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226 第226章 古怪的羽绒服(第1页)

“二毛,专卖店和处理货店的消费群体完全不同。”陈楚出声道:“我不会在自已的专卖店里卖处理货,但我会设立专门的卖场来卖处理货。”

“陈老板,你要设立专门的卖场来卖处理货?”二毛脸上略带惊讶。

处理货市场是一个极度完善的市场。

在这个市场里,利用卖场和店铺来零售处理货,是处理货最好的“处理”方法。像老吴和二宾这些实力雄厚的处理货商,都有自已的卖场和零售商店。据二毛所知,他们手头上收到的处理货,起码有百分之六十是通过这条渠道“处理”的。

“二毛,在这件事上,我希望能和你合作。”陈楚淡然地道:“这个市场有多高的利润率,你应该比我更清楚,有钱,我们一起赚!”

二毛喉结滚动了一下,脸上神色极为意动。

他当然知道这个市场有多高的利润率。像老吴这样的人之所以能成为大桦人中实力较强的处理货商人,就是因为他采用这种经营模式。

本来,二毛也想过使用这种模式进行经营,但在他手头上,却缺乏销售方面人才。

服饰市场上,不少看起来很赚钱的店铺,实际上却亏损严重。在这个竞争激烈的市场上,二毛不认为自已随随进入零售行业就能赚到钱。

要赚到钱,只有将一切工作做到近乎极致的完美!

但陈楚的情况不同。在他手下有着差不多一百家零售店,这些零售店的生意,似乎都差不到哪里去。

“陈老板,你这个建议,我还得好好考虑才行……”

这个时候,二毛反而压制住自已心中的激动,缓缓地出声道。

陈楚微微地点头,道:“没错,这个问题,当然得要认真考虑才行……不过,二毛老板,你和我合作,对我和对你都有好处。”

二毛嗯了一声,点了点头。

二毛心里很明白,陈楚为什么在做这笔买卖时会找他合作。

作为处理货商人,他在处理货圈子里面有着广泛的人脉。陈楚只有找他合作,才能找到合适的货源。

“陈楚,如果我们合作的话……如何进行分成?”二毛想了一下,问了一个他至为关心的问题。

陈楚想也没有想道:“你四我六,由你负责提供货源。”

“我四你六?”这个比例,让二毛脸上现出了不悦之色。

“没有错,二毛,我来寻找店铺、招聘店员,这些开支由我垫付。由你组织货源,我六你四仅仅是我估算的一个数字,具体的数字,有可能是我多一些或者你多一些。”

陈楚解释道,二毛只需要负责货源。只要产品卖出去后,陈楚和二毛就根据产品的销售额进行分成。

当然,如果货物没有买出去,那么二毛可以将货物撤下来,通过其他渠道进行处理。

听到陈楚这个提议,二毛似有所思。

陈楚的这一个提议,对于他本人来说是“不公平”的。因为,在这个提议中,无论如何,二毛都是不会亏损的。

假设二毛将五十万货物交给陈楚销售,而陈楚将其中十万元货物销售出去,并获得四十万元的营业额。这四十万中,陈楚将二十万货款打回去给二毛,那么二毛就稳赚十万块钱。

而在另外一边,陈楚的二十万看起来很多,但店铺都是由陈楚出租金、人工开支,如果这些开支超过二十万元,陈楚则会处于亏损的状态之中!

陈楚想要赚钱,则其单店销售量必定要处于一个较高水平才行。比如说,陈楚手下某一家店铺单天销售量仅仅只有二三百块,则陈楚一定亏损;但如果单店日销额过万,则其赚取的利润绝对不止总收益的六成。

陈老板又是从哪里来的底气,确定他一定可以运营好这一盘生意?

二毛脸上由不得现出一丝思索之色。

“二毛,其实这件事,你不仅可以自已参与,你还可以拉上你的同伴一齐参与。”陈楚笑一声,道:“我可以把店铺销售额的四成五给你,你可以拉其他同行人伙。你给他们的销售额提成,可以是四成啊。”

陈楚之所以拉二毛参与,一个更为重要的原因,正是看上了二毛身后的人际关系!

二毛看一眼陈楚,深深地呼出一口气。

“陈老板,你这一次动作好像很大啊。”

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