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第102章 让步（第2页）

陈楚说的话，倒全部是实话。

这一批货，现在的瓶颈就卡在香江佬这一批布料上。

制衣厂差不多已经完成扩张，产能比起前段时间大大地增加。如果再拿不到布料制版生产大货，在大约四五天后，制衣厂就会因为没有货物生产而处于半停工的境地。

陈楚今天到这里来，实际上是进行最后一次尝试。

如果香江佬依然不肯赊账给他，那他就真的只能从老赵那里拿布，开始生产这一批大货。

香江佬笑了笑，不置可否。

“后生哥，我觉得你本来就不应该接那张鬼佬单，如果这张订单你做不出来的话。呵呵，那你们制衣厂现在的大好形势，就会毁于一旦。我到内地做了十几年生意，我看得出来后生哥你很有潜力，如果你早出生十年，在制衣行业说不定还能成就一番事业……说实话，你们上一代人已经占了先机，现在留给你们年轻一代的机会不多了，与其想着如何扩大生产规模，还不如安安稳稳地守住自已的基本盘……每年可以安安稳稳地赚一百多万，也不算少了。”香江佬感叹般道：“你是刚刚进入行，可能不太清楚行内情况，反正我就觉得，制衣行业环境肯定是越来越差。以前八十年代九十年代的时候多赚钱，你看一看在上塘的老板，又有那一个不是那个时候发家的？”

陈楚眉头一挑，虽然不认同香江佬说法，但也没有出声反驳。

逆水行舟，不进则退。像捷华制衣厂这样的制衣厂固然占有先机，但并不意味着陈楚没有机会。

香港佬很坦诚地道：“特别是你们外省人……想要成事就更难，就像我们供应商就是赊几十万、上百万给本地佬都不怕，但是，我们就是赊账给你们数额大一点我们都怕啊，要不是二三年的老厂我们有时都不敢赊账。三年前吧，大裕就有一位鄂省老板跑路，他欠了我们家三十万，另外还欠洗水厂二十万。呵呵，他以为他跑路我们就找不到他，不过，他肯定没有想我们会从厂房房东哪里拿到他身份证复印件，找到他老家地址。”

“欠债还钱，天经地义。洗水厂老板叫人查到那个扑街在老家后，就联合我还有其他几位老板直接杀到他老家。后生仔，结果你猜怎么着？”香江佬什么卖个关子，出声问陈楚道。

这还有用问吗？

陈楚摇头道：“烂账是很难追回来的。如果那位制衣厂老板是在城市还好一些……如果是在农村的话，那就更麻烦，说不定你们吃不了鱼还沾一身腥。”

香江佬哈哈一笑，道：“后生哥，还真的让你猜中。我们五个人刚到那扑街的村里，结果反而被那扑街叫十几个烂仔拿着砍刀堵住路口，那扑街仔就在烂仔身后威胁我们，要我们把所有的帐目一笔勾销，不然连村子也不让我们出。”

香江佬什么脸上露出一丝无奈的笑容，道：“呵呵，这些烂帐，本来我们就预计到想很难收回，洗水厂老板跟我们商量要不我们就不要追这一笔债了，这种情况下，人还在，钱财不都是身外之物？结果吧，一位比你大几岁来自川省的加工厂老板，就是不肯同意。他走到那十几个烂仔面前，对那些烂仔大吼有种的话就砍死他，反正最多他不活了！硬的怕横的，横的怕不要命的。加工厂老板的气势不仅把那些烂仔全部威慑住，连我们这些自已人都唬住了……僵持了好一会儿，最后那个扑街稍微妥协了，和我们谈判给我们十五万元把所有的帐目一笔勾销。”

香江佬感叹道：“那位加工厂老板是真的没办法啊！追不到这一笔钱，他可能连工人的工资都发不出去。到鄂省前，我们本来商量好讨到债后大家平分，后来吧，我们其他几位都觉得川省仔出力最大，也最不容易……就分给他七万块，剩下八万块我们四个再平分。那位老板好像是姓张吧？那一次后我再也没有见过他记不清楚了。后生哥，这几天你天天到我这来，我看你的脾性跟那个张老板挺像的。”

陈楚白了香江佬一眼，几天的喝茶聊天，香江佬在试探着陈楚的脾性和其他方面情况，陈楚又何曾不打听到香江佬的老底？别看这家伙现在就守着这间小小的布行档口，但他的身价最估守估算也超过一千万，就是那批处理货的货值就超过一百九十万。

“邓老板，这三十万你明知道讨不回来，，还这么拼命也太不值了吧？”陈楚摇了摇头，出声道。

香江佬却是笑了：“我只是咽不下这口气罢了，为什么他们老赖可以这样自由自在？我们还是说说这批布吧，后生仔，如果你是本地人的话，我可以赊七成帐给你，但以你现在的情况，我只能赊五成账给你！”

在某些供应商看来，外地籍客户与本地客户信用等级是完全不同的。本地人的根就在这里，他们的房产、地产还有人际关系都在这里，他们违约的成本相对较高，信用等级随之也

高。但像陈楚这样外地籍客户，生意失败想跑路的话拍屁股就可以走人，信用等级当然就低。

所站的高度不同，看到的视野自然就不同。还是打工仔一枚时，陈楚以为房产、地产仅仅是产生利润（租金）的资产，那怕是刚创业时交厂房租金时，也只是感叹肉痛租金把自已制衣厂很大一部分利润割走。但到后来，他才明白固定资产不仅仅可以产生利润，还是最好的信用凭证，甚至可用来作为抵押物从财务公司或银行处获取资金。比如说现在……如果陈楚手头上有一处房产的话，他绝对可以轻松解决资金不足的问题。

香江佬开出的这个条件，如无意外已经是他的底牌。

“邓老板……这一批布，我只能给你三成的现金。”在香江佬这里喝了四天茶后，陈楚终于也亮出了自已底牌。

这一次，陈楚终于作出让步，没有再要求全额赊账。

香江佬此时正往陈楚半空的茶杯里添茶，听到陈楚的条件后，他的手微微滞了一下，正式地称呼陈楚名号道：“陈老板，五成，我是真的不能再少了。”

谈判的双方虽然都有所让步，但是，谈判还是不可避免地又一次地陷入僵局。