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“你特么二啊!我们欠贷款这种理由,还能拿出来当成商务谈判的条件说的么?你这么一说,对方不是更知道我们缺钱了!”赫利在心中怒吼,简直掐住陈世军脖子很很拽的心都有了,偏偏又不能表现出来,只能硬装皮笑肉不笑。
顾莫杰也没往那个方向看:“赫利先生,你也不必介意——你要知道,我是和谷歌公司合作过云安全和数据中心的,在硅谷,我也算是有些门路,你们的财务状况,哪怕原先我不知道,现在都正式谈判了,你觉得我会那么不重视你们、连这些情报都不去了解么?
我知道你们想把网站卖个好价钱,而且我知道你们有很大的信心这个网站可以做大。问题是现在它不是还没做大么?你说你有独门优势,这些优势我也有。而且我的体量比你们大那么多倍,资金、渠道、平台都不是你们能比的。说句实话,我要是专程在硅谷开一家子公司,经营未来的初音视频海外版,分分钟可以干掉你们youtube。我只是不想太麻烦,也希望可以尽可能利用现有资源,而不是重复投资、铺张浪费。”
赫利心中在怒吼,脸上却是求恳而悲愤的神色:“一个网站的价值,不仅有目前的市场和技术的价值。技术点可以抄袭,但是研发的思路和方向你不一定有我们强。我坚信我们youtube值钱,是因为我们的团队值钱、是我们拉拢抱团的人才值钱!一千万,我们是绝对不接受的!”
顾莫杰不为所动:“团队值钱?如果团队真值钱,我们可以用别的方式来兑现呐,不一定非要盯着网站收购价吧?哪怕我给你们两个开百万美元年薪,也不是不可以考虑。当然,如果你们愿意帮我干,第一年只有年薪,不会有分红期权的。因为我相信,网站第一年取得的成绩,都是依托初音网络科技这个平台的稳固带来的,体现不出你们的本事。
如果从第二年起,可以看出增量业务的加速度明显超越同行,我可以给你们额外加签分红期权。你们考虑一下吧。”
赫利没想到顾莫杰这么说的出口,买了他们的网站,还要他们继续给他打工。
05年5月,赫利和陈世军还没有后来那么大的野心,这个当口,如果顾莫杰傻大憨地直接砸两千万美元过去,三个合伙人还了全部外债、再花一两百万遣散团队之后,说不定就每人分四百万去享受生活了。
在赫利看来,顾莫杰的抠,导致了他没法马上去享受生活,还不得不继续给人打工赚下半辈子的饭钱。
赫利沉默了许久,没有正面回答,而是补充了一个问题:“那卡林姆你准备怎么安排?你收购youtube之后,肯定是打算在中国运营的。卡林姆可不懂怎么管理运营一家中国企业。当初是我们把他从彼得蒂尔的paypal挖出来的,我们不能背叛朋友!”
“不能背叛朋友?这种话是一个美国人说出来的?”顾莫杰一愣神,不打算纠结这个问题,就当是美国人的真心话吧。
他的第一反应,是最多再加200万,作为给youtube第三个合伙人的单独遣散费。但是为了表现他的慎重,他不能马上脱口而出,必须装作考虑了很久的样子。
结果一考虑,顾莫杰就推翻了最初的第一感觉。
他不准备遣散卡林姆了,不就是一年百万美元年薪多养一个人么?他可以在美国注册一些子公司,将来经营初音视频的海外版么。
顾莫杰可是深知国内的互联网环境的,不管是搜索公司,还是视频公司,甚至社交公司,只要是在国内经营,接受内容和谐是必不可少的。
如果初音将来眼光要放到全球,不仅做中国网民的生意的话,那么内容口径的双轨化是必须的。一套和谐过的内容,给中国人看,一道没和谐过的内容,给外国人看。
另外,因为中外反盗版力度的不同,在经营策略上说不定也要双轨化。当然那些都是后话了,眼前并不急着筹划。
“我可以给卡林姆和你们一样的待遇。而且保留youtube目前在美国的数据中心和一切资源,只要它改个名字、成为初音网络旗下的产品即可。将来我也不会抛弃海外市场的,我们会给你们一份运营自由内容的平台,与我们目前的产品搭配。这个条件你觉得如何?”
“嗯?难道这个顾老板,还是个有心冲破铁-幕的义士?”美国人心里不由得意-淫起来。
殊不知,顾莫杰脑子里根本没有五-毛和美-分那两根弦。人家要的,只是事业成功,成就商界霸业而已。
又是一阵最终的激烈砍价,顾莫杰最后答应了出价一千万美元,收购youtube的全部产权,包括技术和团队。并且单独给了三大合伙人一份正式offer。
关于个人待遇,赫利没法马上签订,他必须和国内的卡林姆沟通。但是出售网站的意向,这就算是谈妥了。
赫利和陈世军对卡林姆的守信,倒是让顾莫杰略微有些刮目相看了。他没想到,原来美国人也是有守信用重交情的。(未完待续。)
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