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萧韵不悦地哼了一声。
“什么巨擘!靠偷听壁脚赚钱而已!再说他也没有白等,京燕这边的生意只会更多。你先忙手头的,别急着搭理他。”
对呀,那天在翡翠山山涧遇到夜冽,他貌似一直和昭睿在那里谈生意。只是不知道具体要交易什么,要跑到那种地方去谈。
难道是……
有人敲门,声音很急。
萧韵过去打开门,是唐温祥。
“东家,楼下来了一大群人,说是翡翠庄的,要找咱们贷款!”
……
果然星星之火可以燎原。
陆老汉贷款的事传遍了整个翡翠庄,好些农家都蠢蠢欲动。
本来嘛,眼下惊蛰已过,气温开始回升,是备耕的大好时节。可去年年成实在不好,他们多多少少都欠了债务,手头宽裕的没有几个,去买春耕必须的种子和幼苗、修理或者添置农具,乃至犁地的牲口等等,都是要钱的,可是,谁能给他们提供这笔钱呢?现在有这样一家银钱铺子,大家都激动了。
雨璇早有准备,她在决定放款给陆老汉之后,就草拟了一份针对这些穷苦百姓的贷款方案。现在如她所料,类似陆老汉一样的村民,如潮水一样地涌来,纷纷提出告贷需求。
这些小农户的特点是,借款金额小,期限短,无抵押。
金额从一二两到六七两,甚至有半贯钱的。期限从一个月到三个月,不超过半年。
无抵押,意思就是没有做抵债用的房产、产业,像陆老汉一样,纯粹靠口碑。因此,虽然金额小,其实风险是很大的。
唐温祥几个客户经理按照她和萧韵传授的经验,分别去借款人的家里考察。
除了与考察陆老汉一样,了解借款农户的生活习惯、消费特点、道德品行外,还需要详细了解贷款用途。
例如,借钱买种子,就得打听好,是买什么种子?这种子市价如何?需要购买的那些种子的价钱,和借款人要借的银子数目是不是一致?种下去后,多久能成熟?所结果实的销售收入,够不够归还这笔借的钱?等等等等。
需要了解的信息还是很多的。随着银钱铺子名声的扩大,翡翠庄附近的村子也都来借钱,唐温祥几个人不停地奔走于乡间,人都晒黑了。
可喜的是,这红火的乡间生意,引来了城镇居民。林林总总的小商铺、作坊、手艺人,闻风而至,趋之若鹜。渐渐地,大中型商铺也开始上门洽谈贷款需求了,它们可都是有产业抵押的。
不同阶层有不同的贷款方案,这一点对科班出身的雨璇来说自然不难。
唯一美中不足的是,她渐渐觉得客户经理严重不够用了,需要扩招。而贷款的审批,也需要指定专人来做。萧韵现在更忙了,每天都在外面,来铺子里的时间不过一个时辰,有时还会一连几天都去外地。小七虽然能干,但贷款的事儿他不懂,什么都让她来审批,实在太累了。
这日她又在专心致志地批阅着贷款报告,紫燕送饭进来,关上门就不赞同地说:“姑娘,您也不看看日子。虽说最近咱们的进账不少,可您都快嫁人了,天天还这么废寝忘食的,虽然老爷夫人不说,姑爷不说,您自己心里总要有点章程……”
雨璇站起来,头疼地揉着太阳穴。这种话随着婚期的临近,几个丫头是轮番念叨,她听得耳朵都快生茧子了。她知道自己确实不大像话,可是……
“创业难啊!好丫头,姑娘我说过什么了?等铺子赚钱了就给你们涨月银。嗯,这一个月终于有盈利了,来来来,咱们合计合计,是先给你涨还是先给小莺涨,姑娘我最喜欢嘴甜的……”
“……”
紫燕抚额。她家姑娘越来越狡猾了,这不是拐着弯儿地告诉她,催得越少就能涨越多的月银吗?枉费她替主子考虑的一番苦心,哼!
“好啦好啦,好丫头,这不是还有些日子吗。我一定在适当的时候放下手头所有的事情,一心一意地学习做当家主妇的本领……”
“这话您都说了好多遍了……”
紫燕暗自腹诽。“适当的时候”,是哪天,不会是出嫁前一天吧?
又有人敲门,这次是轮值做大堂经理的唐温祥。
“东家,楼下来了个要借钱的客人,看那衣着气度,像是哪家高门大户的账房。”
雨璇眼睛一亮。唐温祥经过这些日子的历练,察言观色的本领已经炉火纯青了。如果真是这样的话,那她的银钱铺子就引起了上流贷款需求者的注意!
------题外话------
这一章写生意经多了点。别急,马上就有新情况了~
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