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第四十八回 集思广益（第1页）

君璃与李掌柜说着闲话，很快便抵达了后堂，果见有两人已侯在那里了。依照二人的座次，君璃很容易便知道了谁是欧阳总柜，谁是侯大掌柜。

就见欧阳总柜六十来岁的样子，身材高大，体格健壮，面容沧桑，不像是手握大权手掌巨资的大掌柜，反倒像是个饱经风霜的老农民，实在出乎君璃的意料之外。

但更出乎君璃意料的是侯大掌柜，眼前的侯掌柜身材虽不高大，却面容英俊，举止有礼，笑容清爽，是个极有气质的中年人，给人的第一印象不像是沾满了铜臭气的哪家店铺的掌柜，反倒更像是一个有些落拓的读书人。

本就已形同冰与火的组合的两人，再与面容平凡，眼神精明的李掌柜站在一起，形成巨大的反差，实在让君璃找不到合适的词来形容，只能在心里暗想，这样大相径庭，照理该产生不了交集的三人，到底是怎么被谈老爷子发现，又怎么都收为己用的？

瞧得李掌柜引着君璃进来，欧阳总柜与侯掌柜忙都起身，抱拳给君璃见礼：“大小姐！”

君璃自是不能受二人的全礼，忙侧身避过，笑道：“欧阳总柜与侯大掌柜快快免礼，您二位都是我的长辈，却与我这般客气，岂非是要折杀我了？”

方才君璃打量欧阳总柜与侯掌柜时，二人也在不着痕迹的打量她，见她穿了一身极素雅的淡绿色衣裙，梳了个极简单的发髻，发间不过珠花两朵玉钗一支，薄施脂粉，素雅清新，顾盼间神采飞扬，瞧着的确与往日已是大不相同。

二人在见到君璃之前，已听李掌柜说过她已变了一个人似的，方才见了，心下虽吃惊，却还有些不以为然，觉得一个人要改变相貌原是再容易不过之事，关键是内里，若只改变了相貌，内里仍是先前那般软懦可欺，那还不如不要改变的好！

还是在君璃开口说话后，二人方意识到李掌柜的确所言不虚，君璃是真换了一个人了，不仅仅是穿着打扮变了，待人接物也与以前大不相同，真正有了大家千金的气度了。

欧阳总柜因笑道：“话虽如此，大小姐总是主家，礼不可废，我们与大小姐客气原也是应该的！”又感慨，“大小姐总算有几分夫人的风采了，老太爷与夫人泉下有知，也可以瞑目了！”

当日李掌柜见了她这么说，今日欧阳总柜见了她还这么说，当初前君璃的软懦木讷一定让他们都很着急，也很失望罢？君璃不由暗忖。

念头闪过，又听得侯掌柜笑道：“就连我们几个见了大小姐如今跟变了一个人似的，都满心的高兴欣慰，就更别说老太爷与夫人了！”

大家寒暄了几句，因都不是那多嘴多舌之人，是以很快便分主次坐下，待仆妇送了茶来后，欧阳总柜便开门见山问起君璃召齐他们几个，究竟有何打算来，“……大小姐可是有什么主意？不妨说来大家伙儿都听听！”

君璃点头，“是有一点不成熟的意见。”遂将自己欲开客栈专门接待应试举子的打算三言两语与几人说了一遍，末了道：“当然，这只是我的一点子浅见，未知三位意下如何？若有什么不当或是不足的地方，您们都是长辈，还请千万不吝指教！”

君璃一席话说毕，欧阳总柜三人都沉默了半晌，最后三人相互交换了一下眼色，方由欧阳总柜向君璃道：“大小姐这个主意不能说不好，但只一点，大比之年皆是三年一逢，一旦秋闱过后，落第的举子们都是要返回家乡去的，待再过三年方又进京来，不知大小姐可否想过这期间客栈的生意又该如何维持？若是在此期间人人都可以入住，又失了只接待应试举子的原意了，焉知来年举子们还肯不肯再入住咱们客栈？”

果然行家一出手，就知有没有，君璃见欧阳总柜一下子问到了点子上，方才心里那点觉得看欧阳总柜的外表，实在不像是能执掌她所有产业的人的疑虑瞬间全部消散了，忙道：“我并不打算在大比之年中间那两年接待别的客人，我这客栈，就是专为应试举子开的！”

“专为应试举子开的话，只怕一年下来并没有多少收益，”侯掌柜忽然插言，话说得十分的委婉，“毕竟不是每个举子都跟大少爷一样，有家族亲人的财力做后盾的。”

意思是开客栈专门接待应试举子这门生意不可取。

君璃的意见被驳回，不但不生气，反而很高兴，他们提出的反对意见越多，越说明他们是认真考虑了她的主意，也是真个在为她着想，不然他们大可她说什么便是什么，反正真亏了本，亏的又不是他们的钱。

她索性把自己的想法事无巨细与三人说了一遍，“我打算将客栈开得不说全国，至少全京城独一无二，让人只要一提起秋闱，便立马想到咱们客栈。客栈的一应布置都按读书人的喜好来，一应伺候之人也选那多少识文断字的，且不是每一个举子都能入住，其入住前还得接受考验，若是考验通过了方能入住，食宿费用都只算半价，三位请想，经过这样严格的筛选，一次秋闱下来，咱们客栈又怎么可能没有几人高中？那些新科进士们又怎会不认为咱们的客栈是福地？为取吉兆，来年咱们的客栈又何愁没有客源？只怕多的是高价想要入住的，三位想是不是这个理？”

说穿了，她想做的其实就是品牌，就像现代那些奢侈品，要说品质，不见得它们就比同类产品好到哪里去，但只要一冠上品牌名，就立刻让人趋之若鹜起来，她想要的，正是这个效果！

君璃一席话，说得三人都心动起来，侯掌柜更是举一反三，立刻便想到了两年后请君珏的同窗们做第一批客人，“……大少爷将来必定是要出仕的，君老爷那边却不一定能靠得上，反倒是大少爷那些同窗同科们，将来指不定能与大少爷相互扶持，守望相助，若是这样，到时候大小姐索性让大少爷请一批同窗免费住进来，只要他们中有一人能高中，将来便可以与大少爷添一份助力，那么不论花多少银子，都不算亏了！”