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350 第350章 耐克为它拍广告（第1页）

也许不是每个人都这么想，但这好主意还是值得去尝试一下嘛！张东城现在真是急不可待了，真想飞回美国去，把帕翠西娅，安妮，蕾切尔她们都好好地给培养培养，耕耘耕耘，让她们也能和维多利亚一样，认清现实，好早日实现那让自己想想都冲动的一天啊！

可就在张东城激动万分之前，阿达曼却带着一个满脸大胡子，衣裳革履一看便是位有钱人的家伙跑了过来，为自己的英国之旅再多找一些乐子。

“史密斯，这位是耐克公司的首席执行官马克-帕克先生，原本我认为我们在美国见面就好了，但马克先生还是急不可待地飞到英国来找你，哦，我想他一定不在乎那些飞机票钱。”阿达曼耸了耸肩，用很是搞怪的语气来介绍着面前这位马克先生。

耐克？世界第一的运动用品制造商？找我，难道是想让我出镜演广告？张东城第一时间想到了这个。

Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。

“耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它的行销沟通（inguni）。1994年，“耐克”的广告费投入为2．8亿美元，是宝洁公司广告费的l9左右，但富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神（Nike原意即为“古希腊的胜利女神”）。

如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；如何采用“离经叛道”的广告强化沟通；如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚；如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。这些完全与竞争对手不同的分析对耐克公司营销方案起到决定性的作用。

耐克公司“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。公司的两个创始人鲍尔曼和奈特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。

但到了九十年代，其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”

而这真是神话吗？一句话就能把别人的辛苦给抹煞掉，自叹一声不是我军无能，而是敌军太狡猾？

呵呵，神话，奇迹，都是留给有准备的人，就和张东城的一样。

“史密斯先生，你好，很高兴见到您！”马克先生自来熟地伸出手，与张东城握了握，友好地开起了玩笑：“我是您电影的粉丝，从木乃伊我就开始关注您了，黑客帝国彻底让我爱上了您，不过，看了断臂山之后，我觉得我还是和您保持着一定距离好了。”

张东城也笑了起来，美国人的幽默就是这么直接，在美国生活了这么几年，张东城很是了解了。

“呵呵，那希望我的下一部电影能再让您爱上我！”张东城耸了耸肩，仿佛不爱上他是马克的损失一般。

“哈哈，史密斯先生这么快又要开拍下一部电影吗？”马克好奇地追问道，但看他的脸色，不像是普通影迷想要了解八卦的心理，反而仿佛有些担心地意味在里面。

他在担心什么？张东城也奇怪了，随口回答道：“哦，现在还没有计划，不过我想会很快吧，你知道我是个闲不住的人。”

“呵呵，是的，三年四部作品，确实算得上是高产了，而且每一部都是极其经典的作品，这一点尤其难得。”马克满脸堆笑地恭维着，仿佛松了口气。

“呃。马克先生您过奖了，不知道您这次急着飘洋过海地来找我，是有什么事？你可以先通过电话，可是让秘书与我这边联系一下再说，不用亲自来找我吧？”张东城也懒得转弯摸角了，直接抛出问题。

马克掏出一个烟斗，不紧不慢地点着，这会儿见到张东城，也知道他现在暂时没什么事，他便放下心来。

“是这样的，史密斯先生。我们耐克之所以能够打败阿迪达斯，打败锐步，打败彪马，成为所有人口中的神话，只不过是我们拥有着与‘上帝’对话的神奇工具——耐克广告……我可以先是自豪地说一个例子，比如你把耐克和锐步的广告拿给14-15岁的小孩们看，他们肯定会说：‘锐步又在打我的主意，他们用体育运动和健康来卖广告。’；但他们谈论耐克广告的方式是截然不同的：‘你瞧，耐克那帮家伙又在挥霍钱财啦!这广告真酷，真弄不明白他们怎么就这么让我们热血沸腾！’马克吐出个烟圈，娓娓道来。

听着马克的话，张东城微微一笑，这一点确实是耐克公司一击致胜的终极法宝，耐克的广告基本没有一句我这鞋多好多好，我的运动器材多专业多专业，从来都是如同电影一般，让人不知不觉地接受耐克的观点，接受这世界上，唯有耐克最好的观点。

“您说的我都知道，我也有关注过广告圈的事情，毕竟这与我的工作也有一点点相通性，我甚至还有想过要不要拍一部体育类型的励志电影，我还没拍过这一类型的。”张东城点点头，接过阿曼达扔过来的雪茄，也将其点燃。

《百万美元宝贝》就是有些与体育类接近的类型，但张东城还没敢碰。

“1999年，世界之交，新的千年就要开始了，我们耐克依然要勇于进取，创造一个又一个神话，而史密斯先生，也是好莱坞的超级神话，我想，我们有可能合作一把！”马克先生吧答吧答地抽着烟斗，这美国人在这一点上倒还真像个英国人。

“合作？你是想让我去帮耐克拍一部广告片吗？”张东城笑了，马克的提议很明显，有什么是值得自己一个好莱坞超级大导演出场的呢？那就是执掌镜头了！

“对，我们要拍一部引领1999年全年销售战略的广告片，时长五分钟左右，以足球为主。相信在英国上大学的史密斯先生，应该会对足球感些兴趣吧？呵呵，这部广告片要不了您多少时间，两三天便可以了，史密斯先生的执镜费用我们出五百万美元！”马克财大气粗地说着，仿佛五百万美元根本不是个事儿。

靠，这还是1998年的年底呢，五百万美元也不是人人都能视而不见的，虽然张东城也是个暴发户的主儿，但谁会嫌自己钱多？

再说了，广告片可不同于正式的电影，时间很短，拍摄的周期也就两三天，因为不论是导演还是参演的足球明星可没那么多时间来拍，他们还要打比賽呢。

两三天挣上五百万美元，与世界第一的耐克合作，这一点倒不致于掉了张东城超级大导演的面子，两者甚至是互惠互利的。

而且，广告片啊，张东城还没拍过呢，对没拍过的东西，他反而更有兴趣。

足球，在欧洲甚至全世界都是第一运动，但最好的球员都在欧洲，怪不得这马克屁颠屁颠地追到英国来，这玩意到美国也没法拍啊！

趁着自己参加母校校庆的这几天，把所有的足球明星集合起来，拍上一部广告片，省时又省力啊！

阿达曼现在才明白，还为以马克拿钱不当钱，坐着飞机追着张东城来到英国，说白了还是省钱省到了家啊。。

哦，上帝，怪不得人家能发财，阿达曼简直要以手扶额，长叹一声千算万算，算不过美国佬资本家！

“很有意思，我想，我可以尝试一下，你的说法让我想起了我去海布利球场看球的时候，随着人们一起为心中的球队疯狂加油，并幻想着自己能成为球场上万人瞩目，万众呼唤的超级明星，那感觉一定不错！”张东城思索了一会，便很快答应下来，这时候他还真得有些执掌镜头的冲动了。

“这么说，您答应了？”马克兴奋地说道。

“为什么不答应呢？也花不了多少时间！”张东城看了看日子，离校庆只有十天左右的时间了，但拍个广告片还是绝对可以的。

“哈哈，那太好了！我们从1988年就坚持一惯JUSTDOIT营销主题，但明年是属于一球成名！暗喻着是穿上耐克的足球鞋，下一个成为超级巨星的便是你！”马克很快报出广告片的主题。