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第一百一十九章 碰上懂行的了(第1页)

第一百一十九章碰上懂行的了

马文东背着手在店里四下看了一圈,听得那个业务员和自己打招呼,也哼哈地应付了两声。

“恩,看看,看看。”马文东嘴上说着,眼睛却看向了刘宇凡。

那个业务员每天阅人无数,眼光是何等毒辣,立刻就看出来怎么回事儿了,估计这位就是掏钱的主儿,那位看着年纪不大的小伙子,才是真正懂行的。

“兄弟,攒电脑啊,咱们这店里可是华硕授权的代理,板子质量是最好的,这买电脑啊,最重要的就是选主板,华硕的板子质量那是没得说……”这销售员一口流利的京片子,说起来就滔滔不绝,那叫一个热情。

“兄弟怎么称呼啊。”好不容易等到对方喘了口气,刘宇凡这才如释重负般连忙插了一句。

“哦,叫我小朱就行,两位也看了半天了吧,咱们这店的规模和信誉在电子城里绝对是一流的,装机选我们这儿就算选对了,嘿嘿。”业务员小朱自豪地说道。

眼看着小朱又要打开话匣子,刘宇凡连忙切入了正题,他知道这些销售员都是底薪加提成,每多卖出一台电脑,就能得到数量不等的提成,所以眼看着对方这么热情,他也不奇怪。刘宇凡相信,一会儿自己说出需要的订货数目后,对方会更热情的。毕竟他可不是那些散客,是来批发的。

“好了,我们是来攒电脑的,你也别介绍了,先写个单子吧。”刘宇凡说着,看到边上有一处供客人休息的小茶几,便招呼马文东坐了下来。

马文东对这玩艺儿是一窍不通,进来后就傻傻地到处看,等刘宇凡和那个叫小朱的业务员聊上之后,他也插不进话,只能在一旁静静地看着,眼下看到刘宇凡招呼他坐下,这才长出了一口气。

边上有个小姑娘,见两人坐下,立刻殷勤地给他们分别倒了一杯水。

小朱麻利地拿过一叠专门写报价单的纸,上面印着华硕的大幅广告,显得很精美。

“两位准备攒什么价位的?是用来办公还是玩游戏?”小朱职业化地问道。

“我说,你来记吧。主板要8的,u奔iii800,内存128m,硬盘4g,显卡要m440,七彩虹吧,机箱便宜点可以,电源要长城或航嘉的,显示器嘛,恩,17纯平好了,飞利浦、或明基都可以,键盘鼠标普通双飞燕,你算算,一共多少钱。”来之前,刘宇凡也做了一些功课,对于这时的电脑配置心里也有了一个大致的了解。他刚刚说的这一套配置,虽然算不得顶级,可也相当不错了,对于只当电脑屋的游戏机来说,性能上实在是有些浪费,可刘宇凡考虑得比较长远,电脑轻易不坏,过了两年之后,这样的配置直接改网吧也不需要太大的升级了,如果上比较低的赛扬u和小内存,用是可以用,可估计过不了两年就得变成一堆破烂,反正也差不了多少钱,索性一次到位好了。

看着刘宇凡随口报出零件的型号,那个叫小朱的业务员连话都顾不上说,一个劲地低头记,马文东再次感到意外了。看那意思,刘宇凡可不是一般的懂啊,想到这儿,马文东就觉得自己把刘宇凡带来,实在是太有先见之明了。起码在这个明白人面前,对方是不敢糊弄他们的。

事实也确是如此。看着刘宇凡流畅地报出这一串型号的硬件,小朱也是一边记一边感慨,这位感情是一个内行啊。

每天接触许多客人,真内行和假内行,小朱一眼便知,往往几句话,对方就露出了马脚。兼容机市场比较混乱,对买家的专业水平,具有一定的要求。有些人来电子城里装电脑,为了怕被卖家当“冤大头”,往往装出一副很懂的样子,张口说出一堆配置,还带着几个专业术语,什么主频啊、超频之类的,可他们其实不知道,这些术语对于那些整天装机的业务员来说,就跟吃饭一样简单,他们表面上恭维客人的时候,其实心里正笑话他们呢。结果往往是客人受了忽悠,多花了钱,买回去机器的时候还以为自己占了多大便宜。

当然,在后世,随着电脑硬件的价格越来越透明,装机的利润率也越来越低,客人也越来越精,其实每台机器商家也赚不了多少钱了。除非客人贪便宜,购买那些三线小厂生产的伪劣零件,这才能为商家留出更大的利润空间。要知道,他们买的便宜,商家进得更便宜。而这种便宜,往往是以牺牲电脑整机的稳定性为代价的,所谓“一分钱一分货”,在这里体现得最为突出。

刚刚刘宇凡报出的这一套配置,在现在看来,实在是最合理的一套配置,既没有浪费大量金钱去购买昂贵的高端配件,又在合理范围内实现了硬件配置的最科学化,就算是让电脑城的员工自己装,这也是一套性价比相当出色的机器了。

既然对方是个内行,小朱也就去了忽悠对方的心思。他知道,在那些买家中,有许多真正的高手,在研究技术方面,比他们这些技术员还要深,对硬件的行情了解也特别准。眼前这位,没准儿就是这样的人。其实说心里话,小朱是不太愿意做这样人的生意的,因为对方懂行,所以他就没办法推销那些利润率高的零件,所以整机的利润率也不高,自然提成也不会太多。可是人家既然找上门来,总不能把人往外赶吧。

熟练地用计算机按了一通,小朱最终拿出了价格。

“一共是三千五百八,您看一下。”小朱说着,把那张写满了配置的报价单递了过去,同时提醒道:“您还没选光驱和音箱呢。”

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