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乐美公司闽、浙两省级代理反水事件,是二零零七年国内服饰行业发生的一件小事。
这件事中,乐美公司俩位省级代理反水,代理一个名叫“雅各布”的不知名品牌。不过,等到二零一四年的时候,陈楚却没有再听过这个品牌的消息,很明显,几年后这个品牌将会消亡。
“乐美公司……”陈楚想到几个月前,曾经与乐美公司的一些交集,脸上神色似有所思。
几个月以后发生的那件事,对于楚语服饰来说,是一个好机会的呢?
第二天,陈楚就找到年晓,并且告知年晓,他将会开始运营一个新的加盟品牌,天语。
听到陈楚决定后,年晓马上就表示支持。
一直以来,他都反对用楚语服饰这个牌子发展加盟店,但是,使用一个新的牌子招收加盟商发展壮大楚语,他是百分之一百赞成!
“老板,我现在就叫人做一下推广预算,在全国各地招收加盟店。”年晓脸上闪过一丝喜色,道。
“这个不用急。”陈楚笑道:“我们现在要做的不是招收零散的加盟店,而是招收省级的加盟商!”
“省级加盟商?”听到陈楚的话后,年晓眉头轻轻地一扬:“老板,你的意思是我们将加盟权下方到省级,由省级加盟商开拓市场吗?”
服饰加盟大约有俩种形式:一种是在全国范围内招收加盟商店,再由总部进行扁平化管理;另外一种形式,则是将加盟权层层分包下去,比如说某些外国品牌将品牌授权给中国的总代理,然后全国总代理再将代理权分配级省级代理,省级再将代理权分配给市级代理。
这两种方式算得上各有利弊。相对而言,前一种方式对加盟店的控制要好一些,但是管理成本较大;而后一种方式虽然对加盟店的控制力度要差一点,但是管理成本相对较小。
“老板,想要招收省级代理商不是一件容易的事。”年晓道:“我们公司的根基太浅薄了,想要在全国范围内招收加盟商,也要进行推广才行。这样的成本,比我们招收零散的加盟商,成本低不了多少。”
陈楚笑了:“不用那么麻烦,我们可以试试直接去挖其他品牌的加盟商。”
本来,陈楚对于是否设立加盟品牌,心里面还是不太确定的。
但现在,陈楚觉得可以将乐美公司的加盟商招揽过来后,他倒是下定决心发展一下加盟品牌。
魔都。
乐美公司中国区办公室。
一位金发蓝眼的男子,鹰眼勾鼻,正坐在办公位置上网盯视着电脑屏幕。
就在此时,他桌面上的电话突然就响了起来。
“史密思先生,我们前台刚刚按到一位自称是楚语服饰运营总监陈先生的电话……我们现在要为你接入吗?”
“楚语服饰?”史密思脸上现出一丝思索之色。
在前些天时候,他似乎看过一些这个服饰品牌的资料。现在,这个品牌在南方也有不少加盟店。他们运总监找他有什么事呢?
“帮我接入吧。”
电话一阵忙音后。
“喂,你好,请问是史密思先生吗?”电话对面传来一阵标准汉语音。
“我是,陈先生,你找我有什么事吗?”而在电话这一边,史密思的声音微微带着生硬。
“史密思先生,你好。我是楚语服饰的运营总监。根据我们从行内打听到的消息,你们乐美服饰粤省大区在三个月前撤换了代理商以后,一直都没有再招代理商是吗?”对面的男声又一次传过来。
“是的,陈先生,不知道你有什么可以指教的呢?”
“我们公司是一间服装公司,我们希望能和贵公司合作,成为贵公司在粤省地区的总代理商。”
“实在抱歉,我们乐美公司,已经不准备在粤省地区招代理商了。”
“哦?史密思先生,我们公司资产已经超过一亿,而且也有成功运营其他服饰品牌的经验,我们有信心做好粤省地区代理商运营好贵品牌。”
“真是抱歉,我们公司不再准备在粤省地区招代理商,粤省地区将会由我们中国区公司直接接管。我们将会在那里直接经营直营店。”
“那实在是太遗憾了,史密思先生,希望我们以后还有合作的机会。”
电话里二人又聊了二句后,分别很客气地道别。
挂掉电话后,史密思先生笑了起来,露出如他身上皮肤一般白的牙齿。
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