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实际上,在王启年看来,院线天然可以吸聚人气,有上座率,就有人流量。有了人流量,就容易形成商圈,观众走过路过,可以消费电影以外的商品。比如,看电影的时候,零食、饮料,这些都不计入影院票房,但是卖零食饮料卖的好了,则有可能赚到不亚于票房的利润。
按照小伙伴公司的权威分析,绝大多数的院线的盈亏平衡点应该是15%的上座率。但增加了零食、饮料的销售,10%的上座率,应该就有可能不会亏。
若的电影院的物业是自己买下的,而不是租的,那么,则可以更省钱,7%的上座率应该就可以生存下来。
若是,上映的电影是自家投资拍的,分享到了制片的收入。那么……甚至一部电影有5%的上座率,整体就不会亏本了。
而小伙伴公司基本可以做到,电影院线10%以下的上座率,基本不亏,甚至是盈利的。因为,小伙伴公司是把院线当作一个平台,并不单纯是卖电影票的。
有时候,为了拉动上座率,小伙伴公司甚至在网络上以9。8元、19。8元等等低价销售电影票。
这样销售电影票,换做是其他的电影制片公司,可能会抗议。
毕竟,很多的制片方,单纯是赚票房分成的钱,则根本不希望影院低价放映。毕竟,上座率上去了,影院可以赚到爆米花的钱,这些爆米花的利润,可不会带电影投资方分成的。所以,制片是不会管院线上座率低迷,盈亏的问题。
但小伙伴公司自己投资的很多电影,经常理直气壮的以3d电影不超过30元票价,2d电影甚至是9。8元电影票。
这种优惠成为常态之后,小伙伴院线全年的上座率,是接近35%的。全国找不到第二家院线,能达到这样的上座率。
靠着薄利多销,小伙伴院线牢牢占据国内第一院线的位置,全年30亿票房收入,院线市场占有率达20%!
观影人次就更碉堡了,小伙伴院线的全年观影人次达到1。73亿人次。平均票价不到20元。
平均电影票价方面,小伙伴院线是国内最低。至于观影人次方面,小伙伴院线更是占据全国院线市场的50%。平均两个观众看电影,就有一个是走进小伙伴院线看电影的,这个成就,更是业内敬畏有加。
另外,就是小伙伴公司利用院线方面的优势,跟很多的电影制片公司采取的更广泛的合作。
比如,不少电影的网络独家版权,都是跟小伙伴旗下的b站合作。b站的电影频道,被誉为永不下画的线上院线。b站是中国互联网上罕见的以收费模式为主的视频网站,一开始或许是流量方面有劣势,比如优酷、土豆等网站的免费内容卖广告的模式发展迅猛。
但是,b站是互联网视频行业,唯一的一家主营业务盈利的公司。
且不说电视剧、动漫、网络剧、音乐、综艺等等内容,仅仅是电影,b站电影频道拥有2万多部电影内容,其中,独家版权的电影超过6000多部。这些电影内容,基本上是采取保底分成制度。一部电影最低保底是10万元,超过了保底金额之后,则会按照五五分成的模式,跟内容供应方进行内容分账。
当然了,独家签约的电影版权是有保底的,其他非独家的电影,仅是分成,但没有保底金额。
按照现在b站在线电影的收费标准,也既是一部电影2块钱收费。如果,内容供应方把版权拿到小伙伴平台上销售,大家各自拿1块钱。
这个分成比例,比早年是三七分成,待遇自然是降低了很多了。但这也是难免的,因为,渠道优势建立起来之后,小伙伴公司有理由拿到更多的分账。
毕竟,小伙伴光是网络上收费电影,一年票房收入就达6个亿。这6个亿的票房,分成给合作方,则是有3个亿。
3个亿分成,谁不眼馋!
所以,小伙伴不仅仅建立了线下电影院线的强势地位,而且,在线上也建立了一个院线。
而且,b站收费内容,可不仅仅是电影一个项目。电影甚至不是占据大头,真正占据大头的,是电视剧,一年电视剧付费规模,已经超过25亿元人民币。其他的动漫一年也有5亿多元,跟电影在线付费规模差不多。
总而言之,小伙伴旗下的收费视频网站的规模,目前甚至是国际上领先,跟li相比也丝毫不逊色。(未完待续。)手机用户请访问http:
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