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展示只是一种方法,在展示之前,赵信还专门的打听了乌兹钢刀的价格,知己知彼才能够百战不殆,商业也是如此,不知道价格,胡乱报价,要么过高,要么过低,这两者都不是赵信愿意看到的。
这一把刀价格非常高昂,乌兹钢本身就是价格不菲,可是相对于刀来说,差别就更大,没有去过天竺,赵信不知道这个价格到底是多少,可是根据简单的数据比例,就胸有成竹了。
除了价格高昂之外的,稀少也是其中一个很重要的方面,因为高手匠人的稀缺,在相当长一段时间,乌兹钢刀的数量每年都保证在很低的数字。
这点从海商们就可以看出来,一个海商,最少要有10名以上的护卫,以海商的财大气粗,基本上稍稍大一点的,就可以调动几万贯,甚至是几十万贯,可是却不是全员装备乌兹钢刀,有3把的,已经算高了。
一把乌兹钢刀,价格在天竺当地,是可遇不可求的玩意,可是放在北宋,一把比起乌兹钢刀不知道强了多少刀具,他们为什么不买,哪怕是提升麾下护卫的实力,也必须要买。
很快的,这些人就开始垂询价格了,显然只是初步的询问,可是得到的,却是跟乌兹钢刀差不多,甚至更低的价格。
这可是的天大的好处,乌兹钢刀在阿拉伯地区非常出名的,能够战胜它的武器,肯定是在水准之上了,这样的武器,还不如乌兹钢刀的价格,为什么不买。
只要送回去,就是两倍,甚至是三倍的的收益,海商们非常清楚这一点。
听起来,神兵利器的收益不高,可是这只是倍数,一石一文的产品,哪怕运回去,翻上几百倍,对财大气粗的海商们来说,也是接受不了的,一个3万料的船,可能毛收入才几千贯,那是绝对接受不了的。
反倒是这样高价的产品,目前定海军给的价格是多少,2万贯一把,拿回去,最少也可以达到6万贯以上,甚至更多的,这样收益的,对于海商而言,也是非常有吸引力。
一把刀才占多少的空间,却可以拥有低价物品一船的利润,一把2万贯,翻上3倍,算下来,一把刀最少可以赚4万贯,或许,要尝试一下,甚至是浪费一把乌兹钢刀,可是对于贵族武将来说,一把这样神兵利器,才能够彰显他们的身份。
限购,当然要限购,就算不限购,一次性几十把,甚至是上百把,也不是海商们能够买的起,一次性拿出200万贯的海商,在海商之中,是凤毛麟角的,可是他们把全部的资金都换成神兵利器,也不符合市场规律,大量这样的神兵利器涌入市场,必然会引发动荡,反倒不利于销售了。
丁海军当然不会只销售神兵利器,神兵利器,不过是吸引他们敲门砖,有兴趣了多买几把,没兴趣了,也不强求,借助着神兵利器,让他们明白的,丁海军还是有好东西的。
赵信很了解销售手段,在这个档口,拿出了丁海军专门针对他们的高端产品,玻璃制品就不消说了,却不是之前在汴粱销售的,而是专门有针对性的,比较代表他们国情和艺术风格,当然了,还有瓷器。
宋朝外销的产品,考虑到当地的风格的,还是少数,类似技术掌握,要到明清时期才算比较成熟,赵信是穿越者,或许他记不清阿拉伯风格,或者是天竺风格具体图案,可是从海商们现有的装饰,还有风格上面,就可以看出来一些,在加上询问之下,最终形成了一系列的瓷器。
跟北宋传统的瓷器窑不同,丁海军的瓷器窑,可以随时调整,一些简单的图画,还有特性,比较有阿拉伯风情或者是天竺风情,赵信不会画,可是基本的鉴赏能力,还是有的,在简单的调整之后,就生产出了有针对的产品。
在北宋现在,也出现了一些简单的有国外特点的陶瓷,可是数量太少,而且价值不高。
海外贸易,已经成为了北宋经济的重要支柱,可是在北宋的商人的眼里,海商们还是外来户,除非是过不下去了,或者是拿一些低档的产品试一下,高端产品,谁会弄国外风格。
这还不是,21世纪,外国的月亮都是圆的时代,在这个时代,中国是天朝上国,是整个世界的中心,虽然外销了那么多的东西,无论是丝绸,茶叶,还是瓷器,最高端的,永远都是留在在中国。
就拿古玩来说,外销瓷,永远是最常见,也是价值最低。
现在,定海军这样,考虑他们需求,生产出适合他们的产品,虽然在瓷器来说,这个瓷器最多能够算是整个北宋中档的,可是玻璃制品,却是美轮美奂的。
玻璃的光学特性,本就是比较高的,再加上独特的设计,在其中加入了不少神奇的开关,这不是后世,玻璃烂大街的时代,这是玻璃还刚刚兴起,就视觉效应来说,玻璃是远超过瓷器。
买买买,这就是海商们现在的情况,定海军,适合他们产品不多,可是这些海商,他们的运输量也不大,最大的一个海商,也不过是拥有了2艘船。
这跟这个时代有关系,没有方便快捷的通讯手段,没有独特的测量工具,一次风暴,就能够让一个船队失散,不能独立完成远航业务的船队,反倒是没有独立完成的单船更方便,就算是同样地方来的海商,最多是在海路上遇到,却很少有结伴而行的。
一艘船有多大,最大的不过是千吨而已,加上人员,物资给养,能够装载货物的,又能够有多少,定海军现有的产品,就足以塞满他们的船。
对于定海军而言,海商们这些销量,只是毛毛雨,随便挪出来一点产量,就足以装满这些船,但是以此带来的影响,对于定海军而言是深远的。
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