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第1065章 巧妙的方法（第1页）

郭拙诚笑着说道：“正因为我们考虑了这些因素，所以我们才只引进一家外商独资企业，只引进两家合资企业，加上我们国内自己的一到两家国营企业，也就是四到五家在化工基地里落户而已。这五家企业的产品数量毕竟有限，我们完全有能力包销，这一点请你们放心。”

另一个外商冷笑道：“放心？就凭你一句话，我们怎么敢放心？没有足够力量的经济担保，我们怎么可能相信你的这个承诺会兑现呢？企业有破产的，政府同样有破产的，如果你们因为这个破产了，或者根本拿不出这么多钱来，到时候我们生产了海量的产品，找谁接手？除非你们粤东省省政府或者你们中央政府担保，我们才会相信你这个承诺是真实有效的。”

有一个老总却大摇其头，说道：“不行，就是他们的中央政府担保也不行。他们红色中国对经济运作这一套并不熟悉，他们办事往往是根据行政命令行事，而不会按合同或经济规律办事。如果我们生产的量不大，他们也许会执行这个承诺，顾忌他们的面子。可我们一旦生产的数量大了，他们肯定会通过各种方式来限制我们的生产，会通过各种办法来压制我们的价格。到时候我们生产了太多的化工产品，卖又卖不出去，除了降价销售之外，还有什么办法挽回我们的损失？这纯粹是设置陷阱，纯粹是把我们引入深渊。反正我是不会上当的！”

郭拙诚却依然平静地说道：“无论是中央政府还是省政府或者我们琼海行政公署都不可能为此担保。因为我们政府没有这么多钱担保，另一方面政府的职责是执行政府方面的行为，并不参与这种具体的经济活动。今天我在这里承诺包销你们的产品，是一种经济行为，这种行为必须有企业来完成，我们政府只起督导、监督作用，促使合同的双方或多方严格按照合同或法律办事，在法律的框架下进行相关经济活动。”

听说不是政府担保，褚绪基、文保衡、关应杰、熊慧忠等人悄悄地松了一口气，心道：“那就好。那就好，只要不是由政府拿钱，事情就好办得多。……，这样的话，就算有什么事也只是企业去承担。不过，中国有哪一个企业能承担这么大的承诺，他们又为什么冒这么大的风险来为郭拙诚撑腰？”

褚绪基如此精明的人都无法猜透郭拙诚的想法，其他人更不用说了。

他们担心的内容一样是国外企业家担心的内容。一个外国老板冷笑着说道：“郭先生，据我所知。除了贵国的军工厂，似乎没有几家企业的生产规模、利润规模超过我们公司的。连我们公司都没有能力说收购另一家同级规模的公司全部产品。贵国又有哪一家公司有如此强大的经济能力？更何况这包销的时间长达十年。”

“是啊，是啊，郭先生，请说出这个公司的名称。”一个老外起哄道，“十年时间没有上千亿美元的产品也有几百亿的产品。”

光头老外也讥讽地说道：“让我们见识一下这个令我们震惊的公司。他们的产品是什么？他们的市场在哪里？难道是贵国的星火计算机集团公司？如果是他们，我也许会认可。他们确实有这个能力承诺包销几个企业的产品。”

一个老外立即反驳道：“星火计算机集团公司？他们可是研发、生产、销售计算机的，与我们化工企业没有一点点交集，他们会包销我们的乙烯还是塑料？计算机的利润可不低，他们自己都忙不过来。哪里会做这种吃力不讨好的蠢事？”

在粟广笙教授的领导下，在郭拙诚暗地里指导下，滇南星火计算机集团公司正风风火火地发展着，现在世界上百分之五十六的普通计算机都是由这个公司生产的，或者是贴的这个公司的品牌。这个公司除了生产普通计算机，还生产小型计算机，销售计算机软件。

经过这几年的发展。它成了一艘年利润超千亿的商界巨型航母，除了享誉世界的大公司，比网络游戏集团公司的实力和规模都要大得多。

如果由这个公司来担保，这些投资商确实会相信。因为这个公司有能力支付违约造成的损失。毕竟说是说十二年，如果真的出现了违约，琼海岛这边不能进行包销后，运行几年就会中止这个协议，担保人也只需对前面几年的损失负责，后面的则通过谈判进行违约赔偿，资金不会很多。

就在这么人认为是这个企业担保，并佩服郭拙诚的能力，佩服他能拖这个世界著名企业下水，同时投资商们也开始心动的时候，郭拙诚却断然否定道：“星火计算机集团公司不可能为化工企业提供担保的，他们对这个行业根本不熟悉，怎么可能承担这个风险？”

众人一愣，投资商心里刚才升起的希望一下破灭了。

光头老外冷哼一声，说道：“那就请郭先生说出贵国还有哪一家公司有这个能力提高担保吧？”

此时，褚绪基似乎想到了什么，眼睛不由自主地朝列席会议的方向看去，看到了玛德莱娜公主在微笑着看着郭拙诚。他心里一动，心道：“果然如此。不过，诚信投资银行怎么会愿意承担这个风险呢？这个银行的股东可不只是中国人。”

郭拙诚看到褚绪基的神色，微微点点头，转而对投资商说道：“我们中国的天华集团愿意包销你们十二年内生产出来的全部产品……”

“啊——”投资商们先是吃惊，接着愤怒。

光头老外大声责问道：“郭先生，我对你的诚信持怀疑态度。天华集团是什么公司？它在国际上几乎没有什么名气。据我所知，他们也就在这里的高速公路投资了一小部分钱，是诚信投资银行的小股东，他们的实力连我们公司都不如……”

显然他对天华集团有点了解。而完全不了解天华集团的人则急切地询问着旁边的人。

一个戴眼镜的白人说道：“郭主任，天华集团只是从事的餐饮、酒店、销售和物流行业，他们对化工完全不懂，怎么会包销我们的产品？而且据我所知，这个公司最近在中国的北方投资，其资金还是从诚信投资银行贷款的，他们有能力包销产品吗？”

郭拙诚平静地说道：“包销产品不在乎他们是不是这个行业，而是看他们愿意不愿意。其实，如果你们看到了他们的物流业务就知道他们有包销的基础，现在他们已经有了庞大的销售网络，有了强大的运输能力，能够确保你们的产品将快速地送到用户手中，比其他企业更有包销的优势。不是吗？”

接着，他说道：“除了天华集团公司包销产品了，诚信投资银行则为他们的包销协议提供担保。诚信投资银行的注册资金已经高达一千二百亿美元，近几年的经营情况良好，完全有资格也有能力提供担保。当然，他们要为此收取担保费用，我建议起担保费用为担保金额的百分之四到百分之六，具体数额由你们三方协商讨论。”

所有人眼睛一亮：是啊，这里不是有诚信投资银行董事长吗？

虽然要向诚信投资银行提供担保费用，但这些投资商反而更放心了，因为诚信投资银行的总部在西班牙，属于西方国家，对合同的认可和执行力都中国这边强得多，也不用担心他们违约。他们完全可以用西方的法律和规则来与对方进行各种经济活动，包括打官司。

倘若由中国内地公司担保，其变数实在太大了，谁也不知道中国会不会改变目前的经济政策，谁也不知道中国政府到时候会不会插手。

对于郭拙诚的这一招，褚绪基很是佩服，心道：“看来郭主任早就做好了铺垫啊，诚信投资银行在上半年就紧急增加注册资金，原来是为了今天这件事做准备的。可怜我们还为此担心了半天。……，问题是我国对化工产品的需求有这么大吗？一旦这些工厂大量生产化工产品，天华集团公司接受了卖不出去，到时候怎么办？”

看到郭拙诚一副镇定的样子，看到玛德莱娜公主也是波澜不惊，褚绪基虽然还是有一些不明白，但也彻底相信了郭拙诚，心里认定他有办法解决这个明眼人一看就知道的问题。

投资商们如郭拙诚预料的一样都激动起来，不仅仅是因为有人能够包销他们的产品，更主要是现在世界经济不景气，他们的利润正处于下滑的阶段。虽然中国的经济现在蓬勃发展，但也只是一枝独秀，对世界的影响太小了，根本无法带领衰退的世界经济前行。

如果能够因此在琼海岛这里建立一个稳赚不赔的分厂，对公司经营情况的改善，对公司增加利润无疑有巨大的好处，或许能轻易把公司从困境中解放出来。