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0511章 新一轮博弈 咬死安山（第1页）

安山生物科技公司亚洲区总部的成立速度很快了，从计划落实，到圈地，审判，建房，招聘培训新人，到市场初步试销巴西草农药，短短的半年时间，什么都有条不紊的进行着。携着治理巴西草带来的至尊声誉，安山生物科技公司在共和国内的业务也进展神速，巴西草农药的进口，共和国的海关，安检，农业部，相关各单位都进行了友善的配合。

市场方面，个体户，供销社，在政府官员的推动下，对巴西草农药的接受度也非常高，共和国北方市场，试销巴西草农药一帆风顺。安山米国总部的斯考特对亚洲区共和国分部的工作非常满意。

半年之后，安山亚洲分部在上京建成，畅销全球的巴西草系列农药的分部工厂也在共和国建成，超级种子公司也落成并拥有了自己的专业实验室，随着亚洲区分部的硬件公司顺利竣工，市场部也启动了新一轮的布局，立足共和国北方，然后向南方和中原挺进。

第一批的区域经理，今后，都是共和国各大省的省部大区经理的备用人选，更优秀的，将被提拔起来，派出去负责亚洲其他国家的市场。

一切都显得健康，奋进，正规而稳步前进！

只是没有人想到的是，突然之间，市场上出现了另外的竞争对手:华粮。

华粮并不以科研和生产农药见长，协助农民种植和收购粮食，保证国家的粮食战略安全是华粮的主要核心业务。这个国企，臃肿庞大，行动缓慢，市场危机意识根本就没有，在体。制内，官。僚之风盛行，安山公司的人经过对华粮的调研。确定了华粮公司的气质，所以，安山生物公司亚洲区的老大们，完全没有把华粮放在心上。

他们只担心的是良美集团！

王平，全球权威农业大家，亲手打造的良美集团，是从真正的市场拼杀中走出来的私企。生命力旺盛，具有虎狼般的野性，安山生物科技公司，进入共和国要畏惧的，就是良美这头野兽。良美在共和国的大后方:西南——丘陵农业带，这也是安山公司选择在北方投资的最重要原因:避开良美的地盘。选择官。僚之风盛行的华粮地盘，避实就虚，而且华粮的科研能力，在巴西草农药的项目上，是空白，在超级种子的项目上，也是空白。跟安山选择登陆的核心业务板块并不直接冲突。

这本来是最正确的一个选择，一个战略布局，只是令安山生物亚洲区老大们没有想到的是，就在他们的投资完成，基建完成，新人培训完成，正式启动市场战略的时候，北方的市场。竟然好像已经完全失去了，而且，就好像超级魔术师手中的魔术，好像是在眨眼之间就失去了！

安山亚洲区总部，共和国市场分部。

总部老大卡尔休斯顿用生硬的汉语说道:“陈勋，你来说说究竟是怎么回事?”

陈勋有官方背景，是农业部种子司和市场司老大凌波推荐上来上班的。本人也是共和国农业大学的优等生，作为市场部最看重培养的一个区域经理，他被首先点名，也在大家意料之中。

陈勋说道:“卡尔先生。我们输在了体。制上面，不是我们的市场能力不够。”

“哦，为什么这么说?”科研部负责人卡瓦忍不住了。这次市场部全军覆灭，科研部也参与到了市场部的会议中来。卡瓦身边是科研部的副所长苏，两个人在共和国名气很大，他们带着巴西甲虫来帮助共和国剿灭了巴西草，也跟农业部市场司和种子司的老大凌波结成了秘密联盟，利用陈勋的身份资料，他们为凌波开设了国内银行存款单和国外银行信用卡，把农业部的官员绑上了自己的战车，所以对于陈勋说安山生物科技公司输在了体。制上，卡瓦表示难以理解。

他们认为有了凌波的帮忙，基层政府就会配合他们的市场销售做出推力，或者至少不会通过行政力量进行干涉。

陈勋说道:“卡尔先生，卡瓦博士，我们都知道共和国以前的体制是全民所有制，十年前开始推行集体所有制试点，十年时间，目前个体户很活跃了，市场经济也呈现出了自由化和市朝的趋势，但是在真正的大的领域，比如能源，完全没有放开;房地产市场也是在试点推行而已，所以要真正做到政府不干涉，完全是自由市场经济，很显然不是现在。我认为，华粮能在短短的时间内，占领北方市场，如果没有基层政府的助力，则是根本不可能的。他们的速度，都快过了我们的反应，我对此只能说，这是政府意志的展现，而不是市场自由经济的表现。”

一席话，会议室里安静又安静！

卡瓦博士和苏面面相觑。

市场部老大卡尔休斯顿说道:“陈勋经理的见解全部归于政府意志我是不部分赞同的，我的疑惑是，下面的个体户那么多，我们为什么也无法说服他们来经营我们的农药和种子?我们要权威，比华粮更有权威，要名望，卡瓦博士和苏在共和国名满天下，要实际效果，治理巴西草的成绩和巴西草农药的销售都很成功，各地的兽医站，畜牧局，农业局，农技站，供销社等等单位，在我们试销巴西草农药中都很能接受，基层政府也进行巴西草农药的补贴政策，为什么一夜之间，华粮就能让所有的人拒绝我们，这个需要再到市场去仔细调研。”

市场部的经理代表们都是不说话。

他们下到基层，跟供销社和个体户都打了交道，知道这个市场，是根本无法撬动的。

“陈勋，你觉得我们应该怎么做?”见大家都不说话，卡尔休斯顿露出一个鼓励的微笑。

“我建议:三个步骤同时进行。”陈勋说道。他是一心一意要在外资公司里做出成绩来的，共和国市场只是安山生物科技公司的第一部，后面升职的空间很大，安山生物科技公司可是一个国际公司，换了国内任何一家公司。也不可能让一个区域经理开着桑塔纳做市场，还有两万多的大哥大配给他。单是这些装备，就令陈勋死心塌地要在安山生物公司里面混下去，混到最高层！

“哪三个步骤?”卡尔问道。卡尔是市场高手了，心理也有自己的计划和对策，先听听下属们的计划，能够更好的判断出下属中能力的高低来。

“第一个步骤。我建议找找政府部门的相关工作人员，了解一下华粮的超级种子和微生物农药的具体情况，所谓知己知彼百战百胜。”

“嗯，这个建议不错！”卡尔点头说道。

卡瓦博士和苏不动声色，心里却是很赞同。他们也想到第一时间就找凌波了解华粮的情况，安山生物科技花了大价钱养着凌波。得让这家伙发生作用。

陈勋得到老大的赞赏精神一振:“第二个步骤，就是我们自己成立农业和种子的销售网点，以招聘当地人做销售员的方式进行。一个乡镇，一个销售网点，紧挨着华粮的销售网点，不承包不转让，当地销售点的工人只领我们的基本工资。旱涝保收，然后根据销售成绩给奖金。”