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冯淑嘉看着掌柜们一个个小心翼翼、歉疚不安的模样,不由地笑道:“这个结果本就在预料之中,你们不必放在心上。”
提升价格,一来少了之前的部分顾客,二来那些新的客源又不稳定,盈利减少原本就在预料之中,冯淑嘉并不觉得这有什么值得难过的。
“再说了,虽然赚得比往常少了一些,但到底还是赚了嘛,大家不必如此哭丧着脸。”冯淑嘉笑道,“咱们本就不是为了争一时之利,而是为了让裁云坊永远无法再随便掣肘咱们,眼下,咱们已经算是初步达到目标了。”
已经死过一次的人,比别人更清楚自己需要的是什么,谨记初衷,绝不会被一时的利益蒙蔽了双眼。
大家见冯淑嘉如此说,渐渐地放松下来,脸上有了笑意。
“姑娘说得对,只要结果是咱们想要的,那其他的细枝末节不必这么在意。”德高望重的张掌柜站出来给大家加油鼓劲,“如今京城近半的权贵之家都在芙蓉裳定制四季衣物,更有宫里古人们的喜欢,只要咱们好好做活,诚信经营,压倒裁云坊不过是早晚的事情!”
张掌柜这么一说,大家心头最后的那点不安和疑虑也顿时都消散了,一个个脸上都扬上了笑。
“再给大家说个好消息。”冯淑嘉抿唇笑道,“裁云坊春季的盈利比之前少了一半还多。”
这可比芙蓉裳的同期盈利减少得多得太多了。
众人惊讶不已,一来是没有想到裁云坊竟然损失如此惨重,二来是没有想到冯淑嘉竟然会对裁云坊的账目有所了解。
冯淑嘉看出大家眼底的疑问,却没有多作解释,安掌柜是她手里的一招暗棋,如今还不到公之于众的时候。
冯淑嘉倒不是不信任眼前的这些人,而是安掌柜如今可不仅是她一个人的暗棋,还是萧稷的——如今人还由萧稷派人保护并监管着呢。
作为裁云坊的老掌柜,安掌柜这些年经营下来,怎么可能没有自己的心腹相好的,这些人虽然现在还无法打听一些内部的机密消息,但是裁云坊大概的经营状况还是能了解一二的。
只要安掌柜开口,他们都愿意看在以往的情分上,透露几分。
“大家不必有所顾虑,按照咱们之前计划好的,先把京城权贵圈子的生意招揽过来,逐步稳定经营下来再说,赚多赚少,不必多费心思,过于在意。”冯淑嘉吩咐道。
众人齐齐应诺。
没过两天,裁云坊又传出了降价促销的消息,一时顾客盈门,小二们忙得脚不沾地儿,却依旧应接不暇。
如此一比,倒显得生意尚可的芙蓉裳门庭冷落起来。
大家对此虽然着急,却也牢牢谨记冯淑嘉当初的吩咐,耐下性子来各司其职,努力地将铺子打理得井井有条,每日都有稳定的进项盈余。
冯淑嘉得知裁云坊降价促销的消息之后,连连摇头感叹:“自毁长城啊……”
接连使用降价促销这样的昏招,她若是不借机抢占京城权贵圈子的衣饰市场,简直都对不起裁云坊的一片‘拳拳’之情。
面对忧虑不已的众人,冯淑嘉笑道:“大家都别着急,且等着吧,不出半年,裁云坊就要退出京城顶尖的绣坊之列了。”
为什么叫顶尖的绣坊,除了做工、花样、布料等皆优良无匹之外,关键还要看客源——只有顾客都是顶层圈子里的人,才能够被称为顶级绣坊。
几位掌柜都是商场上的精英,冯淑嘉说的未来他们自然也能预见,只是想着裁云坊往外散布的流言蜚语,大家总觉得心中愤愤又不安。
于是公推张掌柜出面,向冯淑嘉说明情形:“姑娘说的将来,咱们当然都是信服的,也会竭尽全力地达成。只是裁云坊一面降价抢咱们的客源,一面又散布谣言说是咱们一有钱就忘本了,看不上原先的那些顾客……三人成虎,说的多了,难免会影响芙蓉裳的声誉……”
冯淑嘉皱眉,无奈又不屑,道:“真是小人行径,除了散布谣言,就不能想出一点新鲜的招数来,堂堂一个大绣坊的东家,整天就跟个长舌妇似的往别人身上泼脏水,真是不堪卒视!”
然而不可否认,这个法子还真是好用!
时下大多数人闲暇时都没有什么好消遣的,便靠着这些流言蜚语打发无聊的时光,说的多了,假的也成了真的了。
不然,原先的某些顾客也不会甚少再登门购买了。
“同样的法子,他们能用,咱们也能用。”冯淑嘉沉吟片刻,道,“他们能说咱们不好,咱们也能说自己好。当然了,光是说还是不够的,关键还要做。”
“做?”张掌柜等人抬头齐齐地看过去,问,“怎么做?”
冯淑嘉笑道:“既然咱们是做成衣的,那当然最好是和这一行有关了。你们觉得,咱们举办一个比赛,以赛事的形式将咱们的一些非不传的绝技广传给同行绣娘,是否可行?”
时下的手艺人讲求秘技立身,不容他人窥伺,做生意的商户同样是如此,若是真的能举办一场这样的赛事,肯定会引起轰动的。
不管输赢如何,芙蓉裳的声誉都是更上一层楼——能够无私地分享自己的技艺,芙蓉裳可是第一个。
一时间,张掌柜等人都犹豫起来。
冯淑嘉见状笑道:“大家不必担心,就算是学过同样的技艺,不同的人做出来的衣物也是不一样的,更何况只是在赛场上粗略地展示一番,他人最多只能得其形,而不能得其意,根本无需忧惧。”
就算是芙蓉裳如今的裁衣秘技被别人给尽数学去了,她也不担心,毕竟她还有前世多年后的新技法可以传授给绣娘们嘛,到时候亦能保芙蓉裳生意兴隆。
张掌柜等人见冯淑嘉心意已决,也不好再多加劝阻,反正自打芙蓉裳成立以来,但凡是冯淑嘉所做的决定,从来都没有出错过。因此这几年下来,他们也都已经习惯了听命行事,各司其职,尽善尽美。
现在既然冯淑嘉都不担心因此而秘技外泄导致收入减少,那他们自然是一力支持了。
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