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晚上五点钟,陈楚带着惠姨回到制衣厂参观考察。
上塘镇,当的士进入到制衣厂大院大门时,惠姨看着包装部门口处正在装载货物的大货柜车,微微地点了点头。
下车后,陈楚陪着惠姨参观完生产车间和包装车间,一路上,惠姨都不怎么说话,不过,她的脸上露出对楚歌制衣较为满意的神色。最后回到厂长办公室时,惠姨心中对楚歌制衣厂的实力有所了解。
办公室内,陈楚和惠姨仅是聊了十几分钟,就达成供货协议。
产品供货的价格暂时就定在六十元,具体价格,要等陈楚制作裤子样版出来后才能确认。
谈判完后,陈楚自然也是免不了请客人到酒楼吃饭。在饭桌上,惠姨再一次表示对楚歌制衣厂款式的欣赏。而对于惠姨的赞赏,陈楚谦虚地说几句话。
他已经在考虑如何制造这一批裤子了。
晚饭送别惠姨以后,陈楚回到办公室,开始和冯希凡计算这一批货物的生产成本。
原本一块半钱一条的拉链自然是上不到台面,陈楚准备采购二块钱成本的拉链;原本三毛钱的商标皮牌质量只能算是一般,陈楚也准备五毛钱的皮牌……等到陈楚将成本方案算下来后,发现原料方面支出的增加超过三分之一!
“把生产这一批市场货的工价,调高20%以上吧。”陈楚对正在喝水的冯希凡出声道。想要马儿跑得快,当然也要给马儿吃草,陈楚对这一批做工要求更高,自然要给工人提高工资才行。
冯希凡一直看到陈楚计算成本,当得到陈楚的计算的数据后,冯希凡在心中也是重复算了一下。
“楚哥,按你的算法,这一条裤子制造价格好像还不到四十块钱吧?”冯希凡看着陈楚的眼光,就像是看着一个奸商一般。
“怎么了,有什么问题吗?”
“按你的报价,你一条裤子都赚了二十块钱利润了!”冯希凡道:“你给那位惠姨的报价,会不会高了一点?要是她看到你的这一批裤子……不像她想像的那样好,她跟你中止合作怎么办?”
“一条裤子二十块钱利润很多吗?”陈楚一副理所当然状。
想到在十三行批发市场两位档口老板随便抄一下,就将货物抬高二十块钱,陈楚觉得自已的这个价格,可称得上良心价了。
他们两家档口把制造价格不到三十块钱的裤子,批发到五十七块和五十九块。现在陈楚将裤子生产成本提高十块钱,但出售价格仅仅比他们高二三块钱,绝对称得上业界良心。
“冯希凡,我们卖的不是产品,是款式和潮流!”陈楚解释道:“惠姨为什么和我们合作,还不是看上我们生产款式?你放心,她绝对不会轻易更换供应商的。”
在这一点,陈楚倒是吃定了惠姨。
“希凡,生产的时候,你到车间看紧一下这批货物的生产!”陈楚不忘提醒一句冯希凡。
在陈楚看来,生产这一批货除了要赚一笔钱这个目的外,一个更重要目的,就是提高生产货物的质量。以前制衣厂的生产规模较小,陈楚没有升级换代的可能,但现在制衣厂生产规模已经扩大,也是时候生产一些精品货物了。
“对了,楚哥,到时候这一批货物生产出来后,是用我们制衣厂牌子,还是用惠姨的牌子呢?”冯希凡道。
“货是供给惠姨的,当然要用惠姨牌子。”陈楚微微一沉吟,道:“联系一下吊牌和皮牌制造厂家,先生产一批惠姨的牌子。还有,帮it男装也生产一些商标皮牌。”
陈楚的这一次升级换代计划,除了他们本厂以外,科学家包括陈楚合作的it男装。
在魔都和余杭的合作伙伴,陈楚只能给他们一些建议,但像在眼皮低下的it男装,陈楚倒是可以给予实质性的支持。
陈楚现在要对it男装进行品牌化运营改造。it男装现在的情况就是一间卖货的网店,网店给人的感觉就像路边随便一家服装零售店,根本就有大牌气息。
和惠姨会面的第二天,张承达也被陈楚请到制衣厂商议品牌化运营。
所谓的品牌,是指在消费者人群中有一定知名度的牌子。品牌运营的第一步自然是重新设计品牌的形象。it男装现在的品牌商标图案一般般,没有什么特色,不过,陈楚倒是没有要张承达把品牌商标换掉的打算。毕竟,这个商标图案是他们创业三人组设计出来的,凝聚着三人的心血和感情。
it商标不符合设计美感的要求,在陈楚看来根本就不是一个事。汽车制造商宝马的商标在很多设计人士看来,就很不符合人的审美观点,但以宝马马高档豪车形象,消费者看到这个商标后,谁不赞一句这个商标上档次、大气、漂亮?陈楚相信,等到it男装成为大牌后,某些消费者看到it商标也会竖起大拇指,称赞商标高端有内蕴。
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