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当初在制定经销商合作协议的时候,为了保证对其经营方面的控制权,经销商是要缴纳一部分费用充作保证金的。如果在经营过程中没有违约行为,这些抵押金以季度为单位分笔分期返还。
按说,这笔钱的初衷是为了让4S店有所恃,在经营过程中自居而维护品牌形象遵守市场纪律。但是久而久之,事情就变了味道。
最终,这些钱就成为了一个筹码——不听话就扣钱的威胁筹码。
本来,各地的4S店就已经对JLX糟糕的市场表现心存不满。就像在会议上那个市场部经理说的;各地的4S店为了配合讴歌方面的宣传活动,也已经是下了很大的力度。在市场部的监督下,他们可不敢擅自加价,搞什么强制销售之类的套路了。
4S店自己做了各种手册,广播或地方卫视广告,配合种种店内的赠品折扣倒也是用心的做了。
但是销量还是不温不火,达不到让人满意的程度。
本来长久以来的库存问题就让各地的4S店对讴歌方面不满了,上次强行为各销售终端赠加JLX的备货量,各店就更是心生怨怼。所以现在,讴歌方面在下达了销售任务,并告知各店如果完不成任务将扣去保障金后,压倒骆驼的最后一根稻草诞生了。
正州讴歌SSSS店的老板龙哥,将电话狠狠的拍在了桌子上。
“草拟吗!这个店,老子不开了!”
随即,他就掏出手机打给了几个关系还不错的讴歌经销商。
“喂!李哥,你接到总部的电话了么。”
“那你怎么想的?对!我也是这么感觉的,这生意没法做了!销量就在放着,他们牛皮吹上了天,让咱们背锅,这冤大头我可不能当!”
“行,那就这么定了,咱们一起去总部跟他们谈一谈!好的,那咱俩联系别人,争取所有的经销商一起去!好的,那我再给许州那边打个电话。”
……
“喂!刘老哥,我是阿龙。总部的电话你接到没有?”
“对啊,这就他妈是不让咱们活了。本来车型销售情况就不好,还硬给塞过来了一大批。现在可好,卖不出去还扣押金,这他么是那路子的道理?”
“我跟常州的李哥商量了一下,这事儿咱们不能就这么听之任之了。这么多年你那不知道,反正我做这个代理经销商是没赚到钱。所以我的想法是咱们一起去总部跟他们谈一谈!”
“行,既然你也同意,那就联系一下你周围的人,咱们尽量一起去找。好,那就这样!”
……
“喂?是齐德讴歌店么?我找石总。”
“喂!石总啊,我是正州的阿龙。总部分配的JLX销售任务你收到通知了么?”
“还没有?我这里刚刚接到通知,说是给咱们定了任务。像咱俩这样的2级经销商,必须要在这个季度完成四十台的销售量。”
“完不成怎么样?完不成这个季度的抵押金就不退了!”
“是啊,这特么就是没人性嘛!”
“石总你别着急,我是这样想的,咱们一起去总部那边跟他们谈谈,这些年他们的做派你也看见了,完全就是拿咱们当三孙子,给他们当苦力!接着这回这个事儿,咱们得跟总部方面好好的谈一谈了!”
“那行,那就这么说定了!我先联系一下人,具体的日期再通知你。”
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