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不着痕迹地打量着陈楚,中年女子问道:“你找我吗?”
“是的,请问你是惠姨吗?”陈楚上前两步,递上一张名片。
“楚歌制衣厂……楚哥制衣厂……”中年女子倏然地看着陈楚,淡笑道:“是那位老板介绍陈老板过来的?”
陈楚笑道:“惠姨你好,我是在十三行的一位‘朋友’那里,打听到你的消息的。”
惠姨嘴角一扬,眼睛带着深意看着陈楚道:“是在新华夏大厦五楼的赵老板那里?”
头脑中想到那个潮男形象,陈楚道:“没错,就是赵老板。惠姨,你们店里牛仔裤货物,是我们楚歌制衣厂设计和先生产出来的,而你从赵老板那边进的那一批货是冒仿货。我的名字叫陈楚,厂名还有品牌名字都是用我自已名字命名的,惠姨,这一家应该不难看来。”
惠姨点了点头,作为一位服装行业的老手,她当然能判断谁真谁假。
“不知道陈老板这一次过来,有什么指教呢?”惠姨意味深长地道。
“我刚才在赵老板那里,打听过他给你的供货价了。”陈楚虚晃一枪,笑道。
“陈老板,我在赵老板那边的打包价是五十七块钱,不知道在陈老板你这里,打包价是多少呢?”惠姨笑笑出声道。
五十七元?
在十三行批发市场上,五十七元的批发价倒不是很贵。
陈楚目光正视着一脸随和看起来好像比较容易相处的惠姨。
这一位,才是真正的炒货高手。
一条的制造价格不足三十元的裤子,在十三行批发市场被炒到五十七元以后,她接盘下来以后,竟然还可以炒到九十九元的高价,赚超过四十块钱的利润!
在批发市场的炒货过程中,一般情况下,像是火车站附近的高档批发市场,会向十三行这样的中档批发市场拿货来炒,而十三行则一般是到河沙这样的低档批发市场淘货来炒。
高档批发市场到中档市场淘货炒,自然是中档批发市场货物的布料、制造工艺、用料等各方面要比低档市场好,到中档批发淘货来炒更能炒得起价格。
当然,也存在着高档批发市场直接从低档批发市场淘货来炒的情况。但其中也存在风险。低档市场的货物质量相对比较差,从低档市场淘货来炒,一些孰手客户说不定能看提出其中猫腻。
“不知道惠姨你每天的出货量有多大呢?”陈楚没有回答惠姨的提问,反而问也另外一个问题。
“哦,陈老板,这和我出货多大有什么差别吗?”惠姨脸带和色笑着,没有直接地回答问题。
“当然有区别。”陈楚道:“惠姨,要是你的出货量比较大的话。我们可以帮你生产一批质量好的裤子专门供货给你,你的出货量要是比较低的话,就直接从我们制衣厂拿现货。”
惠姨伸直一下腰,笑问道:“陈老板,质量好的那一批货供货价是多少?你们现货价又是多少呢?”
陈楚微一沉吟,道:“质量好的供货价大概是六十元左右,现货价是四十元。”
惠姨看着陈楚,轻声笑道:“陈老板,你两种货物的价格,可是足足相差二十块,那我为什么要拿供货价比较高的?”
陈楚出声道:“惠姨,这些裤子的质量相对来说这么差,你不会想就这样砸了自家的招牌吧?一些老手或多或少都能看出这些裤子质量不是很好,你要是换上一些质量更好的裤子。我敢担保这些款式的销售一定会更好。”
能把批发价炒高到九十九元,这一位惠姨还真的是高手。这个价格已经比很多零售商的零售价都要高了。
惠姨示意一位看店小妹倒水给陈楚,道:“陈老板,我们档口每天的出货量差不多有五百条……这个数量应该不算少了吧?你们制衣厂能专门为我们生产一批质量较好的裤子吗?”
陈楚道:“当然可以。”
惠姨想了想,又道:“好,不知道陈老板今天晚上有没有空?档口关门后我就到陈老板的制衣厂考察考察怎么样?”
批发商到生产商处考察考察厂家的生产实力,自然是晨题中之义,对这一点,陈楚自然不会反对。
“欢迎至极。”陈楚笑道:“我还要到附近的批发市场看一看,要不,等到五点钟我再过来带你过去?”
“好。”
双方有合作意向以后,档口的气氛就开始轻松起来。陈楚看着墙壁上挂着的裤版,由不得感叹道:“惠姨,你把这一批裤子的价格抄到那么高,也未免太狠了吧?”
惠姨脸上倒是一片平静的神色,像是教导后辈一般笑道:“陈老板,你这就不懂了吧?反正我叫价九十九块钱,有人肯跟我批发,又有什么不可以的呢?像我们平时炒货的,最看重的就是款式,要是款式不好的话,你这种质量的裤子,就是挂牌二十块钱也没有客户要……但像你们制衣厂生产的这些款式,就算挂牌九十九也卖得出去,那为什么我还要卖八十九块呢?”
陈楚对此也是深以为然。
炒货这一种行为看似是稳赚不赔,但实际上也潜在亏损的可能。
就像炒股炒期货等投资一样,炒货的档主如果进了款式不好的产品,也一样得以亏损价格处理出去。
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