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第八百五十三章 谈判困境开业二合一（第1页）

百分之十七的荷兰皇家壳牌公司股份换来了金钱和英国皇室的帮助，的确很划算，反正陆少华已经对荷兰皇家壳牌公司已经不感兴趣了，卖了也就卖了，没有太大的关系。

能收购得劳斯莱斯汽车公司才是重中之重，也是陆少华重要战略中的一环，岂能因小失大呢，也正是因为考虑到重要或不重要之间，陆少华才决定卖出荷兰皇家壳版石油公司的那百分之十七的股份。

现在眼看着双方已经达成口头协议了，陆少华终于可以放心了，安心的离开英国，返回香港。

在香港那边，陆少华可是还有很多事情需要做的，他当然不会在英国停留太久了，于是，在宴会完的第二天早上，陆少华就离开英国了，乘坐着专机返回香港。

十几个小时的时差，再加上十几个小时的空中飞行，使得陆少华抵达香港之时还是白天的早上。下了飞机，小小的休息一会，陆少华上楼睡会觉，等到中午才起来吃午饭，然后下午过去凤凰集团，倒有点像是上班的味道。

陆少华离开香港去英国，他的负责的事务全都移交给秦矽晨去处理，现在他回来了，自己都不把担子都压在秦矽晨一个人身上了，分担一下是应该的。

所以，陆少华走进办公室的第一时间便是吩咐秘书，让其去总裁办公室把文件拿过来，然后再交代下面的人，有文件送到董事长办公室来，而不是送到总裁办公室。

一个下午的时间，陆少华都在处理文件中度过，中间这接待了前来汇报工作的陈达荣，谈一下第一季度的广告投入。

现在的陈达荣在负责广告这一方面已经是有经验了，不管是监测下面的人制作广告还是广告推行，陈达荣的经验可以称得上是大师级别的，就连电视台的很多头头，陈达荣都认识好多，算是建立起属于自己的关系网络了。

而随着陆少华离开香港的这几天，陈达荣已经把制作好的广告播放出去了，取得的效益也回馈过来了，相对来说，成绩还是有的，但并不是太过明显。

想想也是，凤凰集团每一年都会投入文选，是有规率可寻的，久而久之，人们已经成为了一种习惯，要不是每年的广告都有变化，陆少华都怀疑能不能取得效果了。

不过话又说回来了，播放广告就算无法给集团的产品带来效果，但起码能够让更多的人知道有一家集团公司叫凤凰集团，这就够了，让凤凰集才的名声彻响全球，提高知名度，这不也能增加凤凰集团产品的销售量嘛。

陆少华深知这里面的关节，也没有在成绩方法多说，只是让陈达荣尽量多投放广告，不要不舍得花钱。

还真别说，在广告方面，陆少华从来都没有吝啬过，该投入多少就投入多少，每年陆少华还会让财政方面留一笔专款，就是为了投入广告而留的。

……陆少华返回的第一天就接到陈达荣的汇报，那么第二天呢，第二天也是一样，只不是这次换了人，换成了许嘉瑞，许嘉瑞过来汇报的是关于凤凰销售公司的成绩的。还有就是关于代理权的问题。

随着陆少华下令发放代理权，凤凰销售也迅速行动起来，放出消息，然后就是很多家公司找上门来，准备代理凤凰集团的产品，可是由于凤凰集团的要求太过严格了，很多家公司还没有到竟争的环节就已经被淘汰了。

开玩笑，凤凰集团可不是一般的公司阿，那可是跨国多元化的公司，又是名牌之中的名牌，可不是什么公司就能代理的，那怕只代理一款产品，也会严格的审核其公司的情况。

是的，根据陆少华的指示，还有秦矽晨和许嘉瑞两人的计划，在代理权的问题上，凤凰集团列出了一条规定，这条规定所涉及到的内容很广，其中包括代理方公司的财政情况以及其公司下属或者是合作的销售对象，都必须报予凤凰集团，然后由凤凰集团进行审核，假如审核合格，接下来才会进行代理的谈判。

可就是这一层审核，却淘汰了千千万万家公司，那些被淘汰的公司不是财政问题就是其销售网络有问题，故而，那些公司统统被列入不合格的行列。

经过了多天的审核，现在终于是确定下来了，剩下的公司多达八十多家，这些公司都是据有很强实力的代理的。当然了，假如这些公司能经过谈判这一环，他们将是一个国家，或者是一个国家里的一个省份的总代理。

陆少华在代理权的问题上是有设想的，代理出总代权，然后再由总代权去寻找下面的地区代理，不过在总代理放出地区代理的时候，总代权必须把地区代理的相关资料交上来，由凤凰集团审核，确认之后才允许总代理放出地区代理权。

本来凤凰集团是可以自己寻找地区代理的，可是陆少华不想那么做，因为那样做的话，势必会造成凤凰销售子公司的工作量增大，一时之间难以审核下来。

现在由总代理去寻找地区代理，虽说最终还是由凤凰销售来确认是否代理出去，但这段时间是一个冲缓期，凤凰销售还是能够反应过来了。

不过话又说回来了，在地区代理权这件事上，那些总代理恐怕不赞同最终由凤凰集团来的审核，原因也很简单，凤凰集团的产品可是抢手货阿，想拿一个地区代理权的公司多得去了，那可是能给总代理带来很多利益的。

陆少华很早便想过这个问题了，不过陆少华并没有打算让步，而是限定死了，不会做出让更改，要么你就别代理，你要代理就必须签上协定。

“谈判已经进行两天了，可是没有一家公司谈得妥的，他们纷纷要求在地区代理权上拥有自主权，不用经过我们的审核。”许嘉瑞很是无奈的说道。

跟那些公司的谈判许嘉瑞虽然没有出面，但是从返馈回来的信息之中，许嘉瑞能知道情况是怎么样的，同时，许嘉瑞也颇为担心，怕最终把事情给搞砸了。

“这个事情没有让步的可能，假如那些公司还在这个事情上缠绵，那就直接终止谈判，我们对找别的公司代理，如果有必要的话，可以考虑发放欧际代理权。”陆少华很强硬的说道。

陆少华的意思很明显，国家的总代理要是谈判陷入僵持，那就寻找别的公司，假如寻找不到，那就放发欧际总代理，这样能就减少很多对象，寻找起来也比较容易，大宗的合作会让谈判更加容易达成一致。

“好的。”许嘉瑞重重的点了点头，沉吟了片刻，话锋一转，又道。“还有一个问题就是关于代理费的问题，几乎是所有的公司认为我们的代理费太高了。”

“太高了？”陆少华反问了一句，冷笑一声，又道。“假如下一回有人提起这个问题，你就问他凤凰集团是什么公司，制造出来的产品的质量如何？”

未了，说到这里，陆少华故意停顿了一下，强调道。“我们凤凰集团的产品不是垃圾产品，那些公司要是嫌钱太高，那就让他们去找垃圾产品代理去吧。”

在代理费的事情上，陆少华确实订太高了，可是陆少华却不认为所定的数额有什么问题，谁让凤凰集团的产品就是精品的代名词呢，钱多了一点完全是应该的。

不可否认，许嘉瑞做为凤凰销售的总经理，他是最了解凤凰集团的产品的，当然也就知道凤凰集团的产品就是精品的代名词了。想一想，似乎也就是这么一回事，代理费高点也是正常的。

“我知道怎么做了。”许嘉瑞当即表示道。

“嗯。”陆少华点了点头，随后又叮嘱了一句。“我们是凤凰集团，我们发放代理权为什么有那么多公司来抢，原因很简单，那就是我们凤凰集团的名声在外，产品是精品。可以说，我们占据了绝对的优势，也掌握了主动权，没有必要在某些方面上妥协，应该是强硬，就是不让步，想代理就妥协，不想妥协的就别代理。”

未了，停顿了数秒，陆少华又补充了一句。“假如有一些不妥协的，可以直接终止谈判，不跟他们谈判，我们另外找合作对象。”

这就是陆少华的态度，没有让步的可能，更没有妥协的可能，采用了强硬的姿态，想要讨价还价就不跟他们谈，就是这么的简单。

“好的，我会吩咐下去的。”许嘉瑞已经明白陆少华的意思和态度了，点了点头应道。