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奶茶东认同了陈楚的说法。
相对淘货网而言,他们这些电商网站最重要的事是活下去。
“陈老板,你的条件我答应了。”奶茶东裂开嘴笑起来。
奶茶网和合一网在国内电商网站上,都是可排名前十位的网站。他们合作或许真的能做到强强联合。
“好,很好。”陈楚也笑起来,显然对于这个结果十分满意
“你的钱什么时候到账?”奶茶东问道。
“奶茶网现在很差钱吗?”陈楚笑问。
“当然差钱,下个月十二月的工资还没有着落。现在就等着钱发工资。今年借明日资本的一笔借款,也会在下个月到期。”
“看来,我刚才应该把价格再压低一点的。”陈楚开玩笑道:“第一笔资金四千万人民币等签定协议后二天内我会转过来;余下资金,我们会在二零零九年一月份转过来。”
“那就好。”奶茶东整个人笑容变得轻松起来,显然,最近为了融资他的确受到了很大压力。
两人很快就聊到两家合作事宜上去。
“不知道东先生对交叉持股有没有兴趣?”
“交叉持股?陈总请说你的方案。”
“在-『,完成这一轮注资后,合一网交换出3%股份,得到奶茶网5%股份。”陈楚喝下一杯水,道。
“陈总,你旗下合一网值不了那么多钱吧?”奶茶东摇头道:“我们公司已经建设有自有物流平台,而且销售金额等都比贵公司要好……3%交换5%,我觉得不公平。”
陈楚笑道:“东先生,当初黑杉资本向我们公司投资五千万,也就得到了合一网5%股份。”
奶茶东:“……”
合一网有这么值钱吗?
“4%换5%”奶茶东道:“陈总,3c市场是个比服饰市场还要大的市场,我们奶茶网的发展潜力比合一网要大;我觉得四比五换股比率十分公平。”
“好,成交!”陈楚马上答应下来。
奶茶东的笑容微微一僵。
显然,陈楚对奶茶网的估值,远远比他想像中要高。自已的出价可能低了……
两人又聊了股权交换事宜的细节,很快就进入到下一个议题。
“东先生,昨天我到你们奶茶网上逛过,你们网站的支付方式除了网银和现场收付外,还有支付通付款。”陈楚道。
“没错。”奶茶东道:“现在上网购物的很少没有支付通的……马大炮设计的这个支付工具,其实挺不错的,我们公司去年也有人想过设立一个独立的支付工具,但想想我们也没有把这个支付工具推广开来,还不如直接用网银支付,所以只好作罢了。”
陈楚轻轻地点头,道:“的确是这个道理。不过,东先生,支付通是淘货网设立的,你的网站使用支付通不是在帮淘货网宣传和推广这个工具?还记得五年前的趣趣网吗?当年它才是行业老大,现在才过去多少年?已经很少有人在这家平台上开网店了吧?当初趣趣网市场份额大缩水,一个很重要原因就是没有弄好支付环节,据我所知,现在趣趣网上,还有不少顾客向店家要求用支付通付款。”
奶茶东轻咦一声,很快就明白陈楚的意思。
奶茶网现在开放支付通支付渠道,看似是占了支付通红利,但实际上也帮淘货网宣传和推广了这种支付方式。
“陈总,您的意思是……”
“很简单,直接封杀支付通支付方式。”陈楚道。
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