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到了七十年代和八十年代。萨姆自己一人的财富就一直占据着世界首富的位置。当时他的股份也只有10%左右,其他股份大多都在妻子、孩子和亲戚手中。直到个人电脑兴盛起来,然后盖茨同学通过卖软件发家致富,才将萨姆拉下宝座。
这次会议只有海伦和萨姆以及艾力克斯三人参加,至于其余的人则只是负责在旁边做会议记录。沃尔顿家的孩子也没有获得出席会议的资格,萨姆担心自己会受到孩子的影响而做出错误的判断。
萨姆作为经验丰富的商人。他没有采取防守姿态,而是积极的进攻。他首先开口说道:“艾力克斯,感谢你邀请我们一家来纽约玩。至于你在电话里提到的,说是要投资我们家族的商店……这个问题,我想先了解一下,你想要占多少股份?”
他说完之后,两眼紧紧的盯着艾力克斯。似乎想要透视对方的大脑一样。他的妻子海伦则默不作声的坐在旁边,她也在紧盯着艾力克斯。
艾力克斯听了之后,不慌不忙地先喝了一口咖啡,他缓缓地说道:“我知道沃尔顿商店是你们家族的事业,同时也是你这辈子的心血。在上次相遇的时候,我们也有聊过如何做好商店生意的事情。其实我们两个的观点都很接近,以后人们主要消费的场所必定是超大型的商店。只有廉价物美,薄利多销才是百货商店的生存之道。”
萨姆在一旁听得连连点头。表示赞同这个观点。
艾力克斯抬头看了看上方,然后继续说道:“同时我也了解到,你现在急于扩大商店规模和数量,可是缺钱。现在不只是你看到这种趋势,同样也有其他人看到了。比如说在密苏里州的圣罗伯特镇,就已经有大型的商店,人们称它们为家庭中心。同样在阿肯色州的贝里维尔和本顿维尔。也有类似的商店。这些商店,想必你都有了解吧。”
萨姆点头称是,他用难以置信的语气说:“这些商店的营业额达到了前所未闻的水平,每家商店的年销售额竟然超过了200万美元。简直是不可思议。难以想象。”
“那么你的大型商店还在筹备当中,以你现在的发展速度,在没有外来资金支持下,你认为需要过多少年才能实现你的计划。要知道商场如战场,一旦时机错失,那么你的机会也就会眨眼而逝。”
萨姆沉默不语了,他过了好一会才说道:“这个问题我也有考虑过,我只是想知道你想要多少股份?”
艾力克斯知道时机已经成熟,萨姆的心理防线已经被打开,他连忙说道:“40%股份,当然如果可以的话,我希望能够占到49%。我知道你担心我成为大股东之后会干涉你的事业,我可以保证绝不越过你去影响商店事务,即使我想改变什么也会先跟你商量,取得你的同意之后再去做。毕竟我只是投资,而决定和执行的事情必须要你来。”
听了这番话之后,萨姆的心思开始活动起来,他在考虑接受投资之后的利弊。艾力克斯也没有催促,一直等待着。
过了差不多十分钟左右,萨姆才问道:“如果给你49%的股份的话,你愿意花多少钱?”
艾力克斯没有回答这个问题,反问道:“49%的股份你认为值多少钱?”
萨姆在心中计算了一番,加上一些收益之类的,缓缓说出一个数字:“1500万美元!”
在一旁的海伦也没有料到萨姆会开出那么高的金额,1500万美元啊!这可不是小数目,这样高的价钱足以开上好多家大型商店,要是有人拿出那么多钱开店跟他们竞争的话,绝对可以将沃尔顿家族的商店给压得死死的。
这个数字对于此时的沃尔顿家来说,简直是一个天文数字,他们家族所拥有的商店加起来也不过才刚够两百万美元这样。萨姆估计他们想要赚那么多钱,必须得等八年才能赚到1500万美元。
以他原本的想法,不管别人投多少钱。他是不肯接受投资的。49%的股份已经算是第一大股东,换句话来说,他们沃尔顿家就相当于给艾力克斯打工赚钱。
可是如果现在就有那么多钱的话,他的计划就能够早很多年开始实施,争取得到的优势也更大一些。赚钱就像滚雪球,当别人滚过之后,你再去滚一个雪球。起到的效果就会差很多。
只有抢占先机,比别人快一步滚动自己的雪球,让其他人跟在自己屁股后面吃灰尘,那么自己的这个雪球就会越滚越大。
萨姆也知道自己开的这个价格太离谱了,太高了,他担心艾力克斯不愿意接受。可是让他降低价格。那么他自己就会不舒服,就轮到他不愿意接受了。
在萨姆紧张的注视下,艾力克斯开口说道:“好的,1500万美元换49%的股份。我唯一的要求是,凡是有融资行为,必须要事先征求我的意见。如果我能够承担得起融资的资金,那么就得要优先接受我的融资。”
萨姆知道艾力克斯是担心以后他发起融资时。将艾力克斯的股份冲稀,那么这1500万美元就相当于给人做嫁衣。对于这个条件,萨姆觉得很合理,他同意了。
“感谢上帝!”这个时候海伦用手捂胸,开口说道。
当天晚上,他们将这个消息告诉孩子们时,顿时间整个房间响起了震耳欲聋的惊呼声。
“什么?你说的是真的么?1500万美元?”
“我的天哪,1500万美元!我从来都没有见过那么多钱!”
“那就是说。我们现在是千万富翁了?”
“哇哦,艾力克斯手笔真大,一下子就砸下千万投资。他真的才只有16岁而已么?”
“哈哈,姐姐,要不你嫁给艾力克斯好了。他年少多金,人长得又帅,要是嫁给他。你这辈子都不用愁了。”
“滚开!艾力克斯也是你能叫的么?你要喊艾力克斯哥哥!”
沃尔顿家的商店总共价值有两百万,可是对于他们来说,那是能看不能用,加上萨姆在家里提倡节俭。能到孩子手里的零用钱少得可怜。甚至连那点钱都被萨姆收刮去投资商店了,沃尔顿家的孩子是穷苦惯了,一下子被艾力克斯的1500万美元给弄得激动不已。
在他们看来,艾力克斯是个同龄人,即使是歌星、作家、电影明星什么的,应当也没有办法一下子拿出那么多钱来投资。可是事实将他们这种想法击得粉碎,他们做梦都没有想到同龄人里面有谁能拥有那么多钱。
听父母的言语,艾力克斯做出投资千万美元的事情,就好像决定早餐吃什么一样简单。
这可是他们做梦都想象不到的事情啊!艾力克斯一下子就成为了沃尔顿家孩子羡慕嫉妒恨的目标,也成为了他们奋斗的方向。
对于艾力克斯来说,他这笔投资可谓很值得,要知道沃尔顿家族是在六七十年代,从白手起家,一步一步爬到社会顶层的。这里的顶层也许还没有真正到达金字塔顶端,可是在普通人眼里,沃尔顿就是首富家庭!
现在艾力克斯投资他们,也就相当于投资了一个首富出来,将沃尔顿家族捆绑到自己的战车上,增加己方的实力。
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