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224 第224章 谈判破裂(第1页)

库存货是库存的货物。

在库存货中,有一些是大货批发出去后留下来的尾货。比如说,一些批发档口将某个款式数千条衣服批发出去,可能就留下最后二十几件没有批发出去;又比如说,某些工厂接到几万条的外贸订单,在交了大货后,剩下二三百条尾货。

当然了,在库存货当中,更大一部分是根本上就销售不出去的裤子。

比如说,在前一段时间,陈楚向那些受骗的小制衣厂收到的非洲货就是库存货。对于这些小制衣厂来说,因为没有相应的销售渠道,这些裤子只能“库存”在自家的仓库里面,自然算是库存货了。

“后天如何?”二毛哈哈一笑,道:“陈老板,我这一次准备去大华外贸市场扫货……那里的货便宜,说不定你能扫到一些适合你们非洲路线的便宜货。”

陈楚笑道:“希望吧。”

二毛道:“陈老板,我这一次之所以叫你去扫尾货,其实还是受人之托。我有一位老乡姓吴,他想和你见面聊几句。”

握着电话,陈楚双眼微微一眯。

二毛介绍这位“老吴”和他认识,当然不是就见见面聊几句了。

很明显,老吴似乎想通过二毛这位中间人和他认识。

这是“求合作”了。

“那一位吴先生,他做的是那一种库存货生意?”陈楚出声问道。

“他是做国内库存货生意的。”二毛介绍道:“陈老板,他的生意做得很大,是我们那边最大的库存货商之一。”

“我知道了,二毛,那后天我们见面再聊了。”陈楚道。

“好的,到时候见!”二毛也向陈楚提出了告别。

大华外贸尾货市场。

这里是全国最大的尾货市场之一。

中国是世界上最大的服饰生产国和服饰出口国。而在服饰出口中,可能会因为这样或者那样的问题,产生大量尾货和库存货。

交货日期逾期、生产质量达不到外方的要求、货物尺码出现问题……等等,每一年都有大量外贸服饰进入外贸尾货市场。

穿过一条人流涌动的过道,陈楚和二毛两人进入一个三层楼高的批发市场内。

“陈老板,我觉得你可以叫你手下的采购们到这里淘货。”二毛的目光落在二边的档口上:“这里库存货或者尾货的码数,很多都适合运往非洲销售。”

陈楚笑道:“看情况吧,二毛,你经常到这里淘货吗?”

“有时候吧。”二毛笑道:“你也知道,在服装行业,外贸货一直比国内货要受欢迎,像些人一听服装是出口到外国的,马上就以为这是好东西、更加符合潮流。同等质量的衣服,只要在零售市场上挂上外贸衣服的牌子,啧,那价格肯定比国内货高。”

陈楚对此深以为然。

改革开放后,服饰行业的产品但凡沾上了一丝“洋气”,那身价肯定倍增。年晓就是深谱此道的高手。当初在加盟楚语服饰以后,他就曾经向陈楚提议,将楚语服饰改成像布林顿之类洋里洋气的名字。而在行业内部,更是有一些服饰公司到外国注册服饰品牌,或者直接收购某个不知名的洋品牌,从此以后假洋鬼子翻身做真洋鬼子,国产货成为洋品牌赚钱如流光。

而某些服饰市场更是直接地盯上这方面的业务。在莞城某个不太显眼和知名,专供香江货的服装批发市场,里面服饰的批发价格大多在一百元至二百元之间,香江零售商们在此处进货,回港后标价一千元至二千元买给内地“自由行”旅客,出口转内销价格翻了十倍。

“不过,可惜的是,这些外贸衣服有很多码数都不适合在我们国内市场。”二毛进入到附近一家档口,看着上面挂起来码数超大的黑裙子,由不得发出这样感叹。

陈楚也翻看货架上五色斑澜的裙子,观摩上面的造工。

“走吧,这里没有合适的,我们去下一家吧。”二毛出声道。

在人流中穿梭,陈楚不着痕迹地问道:“二毛,你现在主要还是做中介方面的业务吧?”

二毛哈哈笑道:“什么赚钱我就做什么,我平时也有屯积一些货物,不过,数量不是很多罢了。”

陈楚嗯了一声,心里却道现在的二毛还是做中介方面生意比较多。

像二毛这样做二手货生意的,有一部分通过向下游客户介绍上游供应商赚钱,比如说二毛就是这种情况,当初他向陈楚介绍那一笔非洲处理货时,四万多条裤子,他可是每一条都赚了一块半。当然,做处理货的商人,更多人的玩法都是将处理盘下来,然后再寻找机会批发出下家。

“现在已经是一月份了,屯积冬装货的时机也快到了。”提到这个话题时,二毛出声道:“我今年就小小参与一把,就用一百六十万屯积今年的冬装吧!”

处理货行业与服饰行业基本上都是进行相反的操作。比如说,正常的服饰批发零售者都是在入冬前准备冬天的货物,在冬季未时开始清仓。不过,处理货行业却是在入冬时将手头上的货物抛出去,等到春天到来时,又开始收新一轮的便宜货。

陈楚笑道:“二毛,我觉得你现在还是应该多屯积一点货物,这对你有好处。”

二毛手上正拿着一件衬衣查看,倒是没有多认真听陈楚的话。

时间接近中午,在逛了二三个小时后,二毛带着陈楚离开货尾市场,来到附近一间名叫“聚心楼”的酒楼。

现在正是午饭时间,洒楼里外,人流涌涌。

二毛打了一个电话后,带着陈楚直上二楼,来到一处名为“兰”的包厢内。

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