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2011年11月初,小伙伴公司与软银达成战略合作之后,phone3和pad2等等明星级终端,也纷纷摆在软银移动营业厅的柜台上。,
与此同时,媒体宣传阵仗也是非常惊人!
日本众多的平面媒体、电视媒体,新闻软广告,不知道轰炸了多少遍。很多的报道,甚至不是广告,而是媒体对于小伙伴这样的公司也是非常感兴趣的。毕竟,小伙伴公司的崛起,堪称是奇迹。小伙伴的手机产品,能跟苹果打的旗鼓相当,已经让小伙伴公司本身充满了新闻要素。
另外,就是小伙伴公司创始人,协夫人李凌香,在日本如同吉祥物一般,到处的走访和曝光,也是吸引了大量的新闻,给小伙伴的phone做了大量的广告。
更别说,很多写科技新闻和娱乐新闻混饭吃的笔杆子,更是乘着这个窗口,不断的投稿写文。以至于,小伙伴相关的新闻曝光,近一段时间,成为日本媒体的头条常客。
至于,雅虎日本门户网站,几乎是不要钱的天天在首页给phone3和pad2打广告。
作为日本流量最大的门户网站,雅虎日本网每天覆盖的用户,可以达到两三千万人次。很多的上班族,在公司,在家中,浏览新闻主要都是通过雅虎网站。
雅虎日本是软银旗下的互联网资产。从一开始,引进了美国的雅虎,雅虎日本就是合资的。随后雅虎母公司经营陷入困难之后,陆续抛售了一些雅虎日本的股权,这样,再也没有人能威胁孙正义对雅虎日本的控制权了。
貌似。雅虎全球战略就是一个个悲剧,大多数的海外市场,最终都是黯然的退出。尤其是,价值最高的日本市场和中国市场,先后被软银和阿里给坑了。软银是雅虎早起的风投,但坑雅虎没商量。
阿里最困难的时候。也是雅虎作为风投,投资大笔美元给阿里。但是,后来阿里和软银联手坑雅虎,让雅虎被迫退出中国市场。
即使知道,软银不是好鸟,而是一个非常擅长于过河拆迁的资本。但是,目前来看跟软银合作,确实让小伙伴在日本市场打开了局面。
在11月1日,软银推出的新的phone购机套餐。当天就有上万用户申请了phone3分期付款套餐。接下来一段时间内,phone3销售势如破竹。
与此同时,pad2首日销量也是达到5000多部。
目前来看,软银渠道的销售能力,已经远远超过了小伙伴在日本开设的几家自营的门店。
当然了,王启年知道软银定制版的手机,用户对品牌的忠诚是非常有限的。
如果,phone不能靠着自己的品质和体验留住用户。今后用户换新手机,未必会选phone。
所以。小伙伴采取了类似于苹果公司的路不断的增加自营门店的数量。相对于不能被自己掌控的渠道,以及非常不稳的互联网流量入口而言。现实中的实体门店,有时候表现出惊人的稳定性。
很多大品牌的实体门店,本质上,就是一种特殊的流量入口。选择非常靠谱的地理位置之后,则可以稳定的给产品导入“流量”和“销量”。相对于。互联网流量越来越贵而言,实体门店如果采取了买下门店,那么,成本上涨的势头是有限的,至少远远不如互联网流量的价格上涨要快。
“小伙伴体验店和品牌自营门店。在日本境内,需要以每周新开设一家新店的速度,匀速的扩张实体门店!”王启年表示说道,“我们需要有实体门店,面对面的向用户销售和面对面的跟用户交流!”
“老板,为什么不租呢?”一名高管问道。
“我个人原则是更倾向于买,而不是租!”王启年淡然说道。
小伙伴在中国,也是选择了购买物业,而不是租。
这些年看来,这是非常划算的买卖。不仅仅避免了租金上涨,经营成本飙升的烦恼。
而且,物业大幅度的升值,本质上,也让小伙伴的资产升值了不少。
更别说长远的投资而言,买肯定比租省钱。
除非是一开始就没有打算做的长远,否则,有条件买下物业资产,为什么不买下呢?
“这样开店是速度,时不时太过于激进?日本跟中国不一样,我们经历过了地产崩溃,知道没有只涨不跌的地产。”一名日籍员工说道,“老板您是中国人,目前,中国正处于当初日本七十年代和八十年代的阶段,地产只涨不跌,似乎,永远没有大熊市。但是……这是错误的!地产萧条只会迟到,但不会永远不来!”
实际上,日本员工是经历过房产泡沫崩溃的,知道物业贬值的程度,甚至可以跌七八成的!
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