为淘宝规定,入驻天猫的前提条件,就是必须是企业,而企业认证之后,无论在哪售卖产品,都是必须交税的,逃无可逃。
所以天猫一出,既达到了老马转战B2C构想,又安置了人心惶惶的企业商家,还对国家的政策有所交代,简直就是一举三得。
当然,对于老马来说,还有一个最核心的目的,那就是收费收得名正言顺了,不用再为了收费而被反淘宝联盟胁迫。
对于这些,李正一只是大略跟刘墙东讲了一下,对方不愧是未来的互联网精英,从李正一的只言片语中,迅速领悟到了其中的精髓。
刘墙东没再坚持,开始说起第二个问题。
李正一说:“跟企业合作品牌日活动,这是一个好的想法,你可以放手去做,不过有两点需要把好关。”
“你说。”刘墙东正襟危坐。
“其一,就是商家的选择。”李正一举起一个手指,“我们要选择一些信誉良好,口碑不错的企业来做这一个活动。前期不要想着做大,而是要竖立典型,贵精不贵多,一开始只要做那么两三家,把淘宝活动的热度先宣扬出去,其他企业看到有成功的典范,自然就会跟我们来商谈,那时候更加可以进可攻退可守。”
“其二,就是物流……”
李正一喝水润了一下嘴唇,继续说:“淘宝科技作为电子商务领域的上游企业,前面所有的环节都可以在线上完成,但最终完成交易,线下物流是一个绕不开的坎。无论咱们的电子商务做得多么牛逼,线下物流如果跟不上,都是一件非常麻烦的事情,轻者影响淘宝网站的评价,重则直接把用户资源赶往竞争对手。”
“所以你说要高优惠活动,没问题,只要在做之前,物流先要稳定好,不管是EMS、顺丰、圆通、申通还是其他如宅急送等,都必须做好调查,绝对不能超出他们的营运范围,影响淘宝买家的用户体验。”
刘墙东点头说:“我明白了,这一点,李总跟我想到一块儿去了,这就是我提出第三点的初衷所在,我认为,自建物流才是最好的出路。”
“你具体怎么考虑的?”李正一反问。
“基于两个层面。”刘墙东说,“首先是自主,刚才李总说过,电子商务网站无论如何都撇不开线下物流这一块,如果拥有自己的物流,就不用受制于人,否则就如同蛇的七寸、鸡的脖子,万一被人掐死,可就非常难过;其次,是用户体验,自建物流可以完美地服务于买家,随时由自己来掌控用户需求,真正实现对用户负责。当然,其实最后还有一点,就是物流本身是一个捞钱的行当,唯一的缺点,就是投入有点大。”
李正一笑道:“记得咱们第一次见面,好像就讨论到这一块,这是重资产的行业,做起来难度非常大。你的方案我是认同的,但时间方面,可就不是一天两天能够完成的,这样吧,第三点咱们先保留意见,等到资金充裕的时候,咱们再来讨论。”
刘墙东说:“那暂时先以优惠品牌活动为主,把这个弄起来再说。”
“可以。”
李正一点点头,又说:“其实你刚才说到的三点,是一个循序渐进的过程,你先做几场优惠活动,数场活动下来,大致就要到年底年初,明年将是淘宝科技至关重要的一年,那时候用户积累达到一定程度,咱们再开放企业商家的实名注册旗舰店品牌事项。”
“如此一来,明年下半年,淘宝有了初步的盈利希望之后,咱们再启动物流架构事项,但那时候,资金肯定是不足的,只能走两条路,一是贷款,用物流本身的资产做抵押,全部抵押都行;二是融资,利用资本的杠杆来撬动物流这一项重资产的布局。”
……
时间进入八月上旬。
征途科技。
经过一个多月的布局,征途科技现在已经拥有近50号人,这一方面得力于原淘宝科技总经理庄向秋的大力支持,为征途科技招兵买马打造团队,现有人员分成两队,一队致力于奇迹MU的游戏代理,另一对致力于征途游戏开发。
人才方面,章晓龙上任后,死守着第九城市,挖来了一大部分游戏代理的运营人才,特别是第九城市原本打算重用的服务器架构工程师,因为代理奇迹MU不成,心生退意,被章晓龙趁机揽入征途科技。
另一方面,应李正一的要求,章晓龙利用全权主导游戏开发作为诱饵,把盛大科技的当家高手凌海啸团队收入囊中。
凌海啸的到来,让征途科技在游戏研发方面的实力一跃成为国内顶尖,欧阳清借机退出游戏开发团队,实现了交由对方全权主导的诺言。
接触到欧阳清以及开发到一半左右的游戏核心架构,凌海啸顿时把他因为知己,愣是拉住欧阳清交流了数天时间。
最后得知游戏建模的主要任务是李正一完成的,凌海啸和其手下团队中的神经刀大为庆幸,原本在盛大科技不受重视,却意外碰到了一个如此重视自主开发的老板。
欧阳清在放开征途开发的担子之后,把重心更多的偏向于奇迹MU的代理上,因为李正一交给了他一个非常艰巨的任务,尽一切可能,封住所有可能会存在的外挂。
这是李正一对于奇迹MU最为重视的一点。
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