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三人从生意开始谈起,慢慢地就聊到了互联网。
刘墙东感慨说:“以前看易趣发展交易网站,当时候设想过,却没想到网上做生意的前景如此之大。当我还在一城一地跑市场时,你已经把生意做到了全国各地的千家万户之中,你的淘宝免费用得好,支付模式用得好。”
这下轮到李正一开始谦虚,说弄出淘宝,纯粹是无心插柳的结果。
刘墙东不了解李正一起家的经过,连忙问具体缘由。
李正一也不藏着掖着,直接把当初开网吧做内网交易的事情说了出来,然后说到如何扩散到同城,如何利用传奇慢慢做大,最后阴差阳错地开起了淘宝网。
事实上,其中有一些事情连章晓龙都不太清楚,今天第一次听说,也好奇地询问起中间的事项。
章晓龙恍然大悟说:“原来淘宝科技技术总监是你以前的培训老师呀?我一直以为是你从别的公司高薪挖来的技术员,没想到你们之间还有这样的渊源。”
刘墙东说:“不得不说,你当时的构思太精妙了,最关键的是你支付宝模式的架构,完美地契合了淘宝网的发展。”
李正一笑道:“东哥慧眼如炬,不知道你对以后互联网交易的发展有什么看法?”
刘墙东坐直身子说:“不瞒你说,如果这句话你在三个月前问我,我会很不屑地告诉你,互联网交易短时间内绝对没搞头,因为易趣经过了三年的发展,规模如何,大家心知肚明。但是现在淘宝一出,我看到了一条适合咱们本土国情的电子商务套路。”
“你的淘宝目前针对的是小零散卖家和买家,我最近在琢磨,如果把我现在的生意搬到网上,让我的新老顾客在网上下单,咱在燕京范围内主动送货上门,最后收款,应该可行。”
李正一笑了。
在心里,他不得不感慨一句,这些前世的精英们,眼光确实厉害,稍微给一点思路,就能够顺着思维发散,一下子就从C2C模式跳转到了B2C模式。
虽然刘墙东说得很简单,但事实上,这就是京东上一辈子成立京东自媒体时慢慢摸索的道路,从一城一地开始,慢慢地扩张。
京东的发展,就是按着这个模式一步步稳打稳扎,从中关村开始,慢慢扩散到整个燕京,然后建立华北仓,辐射到整个华北一带,最后以点带面,形成了覆盖全国的大规模仓储物流网络。
这个模式是成功的,前世京东已经用成绩证明了这一点。
但是现在,李正一不得不从其他方面来打击刘墙东的信念,否则对于接下来的拉拢就非常不利。
万一对方谈着谈着突然就坚定信心去做B2C,他就哭都没地方哭去。
李正一笑着说:“你这想法不错,可惜对于资金的要求太高了,互联网行业讲究的是轻快准,你这一上来就玩这么大的,除非你资金充裕,直接把场面铺开,否则很难。”
“哦,怎么说?”刘墙东亲自跟他倒了一杯酒,然后互碰了一下。
旁边章晓龙也露出了好奇的目光。
李正一说:“很好理解的,按照东哥刚才所说的模式,那是自营。你又有产品,又要销售,又要配送,你知道需要多少配套的体系吗?”
顿了顿,李正一望着两人思索的眼神,慢慢说:“首先,既然是自营的产品,想要做大,那就必须拥有自己的仓储系统,否则你做不到货源的充足,我敢肯定,你现在虽然做的是实体,拥有自己的仓库,但绝对不多也不大。”
“其次,你必须拥有销售过程中送货上门的配送系统,既然说到配送,你们应该知道,配送讲究的是什么?配送讲究的是效率,而效率的高低,关键点就在于配送系统的实时机动能力。嗯,所谓的实时机动能力,并不仅仅是快,还有单位时间内的产品投放能力。”
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