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181章 共赢方案（第2页）

作为一个精明的谈判者，段磊自然会通过杨小强的关系，从各种渠道了解到农场职工的情绪反应，为谈判桌上的态度、策略决定作出依据

看到农场的职工家属对于外来投资并不反对段磊的底气就大了

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当谈判进行到白热化阶段的时候，昌阁市zhengfu以及当地商业银行就犹如闻到血腥味的鲨鱼一般，加入了谈判之中

对于昌阁市市zhengfu来说，华侨农场是一个不折不扣的巨大包袱，尤其是这几年下来，市委市zhengfu都已经被农场的事情弄得焦头烂额但是，事情又不能不管，因此昌阁市每年都要从财政中挤出一些资金，如同撒胡椒面一样救济华侨农场

昌阁市zhengfu做梦都希望有外地的企业过来接手农场，把这个巨大的麻烦解决掉

现在‘玛卡科技’诚意十足地在和农场方面进行谈判，昌阁市自然不会轻易地错过这个机会，要给谈判加入一些重重的砝码，确保谈判成功

按照市委常委会的说法，确保‘玛卡科技’入驻昌阁市是当前最大的政治任务，一定要确保万无一失

当地zhengfu的加入早在段磊的意料之中，毕竟示范基地总投资预计过6个亿，两年之后年产八万吨生物柴油放在哪里都是一个大项目何况根据段磊所透露的信息，‘玛卡科技’将会在未来的五年内直接种植以及带动其他企业个人投资的方式，在昌阁市推广百万亩以上的生物柴油林

银行闻风而动就加正常了，毕竟华侨农场本身就是不良资产，若不是上任行长和农场领导狼狈为jian，以华侨农场的盈利水平三个亿的贷款无论如何都是不能办下来的

如今农场有了预期的大笔收入，银行自然是要提前介入谈判，争取能够早ri回笼资金，解决掉这笔即将变成呆账的贷款要不然照着这个趋势，华侨农场早晚要破产到时候三个亿一分钱都收不回来

这一下，双方谈判变成了四方会谈，谈判的会场也从农场简陋的办公室移师昌阁市zhengfu招待宾馆的会议室，规格也是提高了许多

作为全国知名企业的领导者，段磊在昌阁市受到了高规格的待遇，市委书记亲自谈话市长亲自主持谈判过程，原先唱主角的龚志国在不知不觉中就沦为了配角

段磊先前还是低估了巨额投资对当地zhengfu的诱惑

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四方会谈进行三天之后，段磊提出了一揽子的解决方案

首先，‘玛卡科技’可以帮助农场承担三个亿的贷款，但是银行方面必须免除以往产生的利息，未来五年内也免息，五年后‘玛卡科技’把这三个亿归还

“段总，你这个条件正是要了我的命呀”带着金丝眼镜的昌阁农行行长叫苦连天说道：“我要是答应了你这个条件，回去指不定要被上头把帽子给撸了”

区福庆正是得益于上任农行领导非法贷款东窗事发后登上昌阁分行的宝座，因此他对于这笔贷款的态度有点复杂他既希望可以收回这笔贷款，增加自己在分行内的威望，但是又不愿意出让太多的利益，以免上头有人责难

“得了，刘行长你就别再我面前演戏了”段磊笑吟吟地说道：“如果‘玛卡科技’不出面担保，这笔贷款很快就会变成坏账，到时候你们银行一分钱都收不回来现在能够收回本金，已经是刘行长你的一大成绩了”

“段总不愧是是海大毕业的，金融知识是这个”区福庆冲着段磊比了一个大拇指，说道：“按照现在物价上涨的比例，这三个亿五年后的价值只是现在的2个亿，但是多出这五年时间，‘玛卡科技’就能减轻巨大的资金压力了”

虽然区福庆知道段磊的如意算盘，但是他也不得不硬着头皮答应了段磊提出的要求，毕竟一旦段磊放弃华侨农场，昌阁农行的这笔贷款还真的是泥牛入海了

解决银行的问题之后，整个谈判的一大障碍也就被扫清了，而且因为‘玛卡科技’愿意出面担保这笔贷款，无疑就占据了谈判的制高点，接下来的事情就好办多了

“农场年租金六千万，前六年每年支付一千万，六年后足额支付”段磊给龚志国提出了最终的方案，说道：“我们在示范基地的建设以及运营过程中优先使用农场的职工同时可以预借一笔资金用于农场生活区的危房改造”

段磊的最后一句话是压死骆驼的最后一根稻草，让龚志国在内的农场管理层心动不已

这些年以来，由于农场陷入困境，职工宿舍已经破旧不堪，包括水电气网络之类的生活设施也是陈旧老化，使得农场职工家属的生活品质逐年下降龚志国等人也清楚，农场里有相当多的家属是住在危房里，一旦碰上台风、暴雨，就有可能出现坍塌事故，造gren员伤亡

这可是一直悬挂在农场领导层兴头上的达摩斯利剑