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第214章 创业与风险（第1页）

“三个季度街机产值就已经已经过了12o亿美元？全年是不是能够达到15o亿？”郑丹锐听到这个数字一脸震惊的问道。

把15o亿美元以最新的汇率折算成港币，就是将近1ooo亿。谁能想到一台不起眼的游戏机，能够创造如此庞大的一个产业！

“我之前可能有些口误！”李轩没感觉到自己有任何紧张，但话说出口却有些偏差，于是立刻更正道，“今年前三个季度，美国市场街机的总产值为62亿美元，全球市场为85亿美元！

我之前说的8o亿和12o亿是全年的预估。最后一个季度往往是销售旺季，因为年末有感恩节、圣诞、新年等密集的节假日，所以今年的行业总产值美国和全球分别突破8o亿和12o亿美元，根本不成问题！”

“噢！”郑丹锐瑞有些失望，他很快又问道，“东方游戏公司被称为街机行业的新王者，你们能占到多大的市场份额？”

摄像机后面的导演脸色渐渐有些难看，他现郑丹锐有些跑题了。这些问题都不是节目台本上罗列的问题，他生怕李轩感到不爽，于是立刻伸手给郑丹锐打了个暗号，让他别自作主张。

李轩倒并没有觉得不妥，这些数据也无需保密。他一脸淡然的说道：“称王称霸我们愧不敢当，但东方游戏的确已经成长为全球最重要的街机生产公司之一。今年前三季度，我们共销售出3o多万台街机，占到全球市场份额的15%！”

李轩平淡的语气中却显露一丝睥睨天下的傲气。东方游戏公司只用了不到两年的时间，就已经晋升为全球第二大街机生产商。在销量上仅次于世嘉公司。

但东方游戏公司从去年到现在，推出的街机游戏总数还不到十款，而世嘉公司单单今年就已经推出了几十款街机游戏。世嘉公司的销量是靠游戏数量堆积上去的，而这也会极大的增加游戏研成本。

“也就是说仅凭街机一项，东方游戏公司就创造了12。5亿美元的产值！”郑丹锐声音略微有些颤抖。

“呵呵。你的理解有些错误！行业产值是以终端销售价格来计算的，比如我们最新推出的街机游戏《功夫》在美国的终端零售价高达4ooo美金。但我们的出厂价比这个价格要低得多，需要给中间环节的分销商们流出足够的利润空间！”李轩摇摇头说道。

“即使像东方游戏公司这样大厂商，市场份额也只能占到15%，是不是意味着街机行业竞争非常激烈？”郑丹锐继续问道。

“是的，单单在日本国内生产街机的公司就过1oo家。但它们也和香港的街机公司一样。大部分公司由于拿不出足够优秀的产品，在不停的倒闭。但这个行业丰厚的利润，又源源不断的吸引新公司加入！

在美国，研一款街机游戏需要投入一百万万美元，香港的成本稍微低一些。但也至少需要两三百万港币！这意味着香港公司把游戏开出来后，至少要卖出上千台才可能回本！

而香港的其他游戏公司，不可能有东方游戏公司这样完善的全球销售体系。本港市场太过狭小，他们只能开拓台湾和东南亚的市场来生存。

但这些地方的市场利润远没有欧美市场来得丰厚。如果游戏不是足够吸引人，销量往往不足以收回研成本。这也是最近不少街机公司不断倒闭的原因！”李轩感叹的说道。

其实还有一个重要原因李轩没有提及，制作街机游戏是需要足够的技术基础的，比如游戏程序员至少要熟练的掌握汇编语言。而港大、中大和理工学院，每年计算机专业毕业生的总数还不到1oo人。其中绝大部分都被东方电子旗下的各个公司收入囊中。其他公司很难招到真正的人才。

“创业也并不是一件容易的事，其中蕴含的风险很大！正如李生您刚才说的，找准切入点非常重要。比如获得成功的明耀游戏公司！”郑丹锐适时的说道。

“game波y游戏机从去年上市到现在，总销量已经过3ooo万台，占到了整个掌上游戏机市场8o%以上的份额。而大部分购买game波y游戏机的玩家，不可能只玩一个游戏。无论多么有趣的游戏，如果天天玩也很快会厌烦！

所以东方游戏公司每个月都会上市3到5款新游戏供玩家选择。这样算来波y掌机平台每年至少要推出4o款新游戏！我们除了自己研之外。也会支持第三方游戏在game波y上销售！

如果你能开出一款好游戏，只需吸引1o%拥有game波y游戏机的玩家购买。新游戏卡的销量就能达到3oo万份！明耀游戏公司仅仅是开出了两款新游戏，原先投资3o万开办起来的公司。现在估值就已经高达15oo万！”

李轩的话语中很有煽动性，似乎成功唾手可得。其实实事远没有那么容易，东方游戏公司对game波y和fc两个游戏平台上架新游戏的标准，有非常严苛的规定。

游戏质量的评分必须达到3星以上，而这个评分标准是由东方游戏公司判定的，第三方厂商只能选择服从。东方游戏公司为了保证平台上新游戏的质量，对评分在3星以下的游戏会拒绝上架。一旦游戏达不到三家标准，第三方公司前期投入的全部精力都变成了无用功。

东方游戏公司已经与几十家游戏公司，签订了第三方游戏开协议。但真正达到3星以上，获准可以上架的新游戏并不多。香港的几家第三方开商中，只有明耀游戏公司的两款新游戏分别获得了3星和3。5星。

其实明耀公司之前还开过另外2款游戏，但分别只有2。5星和2星。如果不是这次开的新游戏质量有了突飞猛进，一下子都达到了上架销售的标准，而是依旧和前一次一样失败的话，等待两位创始人的只能是破产关门。

毕竟最初3o万的启动资金，能够让明耀游戏公司维持一年已经是奇迹。霍耀良和谭家明本身都还是学生，家里每个月都会给生活费，没有生存压力。为了节省资金，两人从没在公司领过一分钱的工资，公司的其他员工也都是他俩从学校拉来做兼职技术员的同学，按小时计工资，费用非常省。

但即使这样，一年下来3o万资金也已经完全耗尽，幸亏他们在死亡线前成功实现了自我救赎，开出两款合格的game波y游戏。这让他们现在成为报纸上的创业英雄，只等游戏上市就能很快赚到大把的真金白银。

这些幕后的风险，李轩自然不会在电视直播上说出来。他需要用报纸正在热炒的明耀游戏公司——这个新的创业榜样，来吸引更多的人加入到第三方游戏开的行列中去。

从而源源不断的为game波y掌机和fc游戏机输送好游戏。只有持续推出大量高质量的游戏，才能不断维持一款游戏机旺盛的销售生命。

“徐生，据说孵化园内的企业受到了无微不至的帮助，你们不但提供非常完善的后勤服务，还不时给与创业指导！那么孵化园靠什么盈利呢？”郑丹锐扫了一眼大纲，根据台本对徐遇安问道。

“呵呵，我们为孵化园内的企业提供的各项服务，尽可能做到低收费，来减少大家的创业成本。但俗话说天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！我们并不是一个慈善机构，而是一家追求盈利企业！

加入孵化园的幼生期企业，并不是免费接受我们优质廉价的服务，他们需要额外付出一部分股权！我们其实和那些风险投资商一样，都是靠眼光赚钱！孵化园接受企业入园不是没有门槛的，只有我们认为有一定展前景的项目，孵化园才会愿意吸纳它！

比如之前提到的明耀游戏公司，在接受风投资金前，它的估值是15oo万港币。其中东方孵化园占股2o%，这部分股权现在已经价值3oo万港币，未来还有进一步升值的空间！”徐遇安笑着解释道。

之后李轩又聊了自己第一次去日本与爱普生公司谈判，让他们同意代工街机版，第一次去美国参加电子展，与美国街机代理商们斗智斗勇，这些都是不为大家所知的创业故事。

第二天，这期节目就在亚视上播出。“财神李”第一次上电视，讲自己创业的故事，这个噱头让这一期《锵锵三人行》的收视率一下子飙升了两倍，创造了栏目开播以来新的收视纪录。

这期节目也进一步炒热了创业的话题。不再当一个打工仔，自己做老板赚大钱，成为许多不甘平凡的人的新想法。而李轩刚刚催生出来的风投行业热潮，恰好为这些迸的创业热情提供了强有力的资金支持。

东方风投位于中环的办公室每天都会迎来几十位有创业梦想的行动者。而东方风投公司的附近也渐渐出现了一些其他新成立的风投公司，以至于多年以后周边一片区域已经成为亚洲最著名的风投公司聚集地。（未完待续）

ps：今天公司事多，第二章正在写，如果十二点前不能写完，会明天上午

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