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第214章 完成谈判后（第1页）

张志阳神情无奈，有点抱歉地对席上的客商们说：“各位Gentleman，虽然我很乐意邀请你们来陆窖镇投资，但对于你们提出的这些条件，我作为陆窖镇的主要官员，必须要为我们的老百姓负责，所以，很抱歉，我代表人民，必须要作出拒绝。。。”

外国客商中，为首的一个年纪较大，年高体壮，略显肥胖，他叫陆克龙，是这家公司的首席执行官兼战略官。他那一头的银发下，是架着高鼻梁上的金丝眼镜。此时听到张志阳作出这样的回答，陆克龙表情变得阴沉起来，对张志阳说：“张先生，你如果认为我们的条件是不能接受的，那咱们没必要再谈下去，很抱歉！”

说完后，陆克龙真的从座位上站起来，向其他客商都打了个眼色，表示就这样离开。就在一瞬间，这十多个外国客人全部从座位上移动着身后的椅子，站了起来，准备就这样走出会议室。

这个时候，跟张志阳一起参与谈判的赵雪晴和姜亮都急了，他们立刻暗地对张志阳打眼色，姜亮低声凑到张志阳的耳边说：“你这是怎么了？好不容易把这么多外国客人都拉到陆窖镇来，你就因为没法谈，让他们都跑掉了？得想清楚他们的条件，如果能谈的话，就续续谈吧。”

赵雪晴也看不下去了，她也焦急地走到张志阳后面，小声地埋怨着张志阳：“你怎么能这样对外国客人了？人家好不容易来咱们这里看投资项目，他们要是提出什么条件，就考虑一下能不能答应啊，你就这样直接就拒绝别人了，那是在赶人家走啊，人家一走，还会再来吗？”

张志阳却笑了一下，对赵雪晴和姜亮说：“你们都不用着急。这些外国商人的心理，我把握得很清楚，对他们的想法也比较了解。他们是唯利是图，知道咱们陆窖镇急需要他们的投资，所以就漫天开价，提出这么多苛刻的条件，如果我们就这样答应了，那他们就认为咱们是软弱可欺，以后会提出更难接受更无理的要求，而到时他们已经站稳阵脚了，要是咱们不答应，那更不可以。所以，咱们从一开始就应该寸步不让！跟他们扛到底，谈判就需要有这样的底气。”

赵雪晴却担忧地说：“如果他们就这样真的走了？那我们问题很严重啊，姜亮好不容易才找来这么一批投资客，如果他们走了，估计姜亮也很难再找第二批，是不是？”

说着，赵雪晴望向姜亮。姜亮立刻点着头，对张志阳说：“是啊，志阳。你怎么就把我的客人都气走了，我是托熟人介绍，才能把他们拉到这里来的，他们如时真就这样走了，我没有任何办法了吧，陆窖镇这回可是倒霉定了。”

张志阳却胸有成竹，他对赵雪晴和姜亮说：“放心吧，他们会回来的。因为我已经抓准了他们的意向，可以看得出，他们还是很乐意做这个生意，毕竟让他们看到了利益啊，并且是长远的利益。我相信他们这些欧洲商人，最看重的，还是利益，不会意气用事，哪怕这次我把他们拒绝了，他们还会再回来的，因为他们不会让这个可以赚到钱的机会白白丧失。”

让赵雪晴和姜亮没有想到的是，一切果然如同张志阳预想的那样，这二十多个荷兰客商急匆匆地走到楼下，准备坐上轿车离开之际，突然又全部都从车上走出来，因为他们为首的陆克龙好像想到了什么，立刻跟各人都打了招呼，叫他们先别走，然后全部再次回到上面的会议室，他们需要继续这次谈判。

看到这些荷兰客商灰溜溜的回来，张志阳并没有冷嘲热讽，而是像开始见面那时，一一跟他们握手，然后招呼他们在会议室内再次就座。他对陆克龙说：“欢迎你们再次回来谈，其实我们同样希望能谈成，如果最后的结果是没能谈成，那将是令人非常抱歉，只是对于那些条件，我们必须要坚持原则，因为我们是代表着老百姓去跟你们谈的。”

陆克龙无奈地笑了一下，对张志阳说：“张先生，你可能是我们碰见过的最厉害的谈判对手了。看来，你是能懂得我们的心理啊，有句中国的古话，叫好马不吃回头草，但看来，咱们在你面前，只能吃回头草了。”

张志阳笑着说：“回头草其实是很好吃的，也表现出你们的胸襟和气魄，咱们继续谈。。。。”

这一次，荷兰客商们对提出的条件作出修改，他们不敢再像当初那样要求苛刻，怯于张志阳的精明以及坚持原则的魄力，他们把条件修改到一个合理的幅度，典型示范次呈交到张志阳面前细看。

张志阳看过后，向赵雪晴和姜亮作出解释，并且跟他们商讨了一番，觉得是可以接受的。然而这次张志阳也没有立即答应下来，他准备提出一个更大胆的设想和建议，把陆窖镇的公路计划也推销给这些外国客商。

一直以来陆窖镇的道路交通问题，都制约着经济发展，也没有人愿意拿出资本来修路，毕竟这投入的代价太大，而回收的利润却微乎其微。而这次张志阳再一次抓得住眼前这些客商们的心理，知道他们一定会着眼于长远，对修路肯定会感兴趣，毕竟他们肯投资陆窖镇内的各个项目，修路对他们来说，就好比发动机加入了催燃剂，可以更快更高效的运行。

而张志阳当即就核算了一下成本，把陆窖镇政府能提供的各种政策支持以及土地运营成本，全部划成一个大礼包，打包呈交给荷兰客商，让他们看到假若肯接受修路计划，那将从长远来看，会获得极大的利润。

陆克龙仔细地看着张志阳当场写出来的这份计划，他不断地深呼吸，因为这笔生意如果真的谈成，那他的公司将实现一个飞跃式的发展。

“张先生，你这份计划是真的吗？你能保证，这些承诺都能兑现？咱们是在做生意，必须得严肃地对待，可不能开玩笑。”陆克龙以一种有所怀疑的态度望着张志阳，尽管他心里希望这一切都是真的。

张志阳坐得很正，脸上并没有一点浮夸，微笑着对陆克龙说：“我们作为政府官员，比任何商人都要严肃，既然能写出这样一份计划，当然是真的。而且可以立即制定合同，让你们的投资有法律保障，咱们能承诺的，都能做到。希望你们在挣钱的同时，也把这个镇的经济发展搞活，这是双方都受益的好事，是一种共赢！”

陆克龙立刻也笑起来，对张志阳说：“好！今天我们能遇到像你这么优秀的官员，真是我们的幸运，我们想实现的，就是一种共赢。”

在接下来的两个小时里，双方都在拟定着合同细则，进行了一次又一次的较对，审察，最后张志阳和赵雪晴以及姜亮进行一次详细的商讨后，觉得没有问题，于是就跟这些荷兰客商当场签定这份巨大的投资合同。

当大家都签好字，张志阳的心在不断跳着，他感到无比振奋和激动，因为这一次的谈判，对陆窖镇来说是一次历史性的飞跃，有了这些外国客商愿意以长远的目光进行投资，对道路运输进行一次彻底的调整，那么陆窖镇可以在接下来的很长一段时间里，都能实现高速增长，这次投资将让原来已经关停的项目获得重生，带动着更多的就业机会，对陆窖镇老百姓来说是一件大好事。并且将会在很短的时间内产生效应。

签约完毕后，张志阳把客商们亲自送下楼，并且在他们上车时逐一握手，当四辆轿车缓缓驶出镇政府时，张志阳对他们挥着手，目送他们离开。

赵雪晴一直在张志阳的旁边，看到他长长地松了一口气，不禁问：“哎，这次究竟是不是真谈成了？那合同上全是英文，我可看不懂，如果你有什么闪失，那到时全部责任可都得让你来负的。”

张志阳兴奋地对她说：“赵书记！咱们这次不仅解决了最大的难题，而且还让外国客商愿意修路，如果陆窖镇的路修好了，就不愁经济发展不起来，我们再也不怕陆窖镇的老百姓以后继续挨穷，相信他们会越来越富，生活会越来越好。”

赵雪晴听到张志阳这样说，不禁也兴奋起来，她几乎要跟张志阳拥在一起，可想到这里是办公大楼下面，可能有着无数双眼睛在看着，立刻就分开了。并且，姜亮也在他们的不远处缓缓走来。

张志阳对姜亮说：“姜亮！走，咱们快到外面找个馆子吃饭。上次是你请客的，这次就因为你把这些荷兰客商拉来，解决了陆窖镇的历史难题，你是功臣啊，让咱们请你好好的吃一顿。”

三个人一起坐上姜亮的越野车，来到昨天那间农家乐饭馆。这一天，三个人都没有了那种郁闷至极的心情，可以说要多畅快就多畅快，而姜亮也毫不避讳地拿出车内藏着的红酒，他对张志阳说：“兄弟，这次咱们够高兴的，一定得喝两杯！”

张志阳推辞着，心想姜亮这酒一定不便宜。姜亮说：“放心吧，我可不敢请你喝拉菲，这只是赤霞珠，一百来块一瓶，来，赵书记，咱们也一起喝！”