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别看05年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨头们,动辄都有上亿用户了。
甚至,藤迅这样的公司,不但有上亿的用户,而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏性的用户。
但是,任何一家公司,都丝毫不敢小觑阿狸集团那一千万支付宝注册用户。
内行都知道,一千万支付宝用户的价值,比一亿QQ用户还值钱,更是比两三亿个不限量注册的其他领域非活跃账号值钱,更比五亿游客值钱。
因为支付宝不是一般的互联网产品应用,它背后支撑的是一套网络支付的信用体系,其忠诚度,以及未来的消费挖潜能力,不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。
要说在05年,网民愿意在网上花钱的最主要渠道,就是打网游了,这是一种刚需,也是一种很难靠私服和盗版去满足的东西。
当时,国内所有游戏加起来,买过点卡花过钱的玩家,据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后,冲进去当炮灰被人民币战士屠戮、但是从不花钱的人,就更是没法统计了。
可是,哪怕是当时这些网游玩家里面,十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱,很少有人会想到用淘宝网购点卡。
当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民,是一件很艰难的事情。一旦发展成功之后。其给互联网公司带来的收益。也是普通网民用户的数十倍。
马风知道这个道理,顾莫杰也知道这个道理。
所以,马风一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些人的小打小闹,根本不可能分流走多少初音会员的引流。
尽管马风不CARE,顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码,都是顾莫杰要价的资本,是马风进一步拓展之前。需要去对比的标杆。
顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子:
“目前找我合作的人里头,朱军最有魄力,他开出了一个比任何人都高得多的返利比例——对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的,给予70%的返利。但是朱军给了一个限额:这种优惠力度,只在每个帐号捆绑的前100元消费内有效。
不过,朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段,对活跃会员用户的IP地址进行跟踪,该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户,或者是兑换金额超过100元以后。那么朱军给我的返利就会降低到30%,和陈天乔,和马哥你,原先开出的价码一样。”
马风何其精明,从顾莫杰的描述里面略微一过滤,就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张。朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开。马风也马上就想透彻了。
“漂亮!朱军这厮,倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子!知道精确靶向营销。”马风啜了一口功夫茶,然后用手指头沾了些茶水,在矮几上画起地图来:
“他知道,一二线城市的配套设施很完善,书店报刊亭到处都是,只要魔兽世界正式开服收费,想玩的人自然有地方买点卡;所以,他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度,该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户。因为不一定买得到实体点卡,说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——
谁让暴雪公司大牌呢?按照暴雪公布的定价政策,魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的,不但如此,首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用KEY,也就是说起码要一次性投入60块钱,才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70%,无非也就是刚刚把玩家吊进游戏,吊吊胃口罢了。”
顾莫杰陪着喝了一杯茶,然后想自己斟满。马风抢先拿过水壶,微微摇头:“功夫茶不是这么一口闷的。”
顾莫杰不以为意,任从马风摆弄,自顾自地说道:“马哥果然好见识。朱军那点花活,你一眼就彻底看穿了。”
马风重新倒好茶,摆了一个老神在在的表情:“这没什么的,做久了,都看得明白。不过顾老弟,你举这个例子,好像没有达到你要的效果呀:朱军给你70%返利,我也没必要跟呐,他愿意给,就给好了。
哪怕6月份开始,你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去,我也无所谓啊——初音网上赚代金积分,不是那么容易的,上传几十首歌词、几个外语片字幕,赚百来块钱零花,对于大多数人来说就差不多了。
这点钱够他们买几张魔兽点卡?如果一个四线城市的网民,在魔兽上花掉了前2张点卡,游戏瘾头上来了,却发现没地方买点卡,你觉得他会怎么办?肯定会注册一个淘宝帐号,然后网购点卡。所以,你帮朱军拉了客户,其实也是在帮我拉客户,我一点都没有损失。”
姜还是老的辣。
这一回合的交锋,顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。
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