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总不能光拿一个没有产品的牌子,就去对外招代理商吧?
所以面对俞正楠的顾虑,李凡愚只好将先岔了过去,只告诉众自己会解决销售渠道,不用过于担心。
但是在心里,却暗暗把这件事情划了个重点号,做了首要解决的打算。
……
在淮成呆了一天,与正信专家组碰头,嘱咐他们做好常能升级的工作之后,李凡愚便要与柱子返回天城。可没拗过俞正楠和众位老板的挽留,只好接受了他们的宴请又耽搁了一天。
第二天一早,李凡愚就辞别众人,与柱子一起驱车回到了天城。
回到集团之后,便召集了正信的市场部和刚刚成立的大众部,让他们尽快就销售渠道的事情着手准备。
大众分公司的总经理,就是原正信市场部的副总张瑶。
虽然李凡愚没有交代,但其实作为正信新品牌的负责人,她已经准备好了一份计划。针对大众品牌和正信目前正在研发的宏光进行定位后,她倒是跟李凡愚的想法不谋而合。
那就是主张以三四线城市为受邀目标进行销售网络布局,在打好基础之后再向建设成本相对较高的一二线城市发展。
按照她的计划;大众品牌如果想迅速扩张,就必须拿出一定力度的代理优惠。
于是在会议上,她建议对于首批代理采取免代理费的政策,只要核实代理商局域一定的资金基础,有能力经营汽车零售工作就可以。
简而言之,就是适当放宽代理要求——这样可以尽可能快的完成销售网络的建设。
李凡愚倒是没什么意见,。
但是放宽要求,不带表放宽标准。针对于目前市场上4S店存在的一些乱象,他提出了一些自己的观点。
最后经过一番探讨,正信内部达成了一致,制定了一套代理商政策;
首批代理免代理费,但是要按照正信要求的风格进行装修。考虑到大众品牌的定位,装修风格以务实简单为原则,避免曲高和寡,避免不必要的富丽堂皇。
为避免恶性竞争,每个地区只下放一家代理商。该区域内如果销售情况好的话,可由该代理商自行增设销售网点。另外,34线城市代理商可自行铺设各自地区下属的镇,乡级销售网点。
这是政策。
而为了切实营造新品牌在消费者心目中的形象和信誉,李凡愚又制定了一系列的要求。其中最主要的三条,即是保证4S店售价与要求售价一致,保证配件保养价格公开透明,保证服务态度令顾客满意。
在大众部和市场部将这些政策和要求进行细化完善后,大众品牌针对全国范围内的招商便开始了、
正信发布新品牌的事情,早就已经传播了出去。
市场各界虽然对一贯以豪华车为定位的正信,向中低端市场扩展抱有争议,但是总是有那么一批敢于吃螃蟹的人在。而因为正信大众对首批代理商巨大的优惠政策,陆陆续续有来自全国各地的电话,打到了正信大众的招商部。
随着时间的推移,征信大众分公司会议室的那副中华地图上,越来越多的地区被插上了小红旗。
而与此同时,在外的专家组已经为完成了淮成,东祥二厂的产能改造。
宏光也逐渐试制,组装,通过了各项测试,即将进入试生产阶段。
大中宏光上市之日,即将来临!
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