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第101章 上官轩做东（第1页）

等到下午五点，上官轩果然打来电话，说自己已经到了杨武家的小区门口，杨武随即便跟妈妈打了个招呼，说自己晚上不回来吃了，便匆匆下楼。

出了小区大门，上官轩的s65已经停在门口，杨武走上前去，上官轩推开副驾驶的门，笑道：“上车。”

杨武坐进车里，不禁问道：“晚上是什么安排？”

上官轩笑道：“昨天那个张志办事挺上道的，今天顺手也卖他个天大的人情。”

杨武好奇的问道：“怎么个意思？”

上官轩笑着解释道：“翰林生态园那个地方有点特殊，早些年，生态园多半的工程似乎温州来的开发商搞的，想借着生态园把那里开发成一个城外城，借着环境优美、交通便利的噱头，然后在附近紧跟着搞高档房地产，不过后来因为没跟市委搞好关系。被人使坏，只能在赔光之前撤资离开，然后张志接手了半完工的生态园继续开发，自己投了好几千万。银行贷款上亿，而且还拉了不少外地商人投资，不过他刚开业不久，关系网也不够大，江城这么多土财主并不是很买他的帐，如果吸引不到足够的高端客户，他那里想盈利非常困难。”

杨武点了点头，问道：“所以你就准备带些人过去介绍给他认识？”

上官轩笑了笑。道：“主要是想介绍给你认识，至于他，只是顺带着还他一个人情罢了，你想想，我这个饭局摆在哪里都是摆，摆到他那里，他还要对我感恩戴德，我还不用花一分钱，这不是一举三得吗？”

杨武不禁笑道：“你把这里面的层层关系算计的可真够清楚。”

上官轩摆手一笑。道：“投其所好罢了，这些人是我介绍去的，我也可以一句话把他们拉回来，张志懂得这个道理。所以他以后肯定会拼了命的讨好我，或许这顿饭之后。不用我开口，他都会主动送一些干股给我。搞不好一年就是大几百万上千万的额外收入，我什么都不用做，卖卖我这张脸就足够了。”

杨武略一思索，便想通了其中的道理。

干股与股份有很大区别，如果说某人占某个公司两成干股，那他只是能在每年分红的时候拿到两成的纯利润分成，但真要说到股份，却没有他的一个子儿。

如果张志真的上道的话，送给上官轩一定的干股，自己虽然看起来是损失了一些利润，但上官轩能给他带来的利润，却远比他牺牲的那部分要多得多，而上官轩更是空手套白狼，对两者来说，可谓是双赢。

上官轩这时开口对杨武说道：“这些做生意的人，非常喜欢搞人情投资，尤其是对那些能力大过他们的人，更是不遗余力的去巴结讨好，虽说不一定真能换回多少利润，但一旦有成效，恐怕就不止是一点半点，今天介绍你跟他们认识认识，不过究竟能从他们身上捞到多少油水，就要看你自己的能耐了。”

杨武点了点头，不过却自嘲的笑了笑，道：“我怕我远没有你专业，做的不好，你可千万别笑话我。”

“不会。”上官轩笑道：“一开始先别想着白占别人的便宜，因为你一旦白占了别人的便宜，随后就要给别人带来一定的收益，如果没有收益，别人也就不会再给你白占便宜的机会了，所以一开始，要想的是怎么在不伤害到别人利益的情况下，给自己创造利益，这种事情，这些人会乐此不疲的去做。”

“打个比方。”上官轩解释道：“如果你听说有哪个老板在搞房地产开发，你去找他，想低价从他手里买一两套房子，他就算答应你了，心里也不见得一定很乐意，因为他卖你这个人情，是在损失自己利益的前提条件之下，他卖给你这一次，往后就等着你什么时候还他这份情了；但假如你有制作门窗的路子，你就可以找到他，从他手里把他工程里门窗的这一块拿下来，对他来说，反正是出同样的钱，给谁做都是做，给你做，他们不但不亏一分钱，还自觉卖了你一个不大不小的人情，这两者之间的差距，可不是一点半点。”

杨武受教的点了点头，笑道：“一个是借鸡生蛋，一个是杀鸡取卵。”

“没错。”上官轩打了个响指，笑道：“孺子可教。”

随即，上官轩又道：“给你个小测试，今晚吃完饭之后，半个月内，你想一个借鸡生蛋的点子，然后再具体去实施，我只帮你凑起这个饭局，之后的事情，我就不插手了，看你自己来办。”

说着，上官轩又嘱咐道：“一开始，心千万别太大，想一口吃个胖子，到最后很可能什么都吃不到。”

杨武点了点头，道：“我知道了，尽量试一试。”

……

车开进翰林生态园，在主建筑群前的停车场上，上官轩还没将车停稳，早已等候多时的张志便一路小跑的迎了上来，亲自为两人打开车门，恭敬道：“轩哥、杨先生，餐厅我已经安排好了，待会您二位检查一下，有什么不满意的尽管开口。我一定做好。”

上官轩微微一笑，点了点头，而一旁的杨武则微笑着说道：“张经理，别每次都叫我杨先生，叫我小武就行。”

张志笑着点头说道：“好，小武，以后你也别叫我什么张经理了，显得生分，我虚长你一些，你直接叫我名字就行。”

杨武忙道：“那怎么行，你大我这么多，我叫声张哥是应该的。”

张志也不反对。笑着说道：“那我就托大了，来，小武，轩哥，咱们进去说话。”

张志为了今晚可以说是煞费苦心了，上次杨武举行同学聚会的宴厅，仅摆放了一张超大的饭桌，六个身穿性感旗袍的漂亮女服务员在这里站成一排，看着便赏心悦目。

上官轩略微皱了皱眉头。对张志说道：“没必要安排在这里，这里太空旷，看起来好像很隆重，等饭局一开始你就会发现彼此间难免会有些生疏和拘谨。包间不在大，空间适中就好。桌子也别太大，转盘要手动而不是电动。”

张志不解的问道：“这么安排，是不是让那些老总们觉得不够隆重？”

“要个屁的隆重。”上官轩摆手说道：“我请他们来，他们想要的不是隆重，是那种形式上的亲近，别真把他们当成个人物，那样他们反而蹬鼻子上脸，你要做的是跟他们平面交往，而不是显得比他们低一头，换句话说，你想他们把你当小弟看，还是当兄弟看？”

张志恍然大悟，心知自己确实把上官轩邀请来的那帮老总摆在了一个很高的位置上，所以才会尽量想要搞的隆重一些，却是忘了这顿饭其实是上官轩做东。

上官轩是绝对不会自降身价去跟他们如此客套的，而且上官轩的话，也正好说进了自己心里，连他自己都在心里鄙视自己，为什么有一种隐隐的自卑心在作祟？

张志急忙招呼来酒店的大堂经理，两句话吩咐下去，那大堂经理便急忙去忙活准备了，几分钟之后，便通知张志，新的包间已经准备好，让张志过去看看。

张志客气的请上官轩与杨武同行，三人到了新安排的包间，上官轩这才点头表示满意，道：“要的就是这种效果，地方不大不小，不会让人觉得不自在，也不会有其他多余的东西吸引他们的注意力，餐桌才是这个包间的核心事物，一旦上桌，所有人的注意力都被集中到了这里，那样感觉才会自然。”