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当天晚上,陈楚就见到了杨年。
北关村附近一家普通酒店包厢内。
灯光璨然照在透明的桌面转盘上,包厢内,角落处二盘万年青正翠绿绽放,在华光之下显得生机勃勃。
酒店上,一位长着小睛睛,脸色和悦的富态中年人,手中正举着透明小杯子,站起来向陈楚敬了一杯酒。
“陈总,请!”
陈楚笑笑,和对方碰了一下杯子。
“杨厂长,请……”
杨年附近,一位年纪比杨年要小几年的西装男,正时不时地说着一些段子,调和现场气氛。
酒席过半,虽然双方仅仅意思意思地喝了那么一点酒,但杨年脸上已经现出了醉红之色。
陈楚一边和对方聊着天,目光是时不时落在对方脸上,观察着这位同行、竞争对手。
杨年是国内电商行业元老级别人物,在十年前就创立过优越网;不过,四年前这家网站为国外电商巨头巴西森林收购掉。二年前,杨年又一次创业,成立了诚品服饰,仅仅二年的时间,诚品服饰的年销售额已经达到十亿规模。
陈楚在想到了某些事时,眼眸就垂了下去,脸上神色更是阴晦难明。
作为重生者,陈楚自然清楚诚品服饰在未来那如同慧星划过般的轨迹。2011年,这家服饰品牌销售额突破十亿规模,2012年初时,诚品服饰叫出年销售额突破100亿的目标……但最后,诚品服饰2012年销售额仅为35亿,倒了一个大跟头。2013年,诚品服饰销售额反而开始倒退,原本有着近三千人的事业部更是在一年半里,裁减到300人左右,进入2014年以后,陈楚就很少听过与这个品牌有关的消息。
事实上,陈楚在2013年时看到有关诚品的信息,似乎总与“载员”、“资金链断裂”、“拖欠供应商货款”、“内部管理混乱”、“库存压力大”这样负面关键词有关。
陈楚由不得摇头,嘴角却是慢慢地浮现一丝笑容。
隐隐间,他还记得在2011年至2012年,诚品服饰在媒体报道中,还是以营销能力强、内部事业部管理水平好溢美之词为主。
冯希凡说,陈楚没有重视过诚品服饰这个竞争对手;因为来自于后世的陈楚很清楚,五年以后,这个互联网快时尚品牌将会在竞争中慢慢边缘化,甚至面临出局危机。
陈楚压下自已心中念头,笑着问道:“不知道杨总这次找我有什么事?”
杨年笑一声,语声略显平和地道自已早就知道南方有陈楚这位年轻有为同行,早就想认识陈楚云云。
陈楚笑一声,对对方的恭维之语,没有多放在心上。
客气完毕,杨年终于进入到正题中。
“听说陈总旗下合一网最近在羊城建立储存仓库……敢问陈总有没有自建物流公司的意思?”年晓笑问。
听年晓提到这个话题,陈楚微微警醒。
陈楚笑道:“我们公司是在考虑要不要建立属于自已的配送体系,据我所知,诚品服饰旗下风快达快递公司好像就很不错。”
这话刚好就说到杨年心嵌上,他哈哈大笑露出了一大口牙齿。
“一般般。”杨年故作谦虚道。
陈楚也是笑着,声音隐隐有所应和。
风快棕快递公司是诚品服饰2008年建立的一家物流快递公司,现在在国内十一大城市有超过四十七个站点,据陈楚收到的信息,这家快递公司现在承担了诚品服饰20%左右的快递投送量。
风快达快递一直以来都是诚品服饰手上一副好牌和一把利刃。杨年曾经说过,在美帝类似于他们这样的服饰电商,从客户下单到将货物送到消费者手头上,起码也要三天至一周时间。但是,他手头上风快达快递公司,在国内一二线城市基本可以保证二天内将货物送到消费者手上。
对于极为注重体验的服饰电商来说,这样的速度意味着在他们网站购物,有着比其他电商网站更好的休验。尽管说,为了这样的体验,诚品服饰物流配送费用比起时尚萃和合一网等同类网站,要高出30%物流成本。
但陈楚在心里由不得就是重重地叹出一口气。
今天的良药,很有可能会在明天竞争激烈的市场上变成毒药,现在诚品服饰还处于上升渠道中受到众多风投青睐,自然可以将大量真金白银投放到风快达快递公司中。但等到诚品服饰增长进入到瓶颈甚至倒退状态时,这家快递公司将会成为诚品沉重但是又放不下的包裹。
“陈总,我这次来,主要还是想和你商谈我们二家合作事宜的。”杨年出声道。
对此陈楚笑笑,没有感到意外。
对于杨年的这个提议,陈楚在羊城第一次听到时是感到意外的。毕竟,他们俩家虽然经营的模式不同,但说到底还是竞争对手关系。
“不知道杨厂长想怎么合作?”陈楚问道。
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