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……
2004年10月,美过《连线》杂志主编克里斯?安德森曾经在他的杂志文章中提到一个名词:长尾效应。
这就是后来被各大电商所追崇的电商不二法则,李国际所在的时空是2006年,这个年度电商还处在上升阶段,接下来几年那铺天盖地砸钱占领市场的情况将要持续很久。
拼价格拼物流拼渠道,传统电商对这些因素太过依赖,直接导致了一场巨大的电商风暴席卷整个国内。
李国际的四方商城也算是传统电商,他想要占领市场,不得不陷入到价格战物流战和渠道战中去。
价格战,李国际的四方商城领先所有人一步,打开了大促销的招牌,这一点单刀直入,杀得国内其他电商措手不及,成功的打开了市场。
而物流战,李国际的同城派送虽然算不上是前无古人,但是基于李国际一直要求的高端服务,也让四方商城的口碑极好,口碑好了,老百姓就买的开心,花钱购物买的就是一个心情,不在乎东西好坏,顺心就行了。
至于渠道,李国际的蓝盾科技可以算是一个缩小版的薇博了,蓝盾安全卫士占据了所有免费安全软件市场,安全浏览器更是借助安全卫士达到了6成的装机量。
不要小看这6成装机量,全国数以亿计的电脑,6成都在用蓝盾安全浏览器,这广告要是打起来,简直不能用铺天盖地就能够解决得了的了。
这是李国际四方商城成功的地方,如今,他忽然想到了roseonly。一个迥异于传统电商的电商模式在他脑中飞速的构成,一发不可收拾。
听完了正元古城老干所的讨论会,李国际立刻回到了君豪集团,把邓清雅和叶文茂喊了来。
半个小时后。邓清雅和叶文茂目瞪口呆的看着李国际,眼里闪烁着各种复杂的神色。
李国际静静的等着邓清雅和叶文茂消化这段信息,邓清雅这段时间来,大局观培养的很是到位,已经不局限在企业管理方面的能力。俨然已经成长到了李国际的左膀右臂程度。
君豪集团一直是邓清雅在做执行总裁这个位置,除非大决策性质的决定,否则都是邓清雅一人在把持,叶文茂则是君豪集团宣传中心的总经理,君豪集团所有旗下产品的宣传推广他都最为了解,把两人叫过来商谈此事,李国际也不过是想把roseonly和这个时空的君豪集团完美的契合到一起罢了。
过了片刻,邓清雅先说话了,她说:“首先,作为一个女人。董事长提出的这个大胆到近乎离奇的规则,我一听之下就被彻底吸引了,没有哪个女人没有浪漫情节,而近乎所有女人都有一生一世一双人的愿望,能收到所爱之人的roseonly,肯定是一件最幸福的事。”
说着,她看了一眼叶文茂,说:“我现在担心的是品牌营销问题,roseonly一旦问世,肯定是奢侈品中的奢侈品。它不但会贵的让人咋舌,也是大胆的让人犹豫不定,买不买得起是一回事,敢不敢送是另一回事。”
叶文茂接着说:“营销这方面。确实是一场硬仗,不过有秦朝广告在,加上蓝盾科技的推广支持,应该可以做到广而告之,这一点无需担心,不过这种定制版商品。我们姑且称之为商品,它的核心价值是话题,没有丰富多彩的话题,这个商品的影响力会大打折扣。”
听了这话,李国际心里猛地一动,看向叶文茂。
叶文茂不愧是营销方面的专家,几乎是一语成谶,这也是李国际目前所想到的问题。
看着叶文茂,李国际笑着说:“秦朝广告的业务客户里,有没有符合这种影响力的人?”
叶文茂眼前一亮,说:“应该可以找到,我们甚至可以联系一下那些公众人物,这种事情第一次比什么都重要,可以想象的到,一旦某个明星人物送给了爱人一个一生只能送一次的礼物,肯定会引起巨大的话题效应。”
李国际一句提醒,彻底把叶文茂的思路打开了,不到五分钟的时间,他就提出了六条可行性建议。
邓清雅笑盈盈的看着李国际,对这个年轻的男人是越来越佩服了,似乎每隔一段时间不见,眼前这个年轻的男人总能够带给大家惊喜。
Roseonly,这种理念前所未有,今天就是情人节,可以想象,绝大多数的年轻情侣中,女方基本上都会收到玫瑰花。
这种理念,李国际是怎么想起来的?
想到这里,邓清雅心中忽然有一种感觉,李国际肯定是分析过理念的可行性,才找来她和叶文茂进行商量。
越想越是可行,邓清雅看着李国际,问出了心中存在的问题,也是她十分迫切学习李国际身上这一处有点的冲动,让她脱口而出:“这个理念,成功点在什么地方?”
李国际看了邓清雅一眼,对叶文茂说:“你来回答清雅这个问题。”
叶文茂正在兴奋之中呢,闻言立刻说道:“品牌概念,这是最纯粹的品牌概念,李董这是要创造一个独一无二的核心价值,互联网电商中有一个长尾效应你听说过吧?”
听了叶文茂的话,李国际心里顿时卧槽了一声,他知道叶文茂的价值,没想到叶文茂这家伙如此犀利,看来以后要多给他加点担子才行。
有些时候,不是我们很难成功,而是我们没有这个机遇,一旦机遇来了,我们也能够做到荧幕中,电脑屏里那些光鲜亮丽的成功者能做到的事情。
叶文茂就是这么一个人,李国际有想法,叶文茂能够把这个想法无限制的放大。
这家伙,很是恐怖。
机遇这个东西虽然可遇不可求,但是一点一滴的积累,还是能够达到厚积薄发的。
……
“总之一句话,roseonly将会是所有女人的心里制高点。”叶文茂发表完总结性说法,笑着看李国际。
李国际点了点头,说:“总结的很好,Trust-roseonly,,trust-love,那么这件事,就由你们两个牵头,争取在一个月的时间内,给出一个可行性建议来。”
邓清雅和叶文茂重重的点头。
同一时间,南津市特别办公室决定,正元古城老干所项目于2006年2月24日正式启动招标仪式,招标仪式特殊关注对象中,君豪集团所属君豪地产、董孝成的正龙地产以及李啸先的大鹏地产赫然在列。
董孝成得到这个消息之后,笑的如同神经质一样,看着手里的资料,目光正落在君豪地产四个大字上。(未完待续。)
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