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这一次出售的地皮在光华里区,离着区政府招待所距离不远,所以干脆就设在了区政府招待所,这样也方便竞标人员实地考察。
张伟一行三人赶到区政府的时候,招待所的门口已经有不少人了,张伟三人将汽车停放好了之后,也向着招待所里面走去。
张伟这是第一次做房地产项目,对于这些工作的流程并不是很了解,所以一直由周狂生负责带路,并且在招待所服务人员的带领下,来到了招待所二楼的一个展厅里。
今天张伟来到这里的主要目的,就是为了在卫长鸣的引荐下,认识一些政府和银行里的朋友,只有将他们的关系打通了,张伟的才能顺利的拿下这块地皮。
周狂生在政府、银行、房地产公司都有关系,虽然这些人的地位不高,但是却都处在关键性的位置上,即便未必有事务的决定权,但是只要稍微给对方一些好处,还是能够起的上一点作用,至少消息方面比较灵通。
至于张琪则是负责拎包,办理竞买申请和挂牌资料的,这种工作虽然不是很重要,却也是比不可少的事情,而且一般也会十分的费时,总要找人去办理才是。
“董事长,您看那边就是挂牌公告,上面也有一些项目大概流程,旁边站着的几个女服务生,也是负责讲解办手续的流程的。”
周狂生以前就是做营销管理的,对于竞标的事情十分的熟悉,这一次也算是熟门熟路,不时的给张伟讲解一些常识性的东西。
“张琪,一会你去看看那个公告牌,把我交代给你的手续办理一下,有什么事情给我打电话联系。”张伟吩咐了一声,道。
“嗯,我知道了。”张琪微微点头,应道。
第一次来到了这种场合,张琪心中还是有些紧张,房地产开发行业对一般人来说都比较神秘,张琪也没有想过自己会接触到这个行业。
“别紧张,手续办完了以后,给我打个电话就行。”看到张琪显得有些紧张,张伟拍了拍她的肩膀,安慰道。
“嗯,我去问问那边的接待员。”张琪应了一声,背着自己的皮包,向着挂牌公告走了过去。
“董事长,您看那边那个大肚子中年人。”在张琪离开了之后,周狂生凑到张伟身边,嘀咕了一声。
“哪一个?”
“就是东南角上那一个,系不上西服扣子的那个。”周狂生嘿嘿一下,扬了扬自己的下巴,指着一个肥胖的中年人说道。
“他是什么人?”张伟问道。
“那是美森房地产公司的老总,估计这一次也是来竞标地皮的,他以前经常在津市开发房地产,没想到会在这里见到他。”
周狂生在这一行混的久了,认识的人也自然很多,京。津两市大部分的房地产公司,他基本上都有过一些接触。
“今天到场的房地产商多吗?哪一个的实力比较强?”张伟问道。
“不是很多,也就是那个美森房地产公司,还算是有一些经济实力,不过去年他们吃进了两块地皮,现在都还在建造、施工期间,估计也未必有多少流动资金。”周狂生微微摇头说道。
“嗯,看来奥运会的冲击,对房地产行业还是不小的,至少在奥运会还没有过去的时候,这些房地产开发商暂时都比较谨慎。”张伟分析道。
“是呀,主要是从奥运会申请下来,到奥运会举办之前这段时间,经济发展的会比较的迅猛,所以奥运会一旦过去了,很容易造成一种崩盘的情况,这也是那些西方国家的通病。”周狂生说道。
“其他的行业我倒是不清楚,但是,房地产行业的影响应该不大,中伟公司的业务员有很多买房客户,现在都在观望房价的走势和发展,希望奥运会过去以后房价会降。”张伟说道:
“其中很多人都是刚性需求,要么是结婚、要么是必须换房的,只要这些人有购房的需求,房价不仅不会下降多少,反而会因为这种刻意的压抑,迎来新一轮的买房潮流,将房价推到一个新的高度。”
“大陆和国外最大的最大不同,就是咱们国家的人口太密,不知道有多少人想涌入京城,尤其是那些外地的商人、官员,他们也是最大的购房群体。”周狂生赞同道。
其实,张伟之所以敢逆流而上,在房地产冷淡的情况下买房,主要还是因为从二手房反馈的信息,二手房市场的客户来源广泛,而且业务员和客户的交流很深,让张伟可以很清楚的摸透房产市场。
而那些单纯经营房产开发的商人,并没有二手房中介这么一个平台,他们对于房产市场的了解,不过是根据那些所谓专家的分析,或者从现在的市场趋势得出的,大部分只是一些书面的数据,无法深入、大面积的跟买房客户沟通。
当然,房地产开发商还有一手房的平台,但是一手房销售和房产中介销售不同,不仅有一定的局限性,而且和客户的接触方式也不同,没有中介公司对客户的把握度高,不足以评估整个房产市场的走势。
“张总,您看那个有些秃顶的男子,那个是国土资源局的局长。”周狂生拉了拉张伟的胳膊,小声的嘀咕了一句。
“这个人怎么称呼?你跟他熟悉吗?”张伟问道。
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