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第十七章 DM的转变（第2页）

李斌摆了摆手，止住了刘金萍的话头，说道：

“金萍，我不是要你们企划处去发放dm，还是有其他的办法的。”

“什么办法？”刘金萍倒是有些迫不及待了。

“第一，如果我们是一般的普通超市的话，我们可以同报刊发行部门联系，拿出适当的费用，在报纸中夹带我们的dm广告。当然，这个办法在我们的超市转型为乐福精品以后已经用不到了。第二，通过邮寄的方法，把我们的dm广告直接邮寄给定向的消费者，这个办法对我们的店比较适用。所以，你可以先把这一期的dm广告停一下，先把先期的准备工作做足。”

刘金萍一脸恭敬的凝神静听，此此时见李斌停了下来，忙问道：

“史店，请问我们要进行什么样的准备工作？”

李斌说道：“可以分两步来走，第一步，你们企划处与收银台、客服中心取得沟通，请他们为你们留下现有顾客的联系方式及通信地址；第二步，把dm广告做得再精美一些，档次品位一定要提起来，不要让客人看到的只是一张光秃秃的商品广告。并且，在这一期的dm中，要增加一些互动姓的活动，让我们的客人真正的参与进来。”

“是，史店。”此时的刘金萍对李斌已经不仅仅是恭敬了。“不过，这样我们dm的成本就会增加不少。现在我们每份dm的成本是0。48元，按照您的计划，每份还要增加0。2元的邮票和0。1元的信封，按照每期5000份计算的话，每期dm的费用就有3900元。”

李斌微微笑了笑，说道：

“首先我们要考虑的，不应该是这个费用增加多少，而应该是这个钱花的值不值。首先我们的员工就不会这样辛苦的去发放dm广告了，单从这一点来说，这个钱就已经花得值了。更何况，这样做比人工发放还有莫大的好处。”

“还有莫大的好处？”刘金萍有些疑惑。

“对，金萍，你想一想，还有什么好处？”李斌的这问题可就带了一丝考校的意味了。

这个问题如果回答不上来，可不是扮扮小女孩就可以糊弄过去的。面前的这个年前人会考虑你是不是称职了。最少，证明你已经跟不上领导的节奏了。刘金萍悬入了沉思。

李斌也没有催他，微笑着端起了面前的茶杯，慢慢的喝水。李斌好茶，好浓茶。

“哎，添水。”李斌举着空空的茶杯扭头对身后的李洁说道。

“哦”，一惊，李洁也由沉思中惊醒了过来，接过茶杯去给李斌加水。她刚才也在考虑李斌的话，还有什么莫大的好处？

茶杯放到李斌面前的大班桌上。茶杯与大班桌轻轻的接触，发出微不可闻的一声轻响。

“我知道了！”两声惊呼，李洁与刘金萍同时尖叫了起来，两个人错愕的相视了一下，不禁笑了起来。李洁不好意思的转过身，又走到了李斌的身后。

李斌鼓励的望着刘金萍，说道：

“金萍，说说看。”

“是。”刘金萍稍稍整理了一下词汇，说道：“我是这样想的，假如说我是消费者，收到公司寄过来的dm，在同事之间应该是倍儿有面子的事情，而他的那些同事应该都是和他处在一个基本相同的消费水平上，这样，无论是从面子也好、从攀比也好，这部分人都有可能成为我们的潜在客户。所以，我们要慎重的挑选投寄dm的客户，只有他们拥有一个比较适当的扩散群体的才能够成为我们的投递客户。另外，邮寄成本也没有我想象的那么高，我们这是一个长期的活动，完全可以从邮政部门按照批发价购买邮寄用品。”

“呵呵。”李斌笑了，转头看着李洁问道：“你还有什么补充没有？”

“没了，刘姐考虑的比我全面，我还要向刘姐多学习。”

李斌从来没有像现在这样迫切的感觉自己需要充电了。

看书，无疑是充电的一个最直接的手段。家里有这么一个现成的南开大学的高材生在，有什么看不明白的就问李洁好了。

所以李斌在李洁的陪同下到新华书店选购图书，像什么《宏观经济学》《反常识经济学》《国富论》《反抗的意义与非意义》《企业员工素质培训大全》《公司的转型与发展》等等的装了满满的一大纸箱。

在李斌开着自己的宝马x3返回住处的时候，在别墅区的门口被小区的保安拦了下来。那个保安自然认得李斌的车，一般的时候都是微笑放行的，不知道今天这是怎么回事。李斌按下了车窗，一脸疑惑地看着一脸赔笑走过来的保安。

保安走到近前，点头哈腰的对李斌说：

“史先生，不好意思，那边那位小姐说是找您，没经过您的同意我们没有放她进去。”

说着话，保安伸手指了指停在路边的一辆火红的法拉利california。李斌虽然算不上汽车发烧友，但是这么张扬的跑车停在小区的门口，还是忍不住多看了几眼，只是，没有想到这辆车的主人竟然是来找自己的，还是一位小姐。李斌和副驾驶座上的李洁不由得顺着保安的手指望向了那辆拉风的法拉利california。

法拉利的主人见到保安与宝马x3的主人对自己指指点点，推开车门走了出来。一身素白的连衣裙衬托着婀娜多姿的身材站在火红的法拉利california旁，微风吹过，长发随风飘逸，那辆简直可以用风搔来形容的法拉利california不尽黯然失色，连土鸡土狗都不如了。

可这位可以用祸国殃民来形容的美女却让李斌大惊失色，推开自己的车门走了过去，结结巴巴的对那个美女说道：

“你，你怎么来了。”

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