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第二百五十四章 海外行销计划（第1页）

第二百五十四章海外行销计划

令人没有想到的是，国际奥委会对于运动员禁止使用药物减肥的条例不但没有影响到神农减肥液的销售热潮，反而等于是又为神农集团在全世界打了一次免费的广告。使得神农减肥液的名声再次受到全世界肥胖者的关注。

众所周知，老外们大概是平时肉食吃得太多了，所以体形普遍偏胖，女人一过四十，那腰粗得就能当水桶用了。而男人过了五十，基本上站立时就看不到自己的脚尖了。以猪八戒的体形，到了西方的国度，那都得算是苗条形的了。

所以说，神农集团的潜在市场还是在西方，而挣外国人的钱也正是莫一凡一直渴望的，只不过一直以来公司的财务状况都比较紧张，而要把专营店开到国外去，所涉及到的各种手续也比较繁索，因此才没有立刻把此事推上日程来。

不过经过了连续的两次回款，神农集团的帐面上总算是有点儿余粮了，原本在李氏集团旗下的洪生制药的经营权也完全转给了神农集团。莫一凡大笔一挥，让洪生制药原本自己的产品全部停产，所有的生产线完全开动起来，工人分为三班运转，人停机器不停，全力生产神农减肥液，使生产量大大提高。而这时候又因为国际奥委会的免费广告效应，使得国外好多机构纷纷向神农集团抛出了橄榄枝，甚至有人开出了一亿美金的高价，打算购买美国的独家行销代理权。

莫一凡一开始也犹豫了起来，毕竟国内和国外的情况还是有差异的，在国内开专营店，他可以完全靠自己招聘、培训各地的专营店店长。而如果要把这一经销模式推广到全世界的话，可就有不小地难度了，而且管理上也会相当的麻烦。

而且因为语言文化等因素的不同。就算还要开专营店的话，恐怕也只能在当地聘请店长、店员，那么这些人的忠诚度有多少，就很难确定了。

更何况，神农集团的两个主打品种虽然算作是保健品的范畴，不过却也算是中医中药的一种，而在欧洲地很多国家，甚至不承认中医的科学合法性。这样一来对于神农集团的销售拓展，肯定也就要面临很多的困难。

可是如果放弃专营店的经销模式，改以代理模式的话，那么所有的麻烦也就不成为麻烦了。而且以现在神农集团的声势，如果公开招标地话，单是全球各个地区的代理费，就能狠狠地大赚一笔。至于销售利润应该也不会有什么损失，毕竟欧美发达国家的消费水准要高过中国。就算把海外行销的产品以国内的零售价批出去，估计额外加地价，也够那些经销商赚一笔的了。

说实在的，莫一凡最初搞这个公司能赚多少钱还是次要的，他最主要地还是想筹集到一笔资金。来支持他建设科研基地，所以他根本就不可能把太多的精力投入到公司的日常管理中去。现在也就是实在找不到一个合适的管理人员，所以莫一凡才勉为其难，先自己管着这家集团公司。但是过一段时间，如果科研基地开始建设的话，那么他肯定还是要把主要精力放到科研这边来的。

本来就已经很麻了，恨不得学个分身术，把自己劈成两半儿来用，如果他再在海外大搞专营店，那么他非把自己活活累死不可。

不过这么重要的事情，莫一凡自然不会自己独断独行。他就是有这么一点好处，对于自己不擅长的领域，绝对不会不懂装懂，只要别人能讲出道理来，他不介意听从任何人地见意。

一场讨论下来之后，公司的大多数人都不同意把行销权转让出去，海外可是一块极为丰满诱人的大蛋糕，销售的潜力可比国内大得太多了。如果把行销权转让出去。也就等于把极大一部分的利润分给了老外们。

更主要的是，在外国的销售更加要小心谨慎。千万不能出现鱼目混珠的假货，否则很有可能会令神农集团地信誉在一夜之间为之倾覆。

正所谓创业容易守业难，多少当年风光无限地大财团大公司就是因为一点开始看起来不太起眼儿的失误，就会导致万劫不复地结局。

神农集团的产品利润空间太大，难免会被人眼红，将来产生假冒的产品那肯定是无需置疑的事情，而一旦神农集团不能把产品的行销权紧紧抓在自己的手里，分别代理出去的结果势必会造成混乱，到时候假货趁机挤入市场，一旦出了什么事情，就算最后能够查明是有人仿冒神农集团的产品，也势必会大大影响神农的信誉度。

而集团自己建立连锁专营店，就基本上可以杜绝这种状况了，神农集团财大气粗，也不想搞偷税漏税那一套，平时每售出一瓶公司的产品都会开据发票和信誉卡，并且与售出产品的生产批号和销售编号联系在一起，绝对不会出现假冒的情况。就算有人在黑市上售销假冒的神农产品，但是只要没有神农专营店开具的对应销售号和批号的发票，也立刻就可以证明该产品的非法性，根本就不会造成任何的责任纠纷，自然也就不会对神农集团的声誉有什么不好的影响了。

所以说，要想立足根本，长远发展，这个连锁专营店的路子就要一直走下去的，而且还要一直走到海外去。宁可前期发展的缓慢一些，也要把基础打牢靠了。

如果只是单一的拍卖行销代理权，就等于把自己的命脉交出一部分给别人去掌握，那样固然可以在短时间内让神农集团得到大笔的可用资金，并且一下就把神农集团的产品销售到全世界去。不过这种快速的发展就好象是一座建造在沙堆上的城堡似的，就算打造得再怎么庞大，也随时都有倾覆的危险。

不过要想把公司地专营店开到全世界去，这也的确是一个庞大的工程，需要投入的管理力量也是相当巨大的，以集团总公司现有的力量是根本无法负担的。

因此经过研究后。决定在神农集团内在单独成立一个行销公司，由这个行销公司来全权管理海内外所有的专营连锁店。

李老爷子说过，一位真正地上位者不是全知全能的超人，而只是一个擅于发掘人才和任用人才的伯乐。莫一凡对此言论深以为然，他自己肯定不是一个擅于管理的人，不过他的眼光还是比较老道的，从医道看人品是他的不二法门，至少还没有人可以在他的面前靠说谎来蒙混过关。因此他虽然从来没学过什么经营管理地理论知识，但是却贯彻了李老爷子的思想，打算做一个知人擅用的上位者。战场上威风八面的大元帅，统管的是千军万马，可是他真正管理着地只不过是廖廖可数的几位将军而已。

企业管理也是同样的道理，真正有本事的人只要管好几个人就可以了，只有那些无能之辈才会把什么鸡毛蒜皮地小事，什么大大小小的权力都抓在自己一个人的手里。

莫一凡在决定行销公司总经理的时候费了小小的波折。开始时由公司高层提名的几个人选，莫一凡没有一个感觉满意的。最后莫一凡大胆的启用了一个无论是学历还是资历都相当浅薄地人。

她就是上一次的艾丽斯赛前减肥事件被曝光的始作俑者，神农集团上海专营店的店长桑妮小姐。

桑妮是一个中英混血儿，从小出生在香港，母亲是一个夜总会舞女郎。和一个来香港做生意的英国老板一夜风流之后，不小心怀上了桑妮，然后一时脑袋发热，就留下了这个孩子。

本来桑妮的母亲生活得十分糜烂。差不多夜夜换新郎，怀上孩子也很难确定是谁播的种，不过当桑妮出生后，就没有什么好怀疑的了，明显地混血儿特征，让她地母亲立刻就确定了这一定是那个胖胖的英国香水商人维克多留下地种，因为在怀孕期间的那段时间里，她也就和那么一位鬼佬有过一夜情。

桑妮的母亲本来也没想过要找维克多负什么责任的。只是偏巧在桑妮三岁那年，维克多又来了香港，并且鬼使神差的又找到了这个和他有过一点儿皮肉关系的女人。