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安山,大众SSSS店。
因为在之前宏光与斗士这两款车上表现出来的销售能力较强,所以这一次途观的上市前备货,正信大众的市场部给他们安排了一百六十辆的备货量。
此时,已经是途观上市后的第三天了。
虽然途观在销量上远没有宏光那么恐怖,但是售价却是目前大众上市的三款车辆之中最贵的一款。所以在销售额和利润上面,4S店自然赚也就多一些。
经过两天的销售之后,首批铺货的汽油版途观已经即将售罄。此时,4S店的经理正准备向正信方面要货。
正信在联合工大搞出了新一代的汽车生产线之后,产能已经得到相应的提升,所以这一次上市前的备货工作做得还是不错的。并没有因为产能耽误火爆的销售。
但是看着销售统计表上,那连动都没动的柴油版途观,经理刘振新可就犯了难。
他是懂车的人,从事汽车销售行业已经有差不多十年的时间了。按照他的理解,这个途观柴油版本上搭载的发动机不错,从各项数据上也好,还是从他的实地试驾后得到的感受也好,表现都是蛮好的。
但是现在柴油汽车,特别是家用柴油汽车的市场情况在那放着,愣是卖不出去也是没办法的事情。
在途观上市的这几天里,下面的销售员也是没少往出推销。但是问题是顾客根本就不买账,这谁也没辙。
想到这里,他伸手招过了一个销售员。
“小玲啊,昨天试驾2。0T柴油版的那连个顾客有成交意向没有?”
销售员微微摇头,“经理,根本卖不出去啊。”
“你把柴油版本的性能优异性告诉顾客没有?”
“告诉了啊!哪儿能不告诉。相对于汽油发动机省油百分之三十,适合城市拥堵道路的低速路况,柴油发动机低转速下的扭矩表现,适合一定程度糟糕路况,这些都说了。顾客在试驾过程中也对噪音和振动情况感到满意,但是一考虑到加油和现在柴油油品的问题,这些顾客就都跑去看汽油版本了,这我也没办法啊。”
刘振新嘶了口气,“那既然这样,我就跟厂家沟通把柴油版本退了。”
听经历这么说,小玲狠狠的点了点头,“退吧退吧!经理,有这个版本放在这还总有顾客想要试驾,但是试驾了之后又不买,这太耽误我们的时间了。有这功夫,咱领着顾客试驾汽油版本多好。你又不是不知道咱们途观的汽油版本成交率多高。”
刘振新点了点头,示意小玲忙自己的去,便拿起电话想要拨通正信大众那边。
但是,这边儿电话还没拨过去呢。在他手机上显示“大众业务部孙经理”的电话,便剥了过来。
他忙接起。
“喂!孙经理你好你好!”
面对途观销量怎么样的问题,他赶紧答道:“很好啊!现在上市三天没到黑,销量已经快120台了。我跟着正要给你们打电话补货呢。”
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