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第326章 程人杰的营销手段（第1页）

我看他一脸的笑意，本来想骂他的，但还是忍住了。

“你小子，能不能有点规矩。”

程人杰嘿嘿一笑，坐到我身边的沙发上来，一脸坏笑的看着我。

“干嘛，我不喜欢男人的啊。”

他没说话，只是手里捏着一份报表。

“你猜这是啥？”

“这啥？”我有些好奇。“难不成还能是什么宝贝？”

“当然了！”他激动的打开给我看，“这是我整理出来的所有其他公司的品牌包括一体机的销售模式，可以说，这是一份完整并且全面的营销手册。”

“你还会营销？”我更加好奇了。

说起来，以前程人杰在我后面跟我干活的时候，我还真没看出来他有啥比较杰出的地方，出来肯干意外，想不到居然他还懂得营销？

我一时之间来了兴趣，正好准备找他谈谈工资的事情的，当下便说道，“好啊，你来我这里也有些时间了，如果你能给我一份完整并且可靠的营销策略，我给你升职加薪！外加年终奖！”

“真的？”他瞪大了眼睛看着我，似乎有些不太相信我说的话。

“那还有假。”

听我这么一说，他高兴的手舞足蹈。

一旁的米菓都有些看不下去了，“嘿，你还没说你要怎么卖呢。”

程人杰这才缓了缓心神，“其实我早就有了这方面的想法，只是一直都是吕主管的策略，我也不好意思提出来。我感觉这种等待客户上门和推销跑客户的老套方式，早就应该被是唱歌淘汰了。”

我也来了兴趣，盯着他问道，“怎么说？”

“你看啊，现在基本上所有咱们类似的公司，做产品都是一种销售模式，网销加推销，多的就是老客户的订购而已对不对。其实这种方式的局限性很高，我们首先要知道，现在对于一体机的需求人群是什么人，从而定制一批人群专用的一体机，而不是纯粹同一种模式的一体机。”他换了一口气。

“说个最简单的例子，我们成人用手机，除了打电话就是刷抖音，要么就是玩微信看视频。但是对于小孩子来说，他们基本上和我们完全不同，在他们的眼里，手机现在就是一个游戏机，不仅可以玩游戏，而且还能看动漫，甚至看小说。从而，市场上出现了专门的类似于手机的游戏机。从1998年那种仿制大哥大的砖头，只能玩贪吃蛇和俄罗斯方块的。慢慢的再到由MP3升级而来的MP4，MP5，PSP，这些无疑都是专门为学生或者孩子量身制作的，而且不难看出来它们卖的都很好。虽然说这些年随着手机功能的全面化，他们多数已经被淘汰，但是，总有一段是属于他们的巅峰期，不是么。”

我点了点头，他又接着说道，“那么我们完全可以降低成本，制作一批就像是学习机，点读机之类的产品。他们用平板，我们就用一体机。平板的优势是方便，而我们的优势是快捷和全面性。用过学习机的都知道，很多东西都没法满足孩子们的猎奇心。甚至，有些的学习机就是一个不能打电话的手机。而且当代的教育模式更偏向于网络化，就是说在晚上视频就能上课的那种，有钱人的家长会选择用电脑让孩子去学习，但是电脑往往会吸引孩子去游戏，而我们定制的，就是专门的一体学习机，甚至还有专门的，一体游戏机。毕竟一体机的体积小，相对于台式机来说，它的缺陷还是很明显的，但是术业有专攻，一但我们只追求一种需求然后坐到顶端，我相信还是会有很多的顾客群的。在我看来，这就是商机。”

我看了看程人杰，不得不说，这一段时间，他成长了很多。

虽然说他的想法和看法很独特，而且也借鉴了以往的那些MP系列的产品。确实，一体机也可以做成多样化。但是我们公司现在只能做的就是从宇飞科技甚至是其他的公司提取产品，至于自主研发和创新，我们公司到目前为止还没有那个能力和实力，不过，他的建议，完全可以考虑，不因为别的，就说这刚到账的三千万，完全可以让我们放手一搏。