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事实上,从这样的协议当中,章晓龙完全能够把握第九城市的谈判策略,无非就是用分成比例来换取版权费用,为后续运营留下足够的资本,否则空有游戏项目代理,却没有足够的资金来运营,那么再大的蛋糕都没用。
至于高达40%的分成协议,对于第九城市来说,其实都是虚的,相当于未来的空头支票,如果代理的游戏收益如传奇一样,或许他们会觉得亏,但如果连代理都拿不下,那就连亏的资格都没有。
如果代理运营失败,也就无所谓了,20%和40%,事实上都差不多。
对于第九城市而言,无法代理游戏,面对2002年度财务账面的巨额亏损,他们的下场估计也是破产倒闭或被收购的下场。
代理运营失败,结果差不多,所以谁都会赌。
给出40%的代理分成,都是小事儿,如果不要版权代理费用,他们再加10%都没关系。
章晓龙把这些脉络缘由理顺,隐约间把握到了第九城市的弱点所在。
很快来到WEBZEN总部。
执行董事办公室。
WEBZEN的执行董事叫金泽俊,一个外表和气实则精明的中年人。
或许是认为谈判接近尾声,征途科技的报价不太可能给出超过第九城市的分成,所以金泽俊没有再正式启用会议谈判,而是在自己的办公室接待了章晓龙。
章晓龙已经预料到了这样的结果。
金泽俊哈哈笑道:“章先生,今天是我们的第三次谈判,我想简单一些,就不用再花费时间去组织相关人员过来,你有什么想法,直接跟我说吧,我都能做主。”
章晓龙淡淡一笑说:“也好,既然金先生认为这样更好,那就客随主便。首先申明一点,征途科技对于代理的诚意,我想金先生应该看在眼里,实话说吧,来此之前,我公司给我的底线,就是600万代理费用,20%的代理分成,现在我方给出的报价,才是最终的方案。”
在昨天的基础上,章晓龙加了一百万版权代理费用,却死咬着20%的代理分成不松口,现在一旦松口,上升幅度不大的情况下,面对第九城市高达40%的分成协议,是完全没有意义的。
除非章晓龙同样给出40%的比例,但那样一来,就违背了李正一当初的交代。
金泽俊哂笑道:“我在想,章先生的底气在哪里?你要知道,第九城市的诚意比你们要高出很多。如果章先生还是如此谈判,那么咱们今天就没有必要继续,我方会选择第九城市作为贵国的游戏代理方。”
章晓龙笑道:“我当然会尊重贵公司的选择,在此之前,可否让我来猜猜贵公司与九城科技之间的谈判结果?”
“哦?”
金泽俊略显疑惑地应了一声,怀疑道:“莫非章先生有什么特殊的渠道,能够随时掌握第九城市的谈判信息不成?”
“不,金先生有所误会。”面对金泽俊的猜疑,章晓龙并不惊慌,摇头说,“如果我真的可以随时掌握谈判的信息,那么我现在给出的报价就不会是现在方案。实话跟你说,我虽然能够预测对方的谈判筹码,但我不屑于,也不愿意用那种两败俱伤的方法,贵公司如果跟对方合作,未来只怕会后悔不及。”
金泽俊目光中明显透露出不信的神情。
章晓龙并不理会,仍旧款款而谈:“我大胆预测一下,贵公司与第九城市的谈判结果与昨天相比,版权代理费用应该会有所下降,代理分成比例会大幅度提升,不知道我的猜测是否正确?”
金泽俊眼睛一眯,心里颇为惊讶,忍不住问道:“你的依据?”
章晓龙没有直接回答,而是略带嘲讽的笑意,语气淡定地说:“我还可以进一步大胆猜测,第九城市给出的报价方案中,版权代理费用绝对不会超过200万,至于代理分成,那就不好说了,这些实际上都是空头支票,现在给出再多都没有意义,如果是我在对方的处境下,分成比例应该在40%以上吧。”
“你的依据?”金泽俊内心一跳,再次出言询问。
章晓龙慢条斯理地捧起对方倒来的白开水,这待遇跟昨天没得比啊,昨天是浓郁的上等咖啡,今天一杯白开水就打发了。
“其实很简单。”
章晓龙润了下嘴唇,干咳一声说:“贵公司估计不了解第九城市在国内的经营状况,实际上,该公司已经连续三年处于亏损状态,他们能够拿出的资金,绝对不会超过这个数。”
伸出一个巴掌摇了摇,章晓龙接着说:“如果你想知道具体的亏损数字,个人建议你们仔细调查一下,以他们目前的状况,我对他们是否有足够的资金来代理运营奇迹真的不看好。事实上,他们内部其实也没把握,所以才有可能给出大比例分成,因为他们把贵公司的奇迹MU,作为了最后的救命稻草。”
金泽俊沉默良久,才反驳说:“盛大代理传奇时,也只有区区50万资金,资金多少,不是必然的因素。”
章晓龙淡笑道:“同样的道理,盛大代理传奇时,盛大公司并没有负债,而现在的第九城市,负债高达数千万元。既然谈到传奇,那就更要考虑一个事实,以传奇目前的火爆程度,奇迹能不能从盛大手中抢占玩家资源,完全是一个未知数,奇迹运营的风险,比当初传奇所面临的处境要严峻得多,可以说,不是一个量级。”
这些都是事实,金泽俊自然没法反驳。
章晓龙继续施压:“高代理分成,只有在游戏运营成功的基础上才有意义,如果运营失败,即使给你100%的分成,你们又能拿到多少?我方虽然只给出20%,但这是在合理的范围之内。同时给出高达600万的代理费用,同样是在合理的范围极限,这样做,一方面是给出我们的诚意,另一方面是想告诉贵方,征途科技公司的资本实力,远非第九城市可比。”
金泽俊的内心开始动摇,可是第九城市高达40%的代理分成,就像一个香喷喷的诱饵,始终在他的眼前晃动。
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